Business Development & Deal Shaping - Energy & Utilities

Business Development & Deal Shaping – Energy & Utilities

Vous avez une première expérience en conseil, transformation ou gestion de projets complexes et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en développant vos compétences commerciales ?

Vous aimez comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels des entreprises, imaginer des solutions innovantes et fédérer des équipes pour répondre à des problématiques complexes ?

Vous souhaitez être au cœur de la relation client et jouer un rôle actif dans la construction et la concrétisation de grands programmes de transformation ?

Rejoignez notre équipe Sales Resources chez Accenture et développez votre expertise dans la vente de missions de conseil et de transformation à forte valeur ajoutée.

Votre rôle

Au sein de l'équipe Sales Resources (Energy, Utilities, Chemicals & Natural Resources), vous travaillerez aux côtés de nos Sales Leads, Account Teams et Reinvention Partners pour développer et remporter des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands groupes industriels.

Notre métier consiste à concevoir des propositions sur mesure, répondant aux enjeux spécifiques de chaque client, en combinant les expertises d'Accenture en Strategy & Consulting, Technology, Song et Operations.

Vous interviendrez sur des programmes de transformation majeurs : transition énergétique, modernisation des fonctions Finance, Supply Chain et Engineering, transformation des plateformes Data et Cloud, déploiement de l'IA ou réinvention des modèles opérationnels.

Vous participerez à l'ensemble du cycle de vente, depuis la compréhension des besoins clients jusqu'à la négociation et la signature des contrats, avec une autonomie et des responsabilités croissantes.

Vos principales responsabilités

Comprendre les enjeux clients

• Analyser les enjeux stratégiques, métiers et technologiques de nos clients.
• Interagir avec les interlocuteurs clients pour comprendre leurs besoins, leurs priorités et leurs critères de décision.
• Développer progressivement une compréhension du marché Energie, Utilities, Chimie et Ressources Naturelles pour contribuer à l’identification d’opportunités commerciales sur des comptes stratégiques

Construire et piloter des stratégies de vente

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale des opportunités (win strategy).
• Analyser les parties prenantes et les circuits de décision clients (powermap), ainsi que l'environnement concurrentiel.
• Construire des propositions de valeur différenciantes, articulant bénéfices métiers, solutions technologiques et impact économique.
• Mobiliser et coordonner des équipes pluridisciplinaires d'experts, de consultants et de spécialistes technologiques pour concevoir des solutions adaptées aux besoins clients.
• Être garant du respect des cycles de validation internes

Structurer des offres complexes et leurs modèles économiques

• Formaliser des réponses commerciales, notamment dans le cadre de RFP ou de propositions exécutives.

• Collaborer avec les équipes Finance, Commercial et Legal pour structurer des propositions compétitives, rentables et contractuellement robustes, avec l’élaboration de modèles de pricing et montages économiques des deals
• Participer à la préparation et à la conduite des négociations commerciales et contractuelles.

Défendre les propositions et concrétiser les opportunités

• Préparer et participer aux rendez-vous clients, ateliers de travail et soutenances commerciales.
• Présenter et défendre les propositions de valeur auprès des décideurs clients.
• Contribuer au pilotage du cycle de vente et à la coordination des équipes jusqu'à la signature des contrats.

Votre profil

• Diplômé(e) d'un Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou université).
• Vous disposez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience en conseil, transformation, stratégie, gestion de projets complexes ou avant-vente de services à forte valeur ajoutée.
• Une première expérience ou une bonne connaissance des secteurs Energy, Utilities, Chemicals ou Natural Resources constitue un véritable atout.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux business des grandes entreprises et un intérêt marqué pour les transformations technologiques et opérationnelles.
• Vous êtes capable d'analyser des problématiques complexes, de structurer votre réflexion et de formuler des recommandations convaincantes.
• Vous disposez de solides capacités analytiques et d'une appétence pour les dimensions financières et économiques des projets.
• Vous aimez travailler en équipe, fédérer des interlocuteurs aux expertises variées et évoluer dans des environnements exigeants.
• Vous êtes à l'aise dans les interactions clients et souhaitez développer vos capacités d'influence et de négociation.
• Vous faites preuve de curiosité, de proactivité, de rigueur et d'un fort esprit entrepreneurial.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Une expérience commerciale préalable n'est pas indispensable : nous recherchons avant tout des profils ayant une forte compréhension des enjeux clients, une capacité à construire des solutions et une réelle envie de développer leur dimension business development.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce poste représente une opportunité unique pour un profil issu du conseil ou de la transformation de développer une nouvelle dimension de son expertise, à l'intersection de la stratégie, de la technologie, de la finance et du développement commercial.

Vous interviendrez sur des transformations stratégiques au cœur du secteur Ressources, avec une exposition rapide à des enjeux business et technologiques complexes. Vous développerez vos compétences aux côtés d’équipes expertes et évoluerez vers des rôles à plus forte responsabilité commerciale, avec un impact direct sur la croissance.

Ce qui fera la différence

Votre capacité à comprendre les enjeux d'un client, à connecter des expertises pour imaginer une solution pertinente.  Votre énergie commerciale et votre capacité à identifier et faire émerger des opportunités. Votre volonté de progresser dans un environnement exigeant.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 800 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.  

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.