Senior Account Executive
Amazon
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Sells products online and rents cloud computing
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Amazon Business gestaltet die Beschaffung für Organisationen weltweit neu. Wir unterstützen Millionen von Kunden – von kleinen Unternehmen und Schulen über Krankenhäuser, gemeinnützige Organisationen und Behörden bis hin zu Großkonzernen – dabei, ihre Beschaffungsprozesse zu transformieren: durch Kosteneinsparungen, höhere Produktivität und fundierte Einkaufsanalysen. Unsere Kunden profitieren von geschäftsspezifischen Funktionen wie Prime Business, exklusiven Business-Preisen, Genehmigungsworkflows, der Integration in bestehende Einkaufssysteme sowie dediziertem Support.
Die öffentliche Beschaffung in Europa befindet sich in einem tiefgreifenden digitalen Wandel – und du spielst dabei eine Schlüsselrolle. Wir suchen einen Senior Account Executive für das deutsche Amazon Business Government-Team: eine proaktive Persönlichkeit, die bereit ist, die Greenfield-Strategie für den deutschen Public-Sector-Bereich – insbesondere für Behörden und staatliche Einrichtungen – eigenverantwortlich zu gestalten und umzusetzen sowie das Wachstum mit unseren bedeutendsten Regierungskunden im Einklang mit der strategischen Ausrichtung von Amazon Business voranzutreiben.
Als Teil unseres Amazon Business-Teams verantwortest du ein Portfolio deutscher Regierungskunden, sorgst für eine effektive Zusammenarbeit auf Führungsebene mit den anspruchsvollsten öffentlichen Kunden und erzielst Skalierungseffekte durch Partner, Marketing und politische Interessenvertretung. Du identifizierst Kunden mit hohem Potenzial und positionierst Amazon Business als zentrale Lösung für deren Beschaffungsbedarf. Du baust tragfähige Kundenbeziehungen auf, erkennst und entwickelst hochwertige Geschäftsmöglichkeiten und erarbeitest mehrjährige Wachstumsstrategien, die messbare Ergebnisse liefern. Darüber hinaus unterstützt du bei der Identifikation und dem Gewinn öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge und knüpfst Partnerschaften mit Thintank und relevanten Entscheidungsträgern. Diese Position erfordert eine Persönlichkeit mit souveränem Auftreten auf Führungsebene, die überzeugend über unser Geschäft und unsere Investitionen in Deutschland sprechen und unser Unternehmen gegenüber Kunden und Partnern auf Führungsebene kompetent vertreten kann. Du baust starke Beziehungen auf C-Level-Ebene auf – insbesondere zu Verantwortlichen im Bereich Einkauf und Beschaffung.
Amazon Business ist ein dynamisches, sich stetig weiterentwickelndes Umfeld. Die ideale Kandidatin bzw. der ideale Kandidat arbeitet souverän unter Unsicherheit, verfügt über ein ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen und hat den Antrieb, neue Denkansätze einzubringen sowie neue Programme und Prozesse erfolgreich einzuführen. Wir suchen jemanden mit ausgeprägten Fähigkeiten im Aufbau belastbarer Beziehungen: strategischem Denkvermögen, souveränem Auftreten auf Führungsebene, der Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren, Projektmanagement-Kompetenz, analytischer Denkweise und einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Die ideale Kandidatin bzw. der ideale Kandidat bringt Erfahrung in der öffentlichen Beschaffung mit Ministerien, Behörden und staatlichen Einrichtungen sowie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit – einschließlich der Umsetzung von Programmen, die dem Unternehmen inkrementellen Mehrwert und Umsatz bringen.
Key job responsibilities
• Identifikation der Beschaffungsbedürfnisse öffentlicher Kunden in Deutschland mit Schwerpunkt auf staatlichen Einrichtungen (Bundes-, Landes- und kommunale Ebene), Entwicklung von Partnerschaften und Lösungen, die deren Erwartungen übertreffen
• Eigenverantwortliche Mitgestaltung und Umsetzung der Greenfield-Strategie für öffentliche Regierungsorganisationen in Deutschland
• Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios aus strategischen Bestandskunden und Interessenten im Regierungsumfeld
• Identifikation und Entwicklung strategischer Chancen in bestehenden Accounts, Förderung der Nutzung und des langfristigen Wachstums durch starkes Account Management und funktionsübergreifende Zusammenarbeit
• Leitung funktionsübergreifender Projekte mit internen Teams (Produkt, Marketing, technische Lösungen) zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die Kundenakzeptanz und Umsatzwachstum steigern
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu hochrangigen internen und externen Ansprechpartnern, darunter CPOs, Vice Presidents und Direktoren
• Ausbau der Expertise im deutschen Public-Sector-Bereich innerhalb von Amazon Business
- Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten auf unterschiedlichsten Ebenen der Kundenbindung
- Erfahrung im proaktiven Ausbau von Kundenbeziehungen innerhalb von Accounts sowie in der Vertiefung des Verständnisses für das Kundengeschäft
- Erfahrung in der Betreuung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene sowie zentraler Geschäftspartner
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Regierungsvertretern und Regulierungsbehörden
- Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung von Präsentationen vor großen und heterogenen Zielgruppen
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce
- Fundierte Kenntnisse der deutschen Vergaberechtlichen Rahmenbedingungen und des öffentlichen Beschaffungswesens
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Amazon runs the largest online store in the United States and rents cloud computing to businesses and governments through Amazon Web Services. AWS pioneered renting computing power over the internet, and Amazon built its own delivery network to get orders to customers quickly. Shoppers buy from Amazon and from independent sellers on its store, and Prime members pay a subscription for fast free shipping, streaming video and music, and other perks. AWS rents out computing power, storage, databases, and AI tools so companies can run software without owning servers, and Amazon also makes Kindle e-readers and Echo speakers with the Alexa assistant. Jeff Bezos founded Amazon in 1994, and it is based in Seattle, Washington.
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