ZOLL Medical

Emergency care medical devices and software

Territory Manager: Respiratory Care

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeHamburg, Germany

About the Job

Requirements

Several years of successful sales experience in medical technology, healthcare, or a comparable business-to-business environment.
Demonstrated sales success with products or solutions requiring explanation.
Experience in a hospital environment is advantageous.
Knowledge of intensive care, anesthesiology, or respiratory care is desirable but not required.
Strong communication, presentation, and negotiation skills.
High self-motivation, results orientation, and entrepreneurial thinking.
Confident use of customer relationship management systems, ideally Salesforce.
Very good German and English language skills.
Willingness to travel within Bavaria approximately 70% of the time.

Responsibilities

Develop and implement sales strategies to achieve and exceed revenue targets in the assigned territory.
Build, maintain, and expand sustainable customer relationships with decision-makers in the hospital environment.
Identify, qualify, and develop new business opportunities.
Independently manage the full sales process from initial contact through contract completion.
Conduct product presentations, demonstrations, and customer training.
Support tenders and complex sales projects.
Prepare sales forecasts, market analyses, and regular reports.
Maintain and document all customer activities in Salesforce.
Collaborate with Marketing, Clinical Support, Service, and international teams.
Represent ZOLL at trade fairs, congresses, and industry events.
Develop the Respiratory Care business in the assigned territory, expand existing customer relationships, acquire new customers, and guide complex sales processes from needs analysis through successful contract completion.

Desired Qualifications

Experience in a hospital environment.
Knowledge of intensive care, anesthesiology, or respiratory care; this is desirable but not required.
Experience with Salesforce.

Acute Care Technology

Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.

Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Nord Deutschland

Home Office | Reiseanteil ca. 70 %

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.

Ihre Mission

Sie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ihre Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet
Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen
Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten
Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten
Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce
Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams
Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Ihr Profil

Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
Kenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen Unternehmens
Innovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leisten
Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Umfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und Weiterbildungsprogramme
Internationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
Urban Sports Club Zuschuss

#LI-AK1

About the Company

ZOLL Medical

Emergency care medical devices and software

ZOLL Medical develops and markets medical devices and software for emergency and critical care. Its products include defibrillators and automated external defibrillators (AEDs), mobile ECG systems, disposable electrodes, temperature management devices, and sleep apnea therapies, all complemented by software that integrates with the hardware to manage and analyze patient data. The products are designed for hospitals, emergency medical services (EMS), and other healthcare facilities worldwide, offering an end-to-end solution that combines hardware and data software. The goal is to improve patient outcomes and boost clinical and operational efficiency through reliable, integrated devices and data-enabled software for emergency and critical care.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Acquired
Total funding: $2.2B
Headquarters: Chelmsford, MA
Founded: 1980

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