Business Development Sales Manager

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

This role is part of our Commercial team, responsible for driving 99food growth by acquiring new restaurants and expanding our presence in key neighborhoods across São Paulo. BDRs at 99food are not just sellers — they are the face of our brand, spending time in the field, talking to restaurant owners, understanding their pain points, and demonstrating how 99food can transform their operations. The Commercial team operates at a fast pace, combining data-driven targeting with hands-on relationship building. We collaborate closely with Sales Operations and Product to ensure we reach the right restaurants with the right message, and deliver an onboarding experience that feels effortless. The ideal candidate thrives in dynamic environments, enjoys being out in the field, and brings high energy, communication excellence, and a strong sense of ownership to every interaction.

Role Responsibilities

1.Performance Driving and Goal Achievement：Take ownership of the city’s sales targets assigned by the region, develop city-level sales plans and expansion strategies, and lead the team to achieve key metrics such as contracts signed and revenue.Focus on local F&B merchants (full-service restaurants, quick-service restaurants, coffee shops, etc.) and drive market penetration. 2.Team Management and Enablement：Responsible for process management, daily management, coaching, and skill training of the city sales team; oversee the execution of sales processes and help team members resolve key issues in customer acquisition and negotiations.Establish team KPI and incentive mechanisms to motivate members and enhance overall team performance. 3.Local Market Operations and Customer Management：Conduct in-depth research on the local F&B market, including industry trends, customer needs, and competitor dynamics, and optimize localized sales strategies.Maintain key accounts, drive customer retention, repeat purchases, and upselling, and build local benchmark cases. 4.Cross-Department Collaboration：Coordinate with regional and headquarters teams such as sales support, training, and product; share business progress and requirements, and align resources to resolve customer service and product adaptation issues.Support the region in market research, strategy iteration, and process optimization. 5.Business Review and Optimization：Conduct regular business reviews with the city team, analyze performance gaps and root causes, and proposeimprovement plans.Document local sales best practices and methodologies tosupport the region in building scalable operation models.

Role Qualifications

1.Education：College degree or above; major is not limited. 2.Language Skills：Capable of independently conducting full-cycle business communication and negotiations with local merchants.Preferred: proficiency in English and Portuguese. 3.Work Experience：5+ years of B2B sales experience, with at least 3 years in the F&B/retail SaaS industry.3+ year of sales team management experience. Familiarity with the local business environment and F&B ecosystem in the assigned Brazilian city.Preferred: existing local merchant resources. 4.Core Competencies：Strong goal orientation; excellent team management, customer acquisition, and negotiation skills.Ability to quickly adapt to local market changes and develop targeted sales strategies.Strong data analysis and business review capabilities to drive continuous team performance improvement. 5.Other Requirements：Ability to work under pressure and adapt to short-term travel within the city and surrounding areas.Strong team player mindset; willingness to long-term develop the local market and alignment with company culture.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms