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Growth & MarketingGrowth Marketing
About the job
Requirements
2 to 4 years of experience in lead generation, customer marketing, customer relationship management, lifecycle marketing, or marketing automation roles.
Hands-on experience with HubSpot, Salesforce, or similar customer relationship management and marketing automation platforms.
Demonstrated experience executing multichannel campaigns using email, WhatsApp, webinars, blogs, and similar channels.
Strong analytical mindset and comfort working with funnel and conversion metrics, adoption, engagement, and expansion metrics.
Fluent Spanish and professional English, because the role works daily with a global team.
Detail and process orientation, with the ability to own execution end to end.
Responsibilities
Lead lead-generation campaigns and expansion monthly recurring revenue targets for the physician segment in Spain, taking responsibility for expansion monthly recurring revenue growth objectives.
Orchestrate the physician customer lifecycle end to end, from acquisition and conversion of marketing-qualified leads through onboarding, activation, expansion, and long-term retention.
Design and execute data-driven, multichannel automation flows and targeted campaigns across email, WhatsApp, Beamer, SMS, and other channels, balancing engagement with sophisticated contact-frequency management.
Act as the primary contact for the physician segment in Spain regarding lead-generation and customer-marketing activities, working closely with Sales, Customer Service, Customer Support, and local Expansion teams to ensure a unified customer experience.
Collaborate with global Marketing teams to adapt global frameworks and tailor segmentation and automation strategies to local-market requirements.
Collaborate with Web, Content, Events, and Paid Media teams to launch cohesive full-funnel marketing programs and initiatives, including webinars, blog content, and other demand-generation and engagement activities.
Proactively identify and implement improvements to existing workflows and data quality, using insights to improve operational efficiency and deliver measurable campaign impact.
Desired Qualifications
Experience in healthcare, online marketplaces, or B2B2C SaaS environments.
Familiarity with A/B testing and lifecycle segmentation strategies.
Descripción de la empresa
Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻
Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍
Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.
Descripción del empleo
Como responsable del Full funnel de Marketing Tu rol será:
Ejecución y gestión de campañas: Liderar la generación de MQL y las metas de MRR por expansión para el segmento de Médicos en España (Agenda Premium y Noa Notes), asumiendo la responsabilidad de los objetivos de crecimiento de MRR por expansión.
Gestión del ciclo de vida: Orquestar de principio a fin el ciclo de vida del cliente médico, desde la adquisición y conversión de MAL a MQL, hasta la incorporación (onboarding), activación, expansión y fidelización a largo plazo.
Ejecución multicanal: Diseñar y ejecutar flujos de automatización multicanal y campañas dirigidas basadas en datos (correo electrónico, WhatsApp, Beamer, SMS, etc.), equilibrando la interacción (engagement) con una gestión sofisticada de la frecuencia de contacto.
Colaboración transversal: Actuar como el punto de contacto principal para el segmento de Médicos en España en lo relativo a actividades de LG y CM, alineándose estrechamente con Ventas, Servicio al Cliente, Atención al Cliente y los equipos de Expansión local para garantizar una experiencia de cliente unificada.
Estrategia de lo global a lo local: Colaborar con los equipos globales de Marketing para adaptar los marcos de trabajo (frameworks) globales, ajustando las estrategias de segmentación y automatización a las particularidades del mercado local.
Marketing integrado y de embudo completo (Full-Funnel): Colaborar con los equipos de Web, Contenidos, Eventos y Medios Pagados (Paid Media) para lanzar programas e iniciativas de marketing cohesionados de embudo completo —incluyendo seminarios web (webinars), contenido para el blog y otras actividades de generación de demanda e interacción— que impulsen y mejoren la experiencia del médico.
Optimización de procesos: Identificar e implementar de forma proactiva mejoras en los flujos de trabajo existentes y en la calidad de los datos, aprovechando los análisis (insights) para impulsar la eficiencia operativa y lograr un impacto medible en las campañas.
Requisitos
2 a 4 años de experiencia en generación de leads, marketing de clientes (Customer Marketing), CRM, marketing del ciclo de vida (Lifecycle Marketing) o roles de automatización de marketing.
Experiencia práctica con HubSpot, Salesforce o plataformas CRM y de automatización de marketing similares.
Experiencia demostrable en la ejecución de campañas multicanal (correo electrónico, WhatsApp, webinars, blog, etc.).
Mentalidad analítica sólida; comodidad trabajando con métricas de embudo/conversión (funnel/CVR), adopción, engagement y expansión.
Español fluido e inglés profesional (el puesto trabaja a diario con un equipo global).
Orientación al detalle y a los procesos, con capacidad para asumir la ejecución de principio a fin (end-to-end).
Requisitos deseables
Experiencia en el sector salud (healthcare), marketplaces en línea o entornos SaaS B2B2C.
Familiaridad con pruebas A/B y estrategias de segmentación del ciclo de vida.
Información adicional
💶 Salario adecuado a tu experiencia.
🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
⚕️ Seguro médico privado.
🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
📚 Clases de idiomas gratuitas.
🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
🏠Hibrido en Barcelona (1 día presencial).
🔎 Nuestro proceso de selección 🔎
✅ Primer match – Una charla con María (TAP). 💡 Conversación estratégica – Entrevista con tu leader Cristina Arranz.
👉 Presentación de un Business Case - Con Cristina y Maialen.