Senior Business Manager

Le marché du conseil Product & IA vit une accélération rare. Chez Hubvisory, on ne la subit pas : on la pilote, et on cherche la personne qui va porter cette dynamique sur nos comptes les plus stratégiques.

En tant que Business Manager Senior/Lead, tu portes une double responsabilité : faire grandir un portefeuille de grands comptes déjà en place (Dior, Decathlon, Saint-Gobain, Carrefour, Club Med, Leroy Merlin, PMU…) et ouvrir de nouveaux terrains de jeu chez des prospects grands comptes que tu identifies et développes toi-même. Tu n'es pas là pour gérer un existant : tu es là pour le faire croître, et pour en construire un nouveau à côté.

🎯 Tes responsabilités clés

• Croissance du portefeuille existant : identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell, en t'appuyant sur la diversité de nos practices (Product Excellence, Les Agents IA, Transformation & Organisation) pour élargir le périmètre de tes comptes.

• Chasse de nouveaux comptes : prospecter et qualifier de nouveaux grands comptes, construire et alimenter ta propre pipe, structurer l'entrée en relation jusqu'à la signature.

• Relation stratégique C-level : devenir l'interlocuteur de confiance de tes clients, comprendre leurs enjeux business en profondeur, sécuriser satisfaction et fidélisation dans la durée.

• Pilotage commercial rigoureux : piloter ton activité via notre stack (HubSpot pour le CRM, Whoz pour le staffing et le pipe pondéré), suivre ton pipe en régie comme en forfait, et arbitrer ta stratégie de pricing (TJM, marge, positionnement tarifaire) selon le contexte client.

• Construction et pilotage d'appels d'offres : rédiger des propositions sur-mesure, mener des AO de bout en bout, seul(e) ou avec le soutien du Head of Sales sur les dossiers les plus complexes.

• Traduction business de l'expertise Product & IA : faire le pont entre l'expertise de nos consultants (Product Managers, AI Engineers, consultants Orga & Transfo) et les enjeux stratégiques de tes clients, y compris sur les usages IA appliqués à la vente elle-même (sales augmenté : préparation de RDV, qualification, veille compte accélérées par l'IA).

⚡ Notre objectif

Faire de toi un Business Manager de référence sur des comptes grands comptes exigeants, avec une trajectoire claire vers des responsabilités élargies (Manager Commercial, pilotage d'un pôle de comptes) selon ton évolution et ton appétence.

💼 Pourquoi rejoindre Hubvisory ?

• Prestige et diversité des comptes : luxe, retail, banque, secteur public, médias

• Package évolutif : 60-70K€ + intéressement jusqu'à 22% des profits + variable pouvant doubler selon performance

• Revalorisations salariales bi-annuelles, hors période d'essai

• Trajectoire claire : la majorité des postes à responsabilités sont occupés par des collaborateurs ayant évolué en interne

• Cadre & valeurs : méritocratie réelle, exigence bienveillante, Hubvisory Campus (formation immersive + 1000h de contenu à la carte)

• Bureaux en plein coeur de Paris (46 Rue Notre-Dame-des-Victoires)

• Séminaire annuel