Account Executive Pleno

Posting Description

Executivo de Contas Pl. 

Você gosta de construir relacionamento próximo com clientes e gerir uma carteira diversificada em diferentes segmentos? Quer atuar com middle market, com foco consultivo e forte viés comercial em uma das maiores consultorias do mercado de seguros? Esta é uma função híbrida, com base em Belo Horizonte, com viagens periódicas a clientes em Minas Gerais e Goiânia, alinhada à política de smart working da Aon no Brasil! 

Aon está no negócio de melhores decisões

Na Aon, moldamos decisões para melhor proteger e enriquecer a vida das pessoas no mundo todo.

Como organização, estamos unidos pela confiança como uma equipe inclusiva e somos apaixonados por ajudar nossos colegas e clientes a terem sucesso.

Como será o seu dia

• Atuar no atendimento e relacionamento direto com os clientes (client facing), sendo o principal ponto de contato da carteira.
  Realizar visitas presenciais periódicas aos clientes em Minas Gerais e Goiânia, com viagens recorrentes (em média a cada 2–3 meses, permanecendo cerca de uma semana fora).
• Desenvolver e executar estratégias de retenção, rollover e vendas (incluindo NADD Sales), identificando oportunidades de cross-sell, up-sell e white spaces na carteira.
  Atuar de forma consultiva, considerando que, em geral, essas contas não contam com um risk manager dedicado, demandando uma postura mais próxima, proativa e orientada a soluções.
• Gerir uma carteira diversificada com clientes de setores como agronegócio, transporte, alimentos, mineração e clubes sociais.
• Utilizar análises de dados e relatórios de vendas para embasar decisões comerciais, planejamento de ações e acompanhamento de performance da carteira.

Como esta oportunidade é diferente

Esta posição oferece a oportunidade de gerir uma carteira middle nacional, com grande exposição a diferentes segmentos econômicos e a tomada de decisão comercial. Você irá trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas, comerciais e de operações, tendo o suporte de uma estrutura global e de ferramentas analíticas para potencializar resultados. A função valoriza fortemente o relacionamento com o cliente, a empatia e a capacidade de organização, mais do que o conhecimento técnico profundo em seguros, permitindo que você desenvolva sua visão consultiva e comercial em um ambiente colaborativo e de aprendizagem contínua. 

Habilidades e experiência que levarão ao sucesso

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial, preferencialmente com clientes middle market ou B2B.
• Perfil fortemente comercial, empático, organizado e com habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Noção do mercado segurador (não é necessário conhecimento técnico profundo, mas é importante ter familiaridade com o ambiente de seguros).
• Flexibilidade para viagens frequentes, com disponibilidade para deslocamentos a cada dois ou três meses, permanecendo cerca de uma semana fora.
• Carteira de motorista válida e disponibilidade para atuação em carteira nacional.

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