Wholesaler Manager

JOB DESCRIPTION:

OBJECTIVE PURPOSE AND SCOPE

部門目標 Department Objectives

• 主要卸との戦略的パートナーシップを強化し、ADC 事業部製 品の持続的な売上成長および市場シェア拡大を実現する。

• 卸を通じた販売力の最大化と適切な利益管理を推進し、事業 収益性の向上に貢献する。

• 安定した製品供給体制を維持するとともに、在庫・物流最適 化を通じて顧客満足度向上を図る。

• 営業、マーケティング、サプライチェーンなどの関連部門と 連携し、事業目標達成に向けた卸戦略を推進する。

職務の主な目的 Primary Purpose of the Role

• ADC 事業部の事業戦略に基づき、主要卸との中長期的なパー トナーシップ戦略を策定・推進し、持続的な売上成長および 市場シェア拡大を実現する。

• 卸チャネルにおける販売戦略、収益管理および投資最適化を リードし、事業目標達成に貢献する。

• 市場、競合、販売実績データを分析し、経営層への提言およ び事業成長機会の創出を行う。

• 営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン等 のクロスファンクショナルチームを牽引し、卸戦略の実行を リードする。

期待される成果 Expected Outcomes

• 担当卸における CGM および BGM 製品の売上目標・市場シ ェア目標を達成する。

• 主要卸において ADC 製品を重点商材として位置付け、販促 プログラムの実行を通じて販売拡大を実現する。

• 卸経営層との強固なビジネス関係を構築し、中長期的な成長 機会を創出する。

• 卸の在庫水準（DOH）を適正に管理し、欠品や過剰在庫を 防止するとともに安定供給を実現する。 • 販促費用、マージン、物流関連コストを適切に管理し、計画 通りの収益性を確保する。

• 市場・競合・卸情報を分析し、事業成長につながる提案を継 続的に行う。

• コンプライアンスを遵守しながら契約管理や社内プロセスを 適切に遂行する。

CORE JOB RESPONSIBILITIES

• 対象地域/対象卸/対象医療機関

• 対象地域：全国

• 対象卸: 全国の主要な医療機器・医薬品卸

• 対象医療機関: 病院・開業医

• 卸戦略立案

• 全国主要卸に対する戦略的アカウントプランを策定・実行し、売上・市場シェア・利益目 標の達成を推進する。

• 卸経営層およびキーパーソンとの関係を構築し、長期的な戦略的パートナーシップを強化 する。

• 卸との共同事業計画（Joint Business Plan）を策定・推進し、双方の事業成長を実現する。

• 市場動向、競合情報、販売実績データを分析し、事業成長機会の創出および課題解決をリ ードする。

• ADC 製品の販売拡大に向けたチャネル戦略および販促施策の企画・実行を推進する。

• 営業部、マーケティング部、メディカル部門等と連携し、チャネル価値最大化を図る。

◼ 卸販売力強化

• 卸の販売力向上に向けた教育・育成プログラムを企画・実行する。

• 卸プロモーターおよび営業担当者に対する製品知識・学術知識向上を支援する。

• 卸による自販活動の活性化を通じて市場浸透を促進する。

◼ サプライチェーン・在庫管理

• 卸在庫および需要動向を継続的にモニタリングし、安定供給を維持する。

• サプライチェーン部門と連携し、在庫最適化および供給リスクの最小化を推進する。

• 物流施策や供給方針の変更時には、卸との調整およびコミュニケーションを主導する。

◼ 財務・収益管理

• 販促費、リベート、マージンおよび物流関連費用を管理し、投資対効果の最大化を図る。

• 収益性分析を実施し、利益改善に向けた施策の立案・実行を推進する。

• 売上予測、事業計画および予算策定を支援し、事業目標達成に貢献する。

◼ コンプライアンス・ガバナンス

• 契約書作成および各種商談において、社内規定および関連法規を遵守する。

• 法務・財務・購買等の関連部門と連携し、適切な社内承認プロセスを遂行する。

• 高い倫理観のもと、適正な事業運営とリスク管理を推進する。

SUPERVISORY/MANAGEMENT RESPONSIBILITIES (if applicable)

なし

MINIMUM SKILLS REQUIRED

• 事業全体を俯瞰し、戦略立案から実行まで推進できる高いビジネス感覚を有する。

• 社内外のシニアステークホルダーへ影響力を発揮し、合意形成を図ることができる。

• 強いオーナーシップとリーダーシップを持ち、クロスファンクショナルな組織を牽引でき る。

• データ分析に基づいた課題抽出と意思決定ができる。

• 優れた交渉力、コミュニケーション力および関係構築力を有する。

• 高いコンプライアンス意識と倫理観を有する。

KNOWLEDGE / EDUCATION REQUIRED

• 4 年生大卒

• ERP システム使用経験 (SAP などを駆使して、必要情報の検索・閲覧・データ加工)

• Microsoft Officeの使用スキール (例) Excel: 表計算(Pivot, Vlookup, sumif)、グラフ作成 Power Pointでの企画・進捗レビュー資料作成

• 勤務地：東京

EXPERIENCE REQUIRED

• 医療機器、医薬品またはヘルスケア業界における 8 年以上の実務経験。

• 卸担当、アカウントマネジメント、営業企画、チャネルマネジメント等の経験。

• 全国規模の主要顧客または主要卸とのビジネス開発・関係構築経験。

• クロスファンクショナルプロジェクトをリードした経験。

• 売上管理、予算管理、収益分析および事業計画策定の経験。

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ADC Diabetes Care

LOCATION:

Japan > Tokyo : Mita South Tower, Minato-ku

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

No

MEDICAL SURVEILLANCE:

No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable