Business Development Specialist - Business Development, Outbound/ Leadgenerierung für B2B SaaS-Lösungen Bauindustrie

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Du findest Potenziale, wo andere noch keine Chancen sehen. Mit deiner Spürnase für Kundenbedürfnisse, gezielter Outbound Akquise, Überzeugungskraft im Direktvertrieb und einem lösungsorientierten Beratungsansatz, entwickelst du aus ersten Kontakten nachhaltige Kundenbeziehungen für unser Key Account Management Team. Dank klar definierter Zielkunden, moderner Vertriebstools und einer engen Team-Zusammenarbeit kannst du diese Rolle erfolgreich in Teilzeit ausüben.

In deiner Rolle bei RIB unterstützt du Unternehmen der Bauwirtschaft, Bauherren (Owner), Industrieunternehmen sowie öffentliche Auftraggeber (Public Sector) dabei, Bauprojekte wirtschaftlicher zu planen, Kosten transparenter zu steuern und Projekte effizient umzusetzen. Genau die Art von Wirkung, die du mit deiner Arbeit erzielen möchtest?

Dein neuer Verantwortungsbereich:

• Du baust unser Business Development aktiv aus, indem du neue Geschäftspotenziale im DACH-Raum identifizierst und durch gezielte Outbound-Akquise (Telefon, E-Mail und Social Selling) neue Kontakte bei Unternehmen der Bauwirtschaft, Bauherren (Owner), Industrieunternehmen sowie öffentliche Auftraggeber (Public Sector)  gewinnst.

• Du qualifizierst Leads, analysierst den Bedarf potenzieller Kunden und entwickelst daraus die Vertriebspipeline mit qualifizierten Verkaufschancen, die du eng mit unserem Key Account Management weiterentwickelst.

• In persönlichen Gesprächen erkennst du Herausforderungen, Geschäftsanforderungen und Digitalisierungspotenziale und zeigst auf, wie unsere Software-/ SaaS-Lösungen echten Mehrwert schaffen.

• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Digitalisierungstrends, identifizierst neue Zielgruppen und Geschäftschancen und leitest daraus innovative Ansätze für die Neukundengewinnung ab.

Dein Profil:

• Erfahrung in der Outbound-Akquise von Software-, SaaS- oder ERP-Lösungen, idealerweise im B2B Umfeld erklärungsbedürftiger Softwarelösungen

• Ausgeprägte Hunter- bzw. Challenger-Mentalität (du hinterfragst bestehende Prozesse und überzeugst Kunden mit neuen Lösungsansätzen)

• Eigeninitiative sowie Spaß daran, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und Kunden zu gewinnen.

• Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten

• Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, …) sowie digitalen Vertriebs- und Sales-Tools.

• Reisebereitschaft ist für diese Rolle keine Voraussetzung. Wenn du RIB jedoch gerne auf Messen, Veranstaltungen oder Branchenevents repräsentieren und wertvolle Kontakte knüpfen möchtest, freuen wir uns darüber.

• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation)

Von Vorteil:

• Erfahrung in der Bau-/ Immobilienbranche bzw. Verständnis für digitale Prozesse im Bauwesen ist ein Plus.

Was Du bei uns erwarten kannst:
 

Motiviert durch unsere Werte & Vision, treiben wir die digitale Transformation bei unseren Kunden voran – für ein digitales, effizienteres und nachhaltigeres Ingenieur- und Bauwesen. „Building Better Together“ ist für uns mehr als ein Slogan. Denn neben unseren Kunden stehst du im Vordergrund. Damit du deine Leidenschaft für deine Aufgaben voll entfalten kannst, unterstützen wir dich durch: 

• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking

• Goodies wie:  Mitarbeitervergünstigungen (z.B. Corporate Benefits), Prämien (z.B. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum), Aktienbeteiligung Schneider Electric, Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …), je nach Standort: Tischkicker/ Tischtennisplatte/ Hunde geduldet, Gesundheitsmanagement (z.B. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …)

• ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit hybrid zu arbeiten

• Karriereentwicklung/ -perspektiven: Team- bzw. Rollenbasierte Weiterentwicklung/ Trainings, individuelle Weiterentwicklung/ Trainings, nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric

• deinen Raum für Gestaltungsmöglichkeiten: proaktives Teilen deiner Ideen/ Ansätze/ Prozessoptimierungen innerhalb des Teams, betriebliches Ideenmanagement, aktive Beteiligung an Meetings auf Team und Managementebene („RIB Town Halls“)

• Wege, wie du nachhaltig sein kannst (je nach Standort & Funktion): digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss, eAuto als Firmenwagen

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…

RIB VISION
Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren:https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk

https://www.rib-software.com/group/impressum