Eurofins

Global lab testing and analytics network

Directeur – Trice - Commercial, E, France, Industrie Pharmaceutique, h/f, CDI

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeParis, FranceNo salary listed

About the Job

Requirements

Bac+5 minimum in science fields such as chemistry, biology, or medical technologies.
At least 10 years of successful management experience in the pharmaceutical industry.
Excellent communication and customer service orientation with proven negotiation and commercial skills; recognized managerial abilities.
Autonomous, rigorous, organized, and with strong leadership.
Proficiency in English, both written and spoken.
Willingness to travel; availability for 2 to 3 days per week on client sites in France.

Responsibilities

Manage a team of around twenty people (territorial business developers and technical sales professionals).
Support, train, retain, motivate, and challenge the team on a daily basis.
Oversee, organize, monitor, and ensure prospecting of the French market and support commercial development of offerings with pharmaceutical accounts, understanding the purchasing processes of large groups and the relational agility required, in line with the group commercial strategy.
Develop new activities upon client requests and regulatory updates.
Ensure existing client collaboration on analytical activities, in coordination with the management of the sites in France.
Manage the preparation of commercial offers with support from offer-writing teams and with the company software tools.
Negotiate framework agreements, their revisions, and pricing conditions.
Define and monitor performance indicators.
Manage CRM updates (contacts, prospects, opportunities).
Participate in specialized trade shows.
Ensure compliance with and application of commercial procedures.
Be proactive in proposing organizational and commercial strategy improvements.
Provide reporting to the Management.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez à la tête d’une équipe en charge de la prospection et du développement commercial pour assurer les ventes de nos services Analytiques (physico-chimie, microbiologie, biochimie…) pour l’industrie pharmaceutique, biopharmaceutique (Biopharma Product Testing), et de nos services de recherche clinique (Optimed) et bioanalyse (ADME Bioanalysis) sur la France.

Vos principales missions seront de :

Manager une équipe d’une vingtaine de personnes (Business Developers terrains et technico-commerciaux),
Accompagner, former, fidéliser, motiver et challenger cette équipe au quotidien,
Piloter, organiser, suivre et assurer la prospection du marché français et l’accompagnement du développement commercial des offres auprès des Comptes Pharmaceutiques avec la connaissance du processus d’achat des grands groupes et l’agilité relationnelle que cela nécessite, en conformité avec la stratégie commerciale du groupe.
Développer de nouvelles activités sur demandes clients et leurs mises à jour réglementaires.
Assurer la collaboration cliente déjà existante sur l’activité analytique, en coordination avec la direction des sites en France,
Gérer la préparation des offres commerciales avec le soutien des équipes dédiées à la rédaction des offres et à l’aide des outils informatiques de l'entreprise,
Négocier avec les clients des accords cadre, leurs révisions et les conditions tarifaires,
Définir et suivre les indicateurs de performances,
Gérer la mise à jour du CRM (contacts, prospects, opportunités),
Participer aux salons spécialisés,
Veiller au respect et à l’application des procédures commerciales,
Être force de proposition en matière d’organisation et de stratégie commerciale,
Assurer le reporting auprès de la Direction,

Des déplacements sont à prévoir, 2 à 3 jours par semaine sur les sites clients principalement en France.

Qualifications

De formation scientifique Bac+5 minimum (chimie, biologie, technologie médicales), vous êtes un(e) véritable professionnel(le) de la vente et reconnu(e) comme tel(le), vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste similaire en management, d’au moins 10 ans, dans l’industrie pharmaceutique.

Excellent(e) communicant(e) et animé(e) par le sens du service client et la négociation commerciale, vous avez des compétences managériales reconnues.

Vous avez une bonne capacité de négociation et d’adaptation aux constantes évolutions des demandes client.

Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e) et avez un bon leadership.

Disponible et impliqué(e), vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel.

Vous maitrisez l’anglais couramment à l’écrit et à l’oral.

Vous souhaitez valoriser vos compétences dans une société dynamique offrant de réelles perspectives de carrière, alors rejoignez-nous !

Merci d'adresser votre candidature (lettre de motivation + CV + prétentions salariales) sous la référence 2026/LU/DC/12 : [email protected]

Informations supplémentaires

About the Company

Eurofins

Global lab testing and analytics network

Eurofins provides global laboratory testing and analytical services to verify the safety, authenticity, and quality of products across food, water, medicine, and the environment. It operates a network of more than 900 laboratories in over 60 countries, offering access to more than 200,000 analytical methods. Its product work involves running specialized tests—using chemistry, biology, and other scientific techniques—to confirm origin, composition, and compliance of samples, such as detecting wine fraud or contaminant presence. The company differentiates itself through its massive, distributed lab network and broad portfolio, enabling standardized testing at scale and fast turnaround across many industries, rather than relying on a single specialty or location. Its goal is to protect public health and safety by delivering accurate, comprehensive testing data and helping clients meet regulatory and quality requirements.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Luxembourg
Founded: 1987

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