Nortal

Global consulting and tech implementation services

Key Account Manager / Projektmanager

Account ManagementUpdated on Nov 13

Full-timeGermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

Several years of account management and/or consulting experience in the public sector, with demonstrated growth.
Ability to communicate with C-level stakeholders, listen strategically, synthesize complex topics, and position them effectively.
Demonstrated professional experience in the public sector, especially with the Federal Employment Agency (Bundesagentur für Arbeit), is mandatory.
Deep understanding of political and institutional decision-making processes.
Experience building and working with complex proposal structures, consortia, and partner networks.
Willingness to attend customer visits in Nuremberg.
Business-fluent German skills at C1 level.

Responsibilities

Build long-term, strategic relationships of trust with decision-makers.
Proactively position Nortal's full portfolio within the account and establish new subject areas ahead of competitors.
Manage proposals, margins, and resources independently.
Make deliveries measurable and ensure outcomes can be scaled and reused.
Systematically monitor market signals and translate them into requirements, needs, and decisions.
Apply subject-matter and domain expertise and actively contribute to projects.
Open new doors in the German public sector.
Identify strategic networks, communities, institutions, and multipliers.
Develop durable, long-term, partnership-based relationships.
Connect existing relationships, partners, and networks effectively.
Represent Nortal in relevant ecosystems, associations, communities, and events.
Develop new growth areas in the public sector.
Identify new relationships with long-term strategic potential.
Develop robust pipelines and opportunity strategies.
Engage early in strategic opportunities.
Shape modern proposals and growth approaches beyond traditional staffing models.

Desired Qualifications

Entrepreneurial mindset, with a long-term vision and a strong sense of ownership in shaping the work.
Ability to build trust, develop relationships beyond transactional interactions, and persistently convert opportunities into contracts.
Interest in meeting new people and curiosity about organizations, dynamics, and societal developments.
Ability to think strategically while acting pragmatically.

Overview

Build trust. Create access. Shape the future of government.

Digitale Transformation im Public Sector ist unsere Leidenschaft. Wir machen das seit über 25 Jahren. Dabei wandeln wir den Public Sector. Wir wandeln uns. Und wir wandeln uns zusammen. Keine Zeit war dazu spannender als diese.

Wir wissen, dass diese anstehende Transformation nur durch Vertrauen, Plattformlogiken, Wirkung und langfristige Partnerschaften entsteht. Daran lassen wir uns messen. Wir handeln so auch im Sales.

Bei Nortal haben wir deshalb keine traditionelle Sales-Organisation. Wir bauen ein Ökosystem aus Menschen, Beziehungen, und Wirkung.

Wir schaffen keine kurzfristigen Opportunities, sondern langfristige strategische Partnerschaften mit unseren Kunden in Verwaltungen, Institutionen und Ökosystemen.

Das ist unser Mindset. Unsere Organisation bauen wir dazu gerade aus. Genau dafür suchen wir dich.

Deine Mission

Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du gemeinsam mit uns den nächsten Wachstumsschritt von Nortal im deutschen Public Sector, im Großraum Nürnberg.

Was du bei uns machst

Du baust langfristige, strategische Vertrauensbeziehungen auf Entscheiderebene auf
Du überträgst das gesamte Nortal-Portfolio proaktiv in deinen Account und besetzt neue Themenfelder vor dem Wettbewerb
Du steuerst Angebote, Marge und Ressourcen eigenverantwortlich
Du machst Deliveries messbar und sorgst für skalierungsfähige und nachnutzbare Outcomes
Du beobachtest Marktsignale systematisch und übersetzt sie in Anforderungen, Bedarfe und Entscheidungen
Du hast selbst Fach- und Domänenexpertise und arbeitest aktiv in deinen Projekten mit

New Access & Ecosystem Building

Du öffnest neue Türen im deutschen Public Sector
Du identifizierst strategische Netzwerke, Communities, Institutionen und Multiplikatoren
Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe – langfristig, belastbar und partnerschaftlich
Du verbindest bestehende Beziehungen, Partner und Netzwerke intelligent
Du repräsentierst Nortal in relevanten Ökosystemen, Verbänden, Communities und Veranstaltungen

Growth & Strategic Hunting

Du entwickelst neue Wachstumsfelder im Public Sector
Du identifizierst neue Beziehungen mit langfristigem strategischem Potenzial
Du entwickelst belastbare Pipelines und Opportunity-Strategien
Du bringst dich frühzeitig bei strategischen Opportunities ein
Du gestaltest moderne Angebots- und Wachstumsansätze jenseits klassischer Staffing-Logiken

Was uns wichtig ist

Wir suchen keine klassische Sales-Person.

Wir suchen jemanden, der/die:

Lust hat, gemeinsam mit uns etwas langfristig aufzubauen
echte Freude daran hat, neue Menschen kennenzulernen
neugierig auf Organisationen, Dynamiken und gesellschaftliche Entwicklungen ist
Beziehungen nicht transaktional denkt
Vertrauen aufbauen kann
strategisch denkt und gleichzeitig pragmatisch handelt
Märkte gestalten möchte, statt nur Opportunities zu verwalten
weiß, wie man Türen öffnet und sodann stark und persistent zum Abschluss von Aufträgen kommt

Was du idealerweise mitbringst

Mehrjährige Erfahrung im Account Management und/oder Consulting im Public Sector mit nachweisbarem Wachstum
Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren, strategisch zuzuhören, Komplexes zu verdichten, und wirkungsvoll zu positionieren
Unternehmerisches Mindset: Du denkst in langfristigen Visionen und handelst mit vollem Gestaltungsanspruch
Nachweisbare Berufserfahrung im Public Sector, vor allem bei der Bundesagentur für Arbeit ist für diese Position zwingend erforderlich. Darüber hinaus verfügst Du über ein tiefes Verständnis politischer und institutioneller Entscheidungsprozesse.
Erfahrung im Aufbau und Umgang mit komplexen Angebotsstrukturen, Konsortien und Partnernetzwerken
Bereitschaft, Kundenbesuche vor Ort in Nürnberg wahrzunehmen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1).

Wie wir bei Nortal arbeiten

Unsere Kultur heißt All In @ Nortal. Das bedeutet:

Wir denken langfristig.
Wir handeln unternehmerisch.
Wir übernehmen Verantwortung.
Wir bauen Vertrauen durch Wirkung.
Wir glauben an Geschwindigkeit, Klarheit und Zusammenarbeit.

Und vor allem:

Wir glauben daran, dass Kunden keine Accounts sind. Sondern langfristige Partner.

About the Company

Nortal

Global consulting and tech implementation services

Nortal helps governments and private organizations transform operations using data-driven strategies and technology. It combines strategic advisory with software delivery, offering consulting, system integrations, CRM ecosystems, and IoT-enabled monitoring to automate processes and improve productivity. It differentiates itself by delivering end-to-end programs that blend sector experience across digital healthcare, public finance, e-commerce, and industrial IoT for long-term transformation rather than standalone projects. Its goal is to turn data insights into practical, scalable changes that increase efficiency, productivity, and service quality.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Debt Financing
Total funding: $103.5M
Headquarters: Helsinki, Finland
Founded: 2000

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