Oracle

Builds databases, business apps and cloud services

Account Executive - Startups & High Tech

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMexico City, CDMX, MexicoNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

At least 5 years of sales experience in startups and technology, serving technology companies or selling relevant B2B solutions to this segment; experience in other sectors does not substitute.
Experience in consultative sales of cloud solutions, technology infrastructure, data platforms, or related technical solutions.
Experience managing the full sales cycle, including prospecting, discovery, qualification, value proposition, negotiation, closing, and expansion.
Verifiable record of meeting quota, acquiring new customers, and growing accounts.
Knowledge of the Colombian ecosystem and active relationships with founders, technology leaders, venture capital funds, accelerators, and partners.
Experience negotiating with founders, CEOs, CTOs, VPs of Engineering, and CFOs.
Ability to manage opportunities, account plans, and sales forecasts in a customer relationship management system.
Professional English for meetings, proposals, and coordination with regional teams.
Education or relevant equivalent experience in Business, Administration, Engineering, Economics, or a related discipline.
Understanding of infrastructure as a service, platform as a service, compute, storage, networking, databases, GPUs, and AI fundamentals; ability to discuss Kubernetes, microservices, and migrations with specialist support.
Ability to build business cases connecting infrastructure costs, performance, margins, and capital efficiency.
Ability to open new accounts and convert ecosystem contacts into qualified opportunities.
Ability to manage multi-stakeholder sales, competitive objections, negotiation, and follow-through to adoption.
Ability to identify low product maturity, cloud spending below USD 2,000 monthly without growth prospects, lack of an in-house engineering team, or technology dependencies that make migration unviable.

Responsibilities

Build and execute the Colombian territory sales plan, prioritizing accounts by ideal customer profile fit and consumption potential.
Generate opportunities through direct prospecting, referrals, and relationships with funds, accelerators, and partners.
Identify business problems and translate them into value propositions involving lower cost per transaction, improved performance, access to capacity, and greater scalability.
Lead conversations with technical, financial, and business decision-makers within each account.
Coordinate technical evaluations, proofs of concept, and adoption or migration plans with architecture and presales teams.
Negotiate and close agreements, supporting their conversion into active workloads and recurring consumption.
Maintain sales discipline in the customer relationship management system, follow up on opportunities, and ensure forecast accuracy.
Disqualify accounts early when they lack sufficient maturity, consumption, or technical viability.

Desired Qualifications

Experience at cloud providers, infrastructure, data, or AI companies, or specialized partners.
Experience with cloud-to-cloud migrations, cost optimization, and consumption-based commercial models.
Knowledge of FinOps, total cost of ownership, and methodologies such as MEDDPICC or Challenger.
Foundational cloud or AI certifications.
Regional experience in Latin America.
Evidence of 8–10 years of relevant commercial experience, including customers, solutions sold, and closing responsibility.
Quota and attainment percentage for the last two or three years.
Details of two closed deals, including source, customer problem, decision-makers, obstacles, outcome, and personal contribution.
An opportunity generated through ecosystem relationships.
An example of post-close consumption growth or account expansion.

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory.

Account Executive – Startups & High Tech Mexico

Ubicación: México

Mercado: Startups y scaleups de tecnología, plataformas digitales e inteligencia artificial.

Experiencia indispensable: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, con responsabilidad directa sobre metas comerciales y cierre de negocios.

Propósito del cargo

Desarrollar y hacer crecer el negocio de soluciones cloud, infraestructura, datos e inteligencia artificial en startups y scaleups de Colombia. Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido.

Buscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros.

Experiencia y requisitos indispensables

Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito.
Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas.
Manejo del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
Historial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas.
Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados.
Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.
Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM.
Inglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.

Formación: Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante.

Cliente objetivo que deberá desarrollar

Compañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura.

Se priorizarán:

Empresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video.
SaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas.
Fintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia.
Organizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas.
Startups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube.
Empresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER

Deberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional.

Responsabilidades principales

Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.
Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.
Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.
Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.
Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración.
Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.
Mantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico.
Descalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente.

Conocimientos y capacidades

Criterio técnico comercial: Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas.

Venta basada en valor: Construir casos de negocio que conecten costos de infraestructura, desempeño, margen y eficiencia de capital.

Desarrollo de negocio: Abrir nuevas cuentas y convertir contactos del ecosistema en oportunidades calificadas.

Ejecución: Gestionar ventas con varios decisores, objeciones competitivas, negociación y seguimiento hasta la adopción.

Criterio de calificación: Detectar baja madurez de producto, gasto cloud inferior a USD 2.000 mensuales sin perspectiva de escala, ausencia de ingeniería propia o dependencias tecnológicas que hagan inviable la migración.

Experiencia deseable

Trayectoria en proveedores cloud, empresas de infraestructura, datos o IA, o socios especializados.
Experiencia en migraciones entre nubes, optimización de costos y modelos comerciales basados en consumo.
Conocimiento de FinOps, costo total de propiedad y metodologías como MEDDPICC o Challenger.
Certificaciones fundamentales de cloud o IA.
Experiencia regional en Latinoamérica.

Cómo evaluar a los candidatos

Solicitar evidencia concreta de:

8-10 años de experiencia comercial relevante, identificando clientes, soluciones vendidas y responsabilidad de cierre.
Cuota y porcentaje de cumplimiento de los últimos dos o tres años.
Dos negocios cerrados: origen, problema del cliente, decisores, obstáculos, resultado y participación personal.
Una oportunidad generada mediante relaciones con el ecosistema.
Un caso de crecimiento de consumo o expansión posterior al cierre.

Caso práctico sugerido: Presentar una startup Serie B con 80 empleados, producto SaaS en producción, gasto creciente en nube y créditos próximos a vencer. Pedir al candidato que explique cómo calificaría la cuenta, a quién contactaría, qué información solicitaría y cómo construiría el caso de negocio.

El perfil ideal combina relaciones relevantes, capacidad de venta técnica y resultados comerciales demostrables.

Requirements at a Glance

Experience Level: Senior

Benefits

401(k) Savings and Investment Plan with company match
Paid time off: Flexible Vacation is provided to all eligible employees assigned to a salaried (non-overtime eligible) position. Accrued Vacation is provided to all other employees eligible for vacation benefits. For employees working at least 35 hours per week, the vacation accrual rate is 13 days annually for the first three years of employment and 18 days annually for subsequent years of employment. Vacation accrual is prorated for employees working between 20 and 34 hours per week. Employees working fewer than 20 hours per week are not eligible for vacation.
11 paid holidays
Paid sick leave: 72 hours of paid sick leave upon date of hire. Refreshes each calendar year. Unused balance will carry over each year up to a maximum cap of 112 hours.
Paid parental leave
Adoption assistance
Employee Stock Purchase Plan
Financial planning and group legal
Voluntary benefits including auto, homeowner and pet insurance

About the Company

Oracle

Builds databases, business apps and cloud services

Oracle builds databases, business applications, and cloud infrastructure for companies and public-sector organizations. Oracle Database stores and processes business data, while Oracle Cloud Infrastructure provides computing, storage, and networking for applications and AI workloads. Fusion Cloud Applications support finance, human resources, supply chains, and customer service, helping businesses manage everyday operations and reporting. Customers pay for cloud subscriptions and usage, software licenses, support, hardware, and consulting, with deployment options in Oracle's cloud or their own data centers. Oracle was founded in 1977 and is headquartered in Austin, Texas.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Austin, TX
Founded: 1977

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