NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Senior Solutions Engineer

Pre-Sales Solution EngineeringUpdated on Nov 14

Full-timeGermanyNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Several years of experience as a Solutions Engineer, Systems Engineer, Solution Architect, or in a comparable role in an enterprise or service-provider environment.
Strong knowledge in several areas including hybrid and public cloud, enterprise storage, data management, backup and recovery, cybersecurity and cyber resilience, virtualization, Kubernetes and container technologies, automation and DevOps, AI infrastructure, and data pipelines.
Experience working with complex enterprise customers.
Ability to translate technical and business requirements into compelling solutions.
Experience with tenders, architecture concepts, and strategic customer consulting.
Strong communication and presentation skills.
Ability to build relationships with technical and non-technical stakeholders.
Initiative, ownership, strategic thinking, and an analytical approach.
Very good spoken and written German and English.

Responsibilities

Develop and implement technical account strategies for Deutsche Telekom and affiliated organizations.
Identify new business potential and actively advance technical opportunities.
Conduct architecture workshops, discovery sessions, and executive briefings.
Advise on hybrid multi-cloud, AI and data infrastructure, cyber resilience, storage and data management, Kubernetes and modern application platforms, business continuity, and high availability.
Create solution concepts, reference architectures, and technical proposals.
Work closely with customer architects, operations leaders, and technical decision-makers.
Coordinate technical resources during complex sales cycles.
Support proofs of concept, technical evaluations, and tenders.
Represent NetApp at customer, workshop, and industry events.
Support NetApp’s long-term technological positioning in the telecommunications sector.
Shape technical strategy for areas of the Deutsche Telekom group and guide customers from initial concepts through architecture workshops and proofs of concept to successful implementation of complex projects.

Job Summary

Als Senior Solutions Engineer für den strategischen Kunden Deutsche Telekom bist du technischer Trusted Advisor für einen der wichtigsten Kunden von NetApp. Du verstehst die Geschäftsziele und technologischen Herausforderungen des Kunden und entwickelst innovative Lösungsstrategien rund um Hybrid Cloud, Datenmanagement, Cyber Resilienz, KI und Modernisierung kritischer IT-Plattformen.

Gemeinsam mit den Client Executives, dem Global Solutions Engineer und dem erweiterten Account Team gestaltest du die technische Strategie für Teilbereiche des Deutsche Telekom Konzerns. Dabei begleitest du Kunden von der ersten Idee über Architektur-Workshops und Proof-of-Concepts bis hin zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Projekte.

Du agierst auf Augenhöhe mit technischen Entscheidern und Architekten, vertrittst NetApp bei Kundenveranstaltungen und übernimmst Verantwortung für die technische Entwicklung und Positionierung innerhalb des Accounts.

Deine Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung technischer Account-Strategien für Deutsche Telekom und verbundene Organisationen
Identifikation neuer Geschäftspotenziale und aktives Vorantreiben technischer Opportunities
Durchführung von Architektur-Workshops, Discovery-Sessions und Executive Briefings
Beratung zu Themen wie:
- Hybrid Multi Cloud
- KI- und Data-Infrastructure
- Cyber Resilience
- Storage- und Datenmanagement
- Kubernetes und moderne Applikationsplattformen
- Business Continuity und Hochverfügbarkeit
- Erstellung von Lösungskonzepten, Referenzarchitekturen und technischen Angeboten
- Enge Zusammenarbeit mit Kundenarchitekten, Betriebsverantwortlichen und technischen Entscheidern
- Steuerung technischer Ressourcen innerhalb komplexer Verkaufszyklen
- Begleitung von Proof-of-Concepts, technischen Evaluierungen und Ausschreibungen
- Repräsentation von NetApp auf Kundenveranstaltungen, Workshops und Branchenveranstaltungen
- Unterstützung bei der langfristigen technologischen Positionierung von NetApp im Telekom-Umfeld

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung als Solutions Engineer, Systems Engineer, Solution Architect oder vergleichbare Funktion im (large) Enterprise- oder Service-Provider-Umfeld
Fundiertes Wissen in mindestens mehreren der folgenden Bereiche:
- Hybrid Cloud und Public Cloud
- Enterprise Storage
- Datenmanagement
- Backup und Recovery
- Cyber Security und Cyber Resilience
- Virtualisierung
- Kubernetes und Container-Technologien
- Automation und DevOps
- KI-Infrastrukturen und Data Pipelines
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Kunden
- Fähigkeit, technische und geschäftliche Anforderungen in überzeugende Lösungsansätze zu übersetzen
- Erfahrung mit Ausschreibungen, Architekturkonzepten und strategischer Kundenberatung
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Fähigkeit, Beziehungen zu technischen und nicht-technischen Stakeholdern aufzubauen
Hohe Eigeninitiative und Ownership-Mentalität
Strategisches Denken und analytische Vorgehensweise
Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
Souveränes Auftreten auch in anspruchsvollen Kundensituationen
Ausdauer und Lust, strategisch zu arbeiten
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

About the Company

NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Spot.io, part of NetApp, helps businesses manage cloud costs and infrastructure on AWS. It uses software that analyzes cloud usage and automates management to lower compute expenses, especially through AWS EC2 spot instances, which offer spare capacity at reduced prices. The product provides deep visibility into cloud spending, an AWS cost optimization calculator for estimating potential savings, and a free action plan tailored to each customer. Revenue comes from selling software licenses and consulting services. Target customers include enterprises using containers and orchestration tools like Kubernetes, EKS, ECS, KOPS, Docker Swarm, and OpenShift. The company aims to reduce cloud compute costs for customers while simplifying cloud operations and improving efficiency.

Company size: 51-200
Company stage: Acquired
Total funding: $53.2M
Headquarters: Tel Aviv-Yafo, Israel
Founded: 2015

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