Account Manager

Overview

Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

O objetivo é gerenciar as vendas da linha da divisão (ruminantes) na sua região de atuação, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços, realizando análises do mercado para detectar as necessidades e oferecer benefícios aos clientes, criando projetos que visem satisfazê-los, aumentando a carteira de negócios e imagem da marca no mercado.

Responsibilities

• Gerenciar o target para os estados de MT e RO, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Realizar pesquisas de mercado para demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Manter atualizado os dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Gerenciar os projetos de vendas, utilizando ferramenta disponibilizada pela empresa, visando concluí-los com sucesso no menor prazo possível.
• Elaborar forecast de vendas para sua região.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar distribuidores e representantes em sua região.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira.
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiencia técnico/comercial no mercado de Ruminantes;
• Conhecimento técnico de Nutrição e Saúde animal na divisão de atuação (Ruminantes);
• Conhecimento em canais de vendas;
• Conhecimento em processos fabris (rações e suplementos);
• Habilidades em Gestão Comercial – Gestão de tempo e território; Gestão de carteira de clientes e Gestão de Portifólio;
• Habilidade na elaboração de plano de negócios;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Residir preferencialmente em Mato Grosso ou Rondônia.

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