Senior Specialist - Demand Generation

Ton rôle

On vient de lancer un agent IA pour gestionnaires, et la façon dont les acheteur.euse.s le trouvent, ça repose sur toi. On cherche une personne en génération de la demande qui a géré de la publicité payante à grande échelle, qui a l'œil pour le bon marketing et qui veut prendre en charge le chiffre qui compte le plus ici : le pipeline qualifié provenant de nouveaux clients. Tu vas diriger nos agences en publicité payante et en SEO, décider où va le budget et t'assurer que le site convertit ce qu'elles amènent. Un plus si tu as déjà fait passer un produit de 0 à 1.

Ton impact :

• Connaître notre funnel mieux que quiconque : d'où viennent les leads, où ils bloquent et quoi corriger en premier, pour que nos AEs aient plus de bonnes conversations chaque mois ;
• Piloter la publicité payante avec notre agence partenaire : décider où va l'argent et ce qui se teste, et tenir l'agence responsable du pipeline plutôt que des clics ;
• Bâtir et tester quelques approches d'outbound en parallèle de l'inbound ;
• Faire trouver Workleap sur Google et dans les réponses des LLMs sur lesquelles les acheteur.euse.s s'appuient de plus en plus, avec notre partenaire SEO, et transformer ce trafic en pipeline ;
• Faire convertir le site : chaque page clé a un rôle clair, un indicateur et des tests en continu ;
• Définir le mix de canaux dès le premier trimestre, puis le revoir chaque trimestre : arriver à notre revue d'affaires hebdomadaire avec un point de vue sur où doit aller le prochain dollar, et rapporter ce qui a bougé ;
• Utiliser l'IA pour éliminer le travail ingrat du reporting : automatiser tôt les chiffres hebdomadaires du funnel, les rapports d'agence et les diagnostics de pages, pour que l'équipe passe son temps à décider plutôt qu'à monter des tableaux.

Ton équipe

Tu vas rejoindre une équipe marketing en croissance (bientôt six personnes) et relever de notre Head of Marketing. Tu vas travailler main dans la main avec notre responsable du contenu : cette personne façonne ce qu'on dit ; toi, tu t'assures que les bons acheteur.euse.s le voient. En dehors du marketing, tu auras un rythme hebdomadaire avec RevOps et les ventes, et tu collaboreras avec toute l'organisation.

Ce que tu apportes

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français. La plupart de nos acheteur.euse.s sont aux États-Unis et au Canada anglais, et la plupart des programmes que tu vas mener sont d'abord en anglais.
• 5 ans et plus en marketing de croissance, de demande ou de performance dans une entreprise SaaS B2B avec une équipe de ventes, avec la responsabilité de budgets de publicité payante de 50 K$ et plus par mois ;
• Tu as déjà fait croître un pipeline inbound et testé des approches d'outbound, chiffres à l'appui, et tu sais expliquer ce qui a réellement fait bouger les chiffres ;
• Du goût : tu sais distinguer un excellent texte d'un texte correct, écrire toi-même une annonce ou une page d'atterrissage quand c'est plus rapide, et repérer des occasions que les chiffres seuls ne montrent pas ;
• Tu as dirigé des agences et pas juste collaboré avec elles : tu as rédigé le brief, remis en question le plan et changé de cap quand les résultats ne venaient pas ;
• Assez de SEO pour orienter un.e spécialiste, et un point de vue tranché sur la façon dont l'IA change la recherche ;
• Du travail concret en conversion sur un site B2B (pages d'atterrissage, formulaires, tests), et l'analytique pour savoir ce qui a marché (GA4, HubSpot ou équivalent) ;
• Tu bâtis tes propres rapports et tu utilises des outils d'IA comme Claude pour aller plus vite ;
• Tu prends des décisions sans données parfaites, tu livres, et tu expliques ce qui s'est passé en quelques lignes claires, même quand ça n'a pas marché ;
• Atout : expérience en technologie RH, auprès d'une clientèle de PME, ou avec une approche d'outil gratuit ou d'essai.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 105 000$ - 140 000$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
  
  • OTE : 115 000 $ – 155 000 $ CAD
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.