Coface

Global trade credit risk management provider

Sales Development Representative

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBois-Colombes, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A minimum bachelor’s degree in commerce, sales, marketing, or equivalent.
One to five years of experience in telesales, prospecting, business development, or B2B sales development.
Excellent interpersonal skills and confidence on the phone.
Strong persuasion skills and a results-oriented mindset.
Organization and rigor in commercial follow-up.
Resilience, dynamism, and proactivity.
Proficiency with CRM and prospecting tools.

Responsibilities

Qualify and contact inbound leads and targeted prospects through cold calling, inbound leads, and targeted campaigns.
Identify needs, qualify opportunities, and map decision-makers.
Book qualified appointments for field sales representatives in credit insurance.
Present solutions and make persuasive arguments.
Negotiate and close sales of new credit insurance contracts.
Develop and manage one or more networks of referrers or partners.
Follow up with prospects through contract signature.
Update and track opportunities in the CRM.
Ensure smooth lead handoffs to sales teams.
Report market trends and lead quality.
Track performance indicators including number of appointments, appointment conversion and cancellation rates, new credit insurance business, and time to qualify and contact digital leads.

Desired Qualifications

Experience in SaaS, services, business information, or insurance.

Description du poste

Dans le cadre de la croissance de notre activité assurance crédit sur le marché français, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et orienté(e) résultats. Véritable acteur du développement commercial, le SDR contribuera à la croissance du chiffre d’affaires en qualifiant les opportunités, en générant de nouveaux rendez-vous commerciaux et en participant directement à la vente de nouvelles solutions, notamment en assurance-crédit.

Rattaché(e) au Responsable Telemarketing et travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, vous jouerez un rôle clé dans les premières étapes du cycle de vente ainsi que dans le développement du portefeuille clients.

Principales missions

Prospection & Qualification

Qualifier et contacter les leads entrants et prospects ciblés (cold calling, leads entrants, campagnes ciblées).
Identifier les besoins, qualifier les opportunités et cartographier les décideurs.
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain assurance-crédit.

Développement Commercial

Présenter les solutions et argumenter de manière convaincante
Négocier et conclure les ventes de nouveaux contrats d'assurance-crédit.
Développer et animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs ou partenaires.
Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.

Pilotage & Reporting

Mettre à jour et suivre les opportunités dans le CRM.
Garantir une transmission fluide des leads aux équipes commerciales.
Remonter les tendances marché et la qualité des leads.

Qualifications

Formation

Minimum Bachelor en commerce, vente, marketing ou équivalent.

Expérience

1 à 5 ans d'expérience en télévente, prospection, business development ou sales development B2B.
Une expérience en SaaS, services, information d'entreprise ou assurance est un plus.

Compétences & Qualités

Excellent relationnel et aisance téléphonique.
Forte capacité de persuasion et sens du résultat.
Organisation et rigueur dans le suivi commercial.
Résilience, dynamisme, proactivité et esprit d'équipe.
Maîtrise des outils CRM et de prospection.

Informations supplémentaires

Indicateurs de performance (KPI)

Nombre de RDV
Taux de transformation et d’annulation sur les RDV
New business en assurance-crédit
Délai de qualification et de contact sur les leads digitaux.

About the Company

Coface

Global trade credit risk management provider

Coface helps businesses manage credit risk and enable trade. It provides a global suite of risk-management services, including Trade Credit Insurance, Business Information, Debt Collection, Single Risk insurance, Surety Bonds, and Factoring. Its products work by protecting sellers from non-payment, assessing buyer risk with information services, collecting overdue debts, insuring individual risks, guaranteeing obligations, and financing receivables. The company differentiates itself through its 75-year track record, global reach across about 200 markets, a full end-to-end set of trade risk solutions, and the use of technology to support trade in both domestic and export markets. Coface’s goal is to help companies navigate uncertainty and grow by enabling safe, efficient trading.”}Seconds

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Bois-Colombes, France
Founded: 1946

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