Area Sales Manager

DESCRIEREA/ OBIECTIVUL POSTULUI: Responsabil pentru creșterea vânzărilor și dezvoltarea afacerii în aria alocată (AR, TM, CS, HD) pentru portofoliul de produse pentru protecția plantelor si biologice. Rolul presupune gestionarea relațiilor cu fermierii și distribuitorii, implementarea strategiei comerciale, coordonarea unei echipe de promotori și atingerea obiectivelor de venit, profitabilitate și poziționare pe piață. Titularul postului contribuie direct la strategia comercială locală și la planul de „go-to-market” pentru zonă

Atributii specifice

Managementul zonei și dezvoltarea afacerii

Responsabil pentru vânzările și creșterea zonei în segmentul de produse pentru protectia plantelor si biologice.

Evaluează piața: segmente, potențial, oportunități, atractivitate și tendințe.

Contribuie la definirea strategiei de acces pe piață („go-to-market”) și identifică strategia optimă de distribuție pentru zonă.

Gestionarea clienților și partenerilor de afaceri

Gestionează și dezvoltă relațiile cu fermierii, distribuitorii și alți parteneri strategici.

Negociază contracte comerciale și asigură implementarea acestora.

Derulează activități de account management, analiză competitivă și analiză de profitabilitate.

Asigură o colaborare de tip „win–win” cu clienții și partenerii de afaceri.

Implementarea strategiei comerciale și de marketing

Responsabil pentru implementarea strategiei de vânzări și a planului de marketing în zona alocată.

Coordonează distribuția resurselor, acțiunilor comerciale și inițiativelor locale.

Colaborează eficient cu echipele CTS și Marketing pentru a valorifica soluțiile disponibile (crop protection-CP si biologice).

Activități de planificare și raportare

Răspunde de procesul de forecasting pentru zona gestionată.

Construiește politica de vânzări și strategia de distribuție în acord cu strategia de marketing.

Monitorizează rezultatele comerciale și raportează periodic evoluțiile către management.

Coordonarea echipei de vânzări din teren

Coordonează și controlează activitatea zilnică a promotorilor de vânzări.

Asigură alinierea echipei la obiective, tactici și acțiuni comerciale.

Contribuie la dezvoltarea competențelor echipei în teren.

Conformitate & responsabilitate

Asigură conformitatea cu politicile de mediu, sănătate și securitate (EH&S), responsabilitatea față de produse și procedurile interne.

Garantează respectarea proceselor de vânzare și a politicilor corporative.

Performanță financiară

Răspunde de atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate în zona alocată.

Responsabil de performanța creanțelor (DSO, % facturi curente) și implementarea acțiunilor specifice pentru menținerea indicatorilor în parametrii agreați.

Indicatori de Performanță (KPIs)

• Realizarea obiectivelor de vânzări pe produse și categorii.
• Dezvoltarea portofoliului de clienți și performanța distribuției.
• Acuratețea forecastului.
• Responsabilitate și respectarea politicilor interne.
• Nivelul de colectare a creanțelor (DSO, % curent).
• Implementarea planului de marketing în zonă.

PROFILUL POSTULUI

Studii

Studii superioare, preferabil în Agricultură, horticultură, Economie sau domenii conexe.

Experienta

Minimum 3–5 ani experiență în vânzări în agricultură (semințe, inputuri agricole sau similar).

Experiență anterioară în gestionarea unei zone sau coordonarea unei echipe – avantaj.

Cunostinte, Aptitudini si Abilitati

Cunoștințe și competențe tehnice

• Cunoașterea sectorului agricol și a soluțiilor pentru protecția culturilor.
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Experiență în lucrul cu distribuitori și conturi cheie.
• Utilizare avansată PC, MS Office și CRM.

Competențe comportamentale

• Orientare către rezultate și client.
• Gândire strategică și abilitatea de a identifica oportunități de afaceri.
• Capacitate de analiză și luare a deciziilor.
• Abilități de coordonare și leadership.
• Flexibilitate și disponibilitate pentru deplasări.

Specifice

MS Office, experienţa în folosirea programelor de gestiune stocuri; Cunoasterea SAP este un avantaj.

Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.