Robert Bosch Venture Capital

Venture capital funding deep tech startups

Delegado/a comercial HVAC

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMadrid, SpainNo salary listed

About the Job

Requirements

At least 5 years of commercial experience in the HVAC sector.
Solid knowledge of air conditioning, heating, heat pumps, water heaters, boilers, and electric water heaters.
Experience managing and developing distributors and activating the installer channel.
Knowledge of the market and key players in the assigned area.
Technical or commercial training is valued.
Results orientation and a focus on business development.
Ability to negotiate and influence.
Ability to develop long-term commercial relationships based on trust and creating value for customers.
Initiative, dynamism, and autonomy.
Strong communication and customer relationship skills.
Analytical ability and focus on identifying opportunities.
Planning and organizational skills.
Ability to work collaboratively across teams.

Responsibilities

Develop HVAC business in the assigned area, growing the different product families with particular focus on air conditioning through effective distribution-channel management and demand generation in the professional installer channel.
Manage and develop the distributor portfolio in Valencia and Castellón.
Increase sales and market share across all product families, with particular focus on air conditioning.
Drive demand-generation activities with distributors and installers.
Identify new business opportunities and develop prospective customers.
Execute promotions, commercial campaigns, and training activities.
Analyze results and prepare action plans to achieve commercial objectives.
Work closely with the Specification (Presales), Retail, Marketing, and Product teams to coordinate execution of the commercial strategy.

Desired Qualifications

Technical or commercial training.

Descripción del empleo

Cómo puedes contribuir:

Desarrollar el negocio de HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las diferentes familias de producto, con especial foco en aire acondicionado, mediante una gestión excelente del canal de distribución y la generación de demanda en el canal profesional de instaladores.

Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona (Valencia y Castellón).
Incrementar las ventas y la cuota de mercado en todas las familias de producto, con especial foco en aire acondicionado.
Impulsar acciones de generación de demanda junto con distribuidores e instaladores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales.
Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas.
Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
Colaborar estrechamente con los equipos de Prescripción (Preventa), Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial.

Requisitos

Qué te diferencia:

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector HVAC.
Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos.
Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores, así como en la dinamización del canal instalador.
Conocimiento del mercado y de los principales actores de la zona.
Formación técnica o comercial (valorable).
Clara orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación e influencia.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza y la creación de valor para el cliente.
Iniciativa, dinamismo y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
Capacidad analítica y orientación a la identificación de oportunidades.
Planificación y organización.
Trabajo en equipo y colaboración transversal.

Información adicional

Tu futura Empresa te ofrece:

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About the Company

Robert Bosch Venture Capital

Venture capital funding deep tech startups

RBVC (Robert Bosch Venture Capital) is a global venture capital firm that backs early-stage deep tech startups in areas like energy efficiency, medical devices, and virtual/augmented reality. It supports companies with funding and access to Bosch’s network and resources to help them scale and bring innovations to market. Unlike traditional VCs, RBVC may purchase solutions for a proof-of-concept while allowing startups to keep their intellectual property, which speeds up development and lowers upfront costs. The firm earns money through equity investments and the eventual success of its portfolio. RBVC’s goal is to accelerate technological advances across multiple industries by connecting startups with Bosch’s ecosystem, customers (from medical centers to data centers), and global reach.

Company size: 201-500
Company stage: Not listed
Total funding: $3.8B
Headquarters: Frankfurt, Germany
Founded: 2007

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