Head of New Developments

Devenez le partenaire que les promoteurs appellent avant même de déposer leur permis.

Bruxelles et Brabant wallon, puis Anvers et Brabant flamand · Rattaché au Managing Director · CDI ou indépendant

L'opportunité

Les promoteurs cherchent un partenaire qui sait ce qui se vend, à qui et à quel prix, et qui a les acquéreurs pour le prouver. Engel & Völkers à la marque, le réseau et la clientèle. Nous souhaitons accélérer notre positionnement comme partenaire de référence du neuf haut de gamme en Belgique.

Vous pilotez le développement de l'activité : approche des promoteurs, proposition de valeur, portefeuille de projets et stratégie de commercialisation. Vous vous impliquez directement dans les mandats et mobilisez les conseillers de notre réseau, tout en faisant évoluer l'organisation selon les ambitions de croissance.

Ce que vous allez construire

Un portefeuille de promoteurs partenaires, idéalement sous mandats exclusifs.

Une méthode de commercialisation sur plan : étude de marché, mix produit, grille de prix, lancement, reporting.

Un rôle de conseil en amont, dès la conception du projet, puis la commercialisation jusqu'à la dernière unité.

Des lancements qui font date : événements, campagnes, visibilité auprès de la clientèle internationale du réseau.

Une activité rentable, pilotée avec vos propres indicateurs et revue chaque mois avec le Managing Director.

Ce que vous trouvez dès le premier jour

Une marque premium internationale qui rassure les promoteurs et attire les acquéreurs, en Belgique comme à l'étranger.

Une trentaine de conseillers et une dizaine de shops pour présenter vos projets à leurs acquéreurs et investisseurs, et pour repérer des terrains.

Un accès à des ressources et expertises support, selon les modalités de collaboration définies avec les partenaires du projet.

Un accompagnement par des partenaires engagés dans la croissance et la qualité de service de l'activité.

Votre profil

Vos compétences

Expertise en projets neufs — Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la commercialisation de projets résidentiels neufs, chez un promoteur, une agence ou au sein d’un département dédié. Vous avez déjà accompagné plusieurs projets de leur préparation commerciale jusqu’à la vente des unités et comprenez les différentes étapes et parties prenantes d’un développement immobilier.

Développement commercial et réseau promoteurs — Vous êtes capable de développer un portefeuille de promoteurs de manière proactive : identifier les acteurs et projets à potentiel, créer le contact, obtenir des rendez-vous, comprendre leurs enjeux, construire une proposition de valeur et négocier un mandat, idéalement exclusif. Un réseau existant de promoteurs et développeurs en Belgique constitue un atout important.

Conseil stratégique aux promoteurs — Vous êtes capable d’intervenir en amont de la commercialisation et d’apporter une réelle valeur de conseil : analyser le marché et la demande, challenger un projet et formuler des recommandations concrètes sur son positionnement, son mix produit, ses typologies, ses surfaces, ses finitions et son pricing.

Analyse de marché et stratégie de prix — Vous savez exploiter les données de marché et la connaissance terrain pour construire une grille de prix cohérente, définir un rythme de commercialisation et adapter la stratégie en fonction des performances de vente et de l’évolution du marché.

Maîtrise du processus de vente sur plan — Vous maîtrisez les spécificités de la commercialisation de projets neufs en Belgique : loi Breyne, TVA et droits d’enregistrement, réservations, compromis et suivi du dossier jusqu’à l’acte. Vous êtes capable d’accompagner efficacement promoteurs, conseillers et acquéreurs tout au long du processus.

Compréhension technique d’un projet immobilier — Vous êtes à l’aise avec la lecture de plans et de cahiers des charges et disposez de connaissances suffisantes en urbanisme et permis pour comprendre les contraintes d’un projet, identifier les points d’attention et échanger efficacement avec les différentes parties prenantes.

Stratégie de commercialisation et lancement — Vous savez transformer un projet immobilier en plan de commercialisation concret : définition des cibles, stratégie de lancement, coordination avec le marketing, événements, campagnes, outils de vente et activation du réseau. Vous suivez ensuite les performances et fournissez au promoteur un reporting clair accompagné de recommandations.

Structuration et pilotage d’activité — Vous êtes capable de structurer et développer une activité à fort potentiel : définir une méthode de travail, une offre commerciale, des processus et outils, des indicateurs de performance et, à terme, une organisation et une équipe permettant de faire grandir l’activité de manière rentable.

Langues et cadre professionnel — Vous disposez de l’agrément IPI ou êtes en mesure de l’obtenir. Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un niveau professionnel suffisant en néerlandais et en anglais pour gérer des échanges commerciaux et des négociations avec promoteurs, partenaires et clients.

Votre personnalité

Entrepreneur et bâtisseur — Vous êtes motivé par la création d’une activité autant que par la commercialisation des projets eux-mêmes. Face à une page blanche, vous êtes capable de définir une approche, la tester sur le terrain, l’améliorer et progressivement la transformer en un modèle structuré et scalable.

Développeur de business et persévérant — Vous êtes à l’aise avec la prospection et aimez créer des opportunités plutôt que les attendre. Vous savez ouvrir des portes, entretenir une relation commerciale dans la durée et rester mobilisé lorsqu’un mandat nécessite plusieurs mois de travail avant de se concrétiser.

Analytique avec un fort sens du produit — Vous combinez données, connaissance du marché et compréhension des attentes des acquéreurs pour vous forger une conviction sur un projet. Vous êtes capable de challenger une proposition lorsque vous estimez qu’un prix, une typologie ou un positionnement risque de freiner sa commercialisation, et d’étayer votre recommandation avec des arguments concrets.

À l’aise avec des interlocuteurs décisionnaires — Vous savez adapter votre discours à des promoteurs, investisseurs et autres décideurs expérimentés. Vous êtes capable de défendre vos recommandations avec assurance, de parler chiffres, délais, performance commerciale et rentabilité, tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.

Structuré et orienté exécution — Vous savez transformer une stratégie en plan d’action et gérer plusieurs projets à des stades différents sans perdre de vue les priorités, les échéances et les engagements pris. Vous anticipez les prochaines étapes plutôt que d’attendre qu’elles deviennent urgentes.

Autonome et responsable — Vous prenez des décisions dans votre périmètre sans attendre une validation systématique. Vous assumez vos choix, savez les expliquer et rendez compte de manière transparente des résultats, opportunités, difficultés et risques.

Fédérateur — Vous savez créer de l’adhésion autour de vos projets. Vous donnez aux conseillers des shops les informations, les outils et les arguments nécessaires pour qu’ils comprennent le projet, aient envie de le proposer à leurs clients et contribuent activement à sa commercialisation.

Orienté résultats — Vous gardez une vision business de l’activité : obtenir des mandats est important, mais leur qualité, leur potentiel commercial, leur rentabilité et la satisfaction du promoteur le sont tout autant. Vous mesurez vos résultats et adaptez votre approche lorsque les performances ne sont pas au niveau attendu.

Ce poste n'est pas pour vous si…

vous préférez vendre des projets que d'autres ont décrochés ;

pour vous, un promoteur est un fournisseur de stock, pas un partenaire qu'on conseille et qu'on challenge ;

vous attendez que les promoteurs viennent frapper à votre porte : ici, on va les chercher ;

le premier « non » d'un promoteur vous décourage : ici, c'est un état d'esprit de start-up, on retrousse ses manches, on revient avec un meilleur argumentaire et on ne baisse jamais les bras ;

Vous préférez appliquer une méthode figée plutôt que de contribuer activement à son évolution.

Rémunération

Un fixe, et un variable directement lié aux honoraires de votre département : plus votre activité grandit, plus vous en profitez.

Pour postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre vision du développement de cette activité à 12 mois à [email protected]. Les échanges sont menés en toute confidentialité.