Solenis

Global specialty chemicals for water treatment

Key Account Manager - Beverage

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeRemote in GermanyRemote

About the Job

Requirements

Qualification as a brewing and beverage technologist or an engineer in brewing and beverage technology.
Sound knowledge of hygiene, food safety, and chemical-technical relationships.
Several years of customer-management experience and a strong sales orientation.
Ability to work independently and in a structured manner.
Proficiency with Microsoft Office.
Fluent spoken and written German and good English skills.

Responsibilities

Independently manage and develop selected key accounts in the beverage sector in Germany.
Plan and implement sales and trust-building measures internally and externally, focusing on revenue growth, clear communication, teamwork, sustainable customer retention, and customer satisfaction.
Manage customer projects from initial presentation through handover to regional sales territories.
Acquire prospective customers and non-customers.
Prepare annual business plans for defined key customers and segments.
Conduct ABC customer, competitor, and market analyses and derive relevant benchmarks.
Build and maintain long-term customer relationships, including regular exchanges with decision-makers and relevant contacts.
Ensure sales targets are met for defined key customers and customer groups.
Identify customer needs to implement the complete offering and realize cross-selling potential.
Prepare and develop customer-oriented offers.
Take a leading role in developing high-quality and efficient hygiene, cleaning, and disinfection concepts.
Present and demonstrate innovations and technical solutions to customers.
Manage project workflows and coordinate special projects, such as savings projects based on Total Cost of Ownership (TCO).
Coordinate collaboration with sales management, account management, application engineering, and international key account management.

Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit.

Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als

Key Account Manager (m/w/d) Beverage

Ziel der Funktion

Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden

Ihre Hauptaufgaben

Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
Sicherstellung der Umsatzziele bei definierten Schlüsselkunden und Kundengruppen
Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
Vorbereitung und Ausarbeitung kundenorientierter Angebote
Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
Steuerung von Projektabläufen und Koordination von Sonderprojekten, zum Beispiel Einsparprojekte auf Basis von Total Cost of Ownership (TCO)
Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und internationalen Key Account Management

Ihr Profil

Brau- und Getränketechnologe oder Ingenieur für Brauwesen und Getränketechnologie
Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
Sicherer Umgang mit Microsoft Office
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot

Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten
Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits

Ihre Bewerbung

Bei uns starten Sie sauber durch. Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Lebenslauf, Anschreiben und Zeugnissen sowie Angaben zu Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit.

About the Company

Solenis

Global specialty chemicals for water treatment

Solenis provides specialty chemicals and related services to water-heavy industries, offering tailored chemical solutions for water treatment and process optimization along with performance monitoring and consulting. In practice, customers in large industrial plants rely on Solenis to design and deliver chemistry that treats water, controls contaminants, and helps processes run efficiently, with monitoring to ensure results. The company differentiates itself through a century-long track record, deep industry know-how, a global footprint, customized services, and, after merging with Diversey, a broader portfolio of cleaning and hygiene solutions. Its goal is to help industrial customers manage water use and process challenges more efficiently while reducing environmental impact and staying compliant.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: Debt Financing
Total funding: $1.6B
Headquarters: Wilmington, DE
Founded: 1907

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Solenis

See more jobs