Account Manager Urologie - Sales

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Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

À propos du poste :

Dans le cadre du développement de son activité Urologie, Boston Scientific recrute un(e) Account Manager Urologie Core (Lithiase) pour piloter le développement commercial et stratégique d'un territoire couvrant Paris, l'Île-de-France, la Normandie et le Centre-Val de Loire partiel (45, 28, 18, 41).

Bien que le secteur soit géographiquement étendu, environ 80 % de l'activité sera concentrée sur Paris et sa région, faisant de cette zone le principal levier de croissance du poste.

En tant qu'Account Manager, vous serez responsable de la croissance durable du portefeuille Urologie Core sur votre territoire. Vous développerez des relations de confiance avec les principaux acteurs du marché, piloterez des cycles de vente complexes et contribuerez activement à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise. Vous incarnerez les valeurs de Boston Scientific en garantissant une approche éthique, collaborative et centrée sur la valeur apportée aux patients.

Vos responsabilités incluront :

Développement commercial et gestion du territoire

• Définir et mettre en œuvre un plan stratégique territorial aligné avec les objectifs de la division.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des établissements de santé publics et privés.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de croissance définis pour le territoire.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des accords commerciaux.
• Analyser en permanence le marché, la concurrence et les tendances pour identifier de nouveaux relais de croissance.
• Développer une activité de prospection proactive et structurée afin d'élargir la présence de Boston Scientific sur le territoire.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer et gérer des comptes clés tels que les CHU, GHT, centres experts et établissements de référence.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs cliniques, économiques et administratifs.
• Cartographier les parties prenantes et influencer les processus décisionnels complexes.
• Coordonner efficacement les différents interlocuteurs impliqués dans les projets hospitaliers.
• Participer activement aux appels d'offres, négociations et processus contractuels.

Expertise clinique et création de valeur

• Développer une expertise approfondie du portefeuille Urologie Core, en particulier dans le domaine de la lithiase.
• Promouvoir une approche fondée sur la valeur clinique, économique et l'amélioration du parcours patient.
• Assurer un accompagnement adapté lors des évaluations produits et des procédures complexes lorsque nécessaire.
• Soutenir le lancement de nouveaux produits et solutions sur le marché.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, médicales et commerciales afin d'assurer une exécution optimale des stratégies.

Profil recherché :

Nous recherchons avant tout un(e) candidat(e) doté(e) d'un fort potentiel commercial, ambitieux(se), orienté(e) résultats et animé(e) par le développement du business.

Expérience et formation

• Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience commerciale de 2 à 5 ans, idéalement dans la vente de dispositifs médicaux.
• Une expérience en urologie constitue un atout appréciable mais n'est pas indispensable.
• Les profils issus de l'industrie pharmaceutique pourront également être considérés s'ils démontrent de solides performances commerciales et un historique de réussite.
• Connaissance des environnements hospitaliers, des appels d'offres et des processus décisionnels complexes.

Compétences et qualités recherchées

• Forte orientation business development.
• Excellente capacité à développer et sécuriser des opportunités commerciales.
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie.
• Goût du challenge et culture du résultat.
• Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs fixés.
• Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
• Très bonnes aptitudes relationnelles et capacité à influencer différents niveaux d'interlocuteurs.
• Esprit d'équipe et approche collaborative.
• Niveau d'anglais professionnel.

Ce qui fera la différence

Au cours du processus de recrutement, une attention particulière sera portée à :

• Vos résultats commerciaux et réalisations concrètes.
• L'atteinte ou le dépassement régulier de vos quotas et objectifs.
• Les indicateurs de croissance que vous avez générés sur vos précédents postes.
• Votre capacité à développer de nouveaux comptes et à créer des opportunités commerciales.
• Votre ambition, votre motivation et votre potentiel d'évolution.

Ce que nous offrons :

• CDI avec un package de rémunération compétitif.
• Opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Environnement de travail international et innovant.
• Culture collaborative favorisant la performance et l'excellence.
• Accompagnement managérial et perspectives d'évolution attractives.
• Possibilité de contribuer directement à l'amélioration de la prise en charge des patients grâce à des technologies médicales innovantes.

Requisition ID: 637633

Boston Scientific transforms lives through innovative medical technologies that improve the health of patients around the world. As a global medical technology leader for more than 45 years, we advance science for life by providing a broad range of high-performance solutions that address unmet patient needs and reduce the cost of healthcare. Our portfolio of devices and therapies helps physicians diagnose and treat complex cardiovascular, respiratory, digestive, oncological, neurological and urological diseases and conditions. Learn more at www.bostonscientific.com and follow us on LinkedIn.