Key Account Manager - Energieversorger

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

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Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine bei uns eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte. Die ganzheiztlichen Viessmann-Lösungen, bestehend aus Produkten, Tools und Services helfen Energieversorgern auch die Wärmewende aktiv voran zu bringen.
Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung – mit Verantwortung, Freiraum und echtem Impact.

Aufgaben

Als Key-Account-Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für:

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU  durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und  langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt

• Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzeptes)

• Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern

• Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in
         Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting)

• Direkte und persönliche Betreuung von A- Kunden

• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B und C Kunden

• Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

Anforderungen

Sie sind ein emphatisches Vertriebstalent mit Leidenschaft für Akquise und Verkauf. Es begeistert Sie, bestehede Geschäftsbeziehungen auszubauen, sowie neue Kunden für nachhaltige Lösungen zu gewinnen. Mit Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Überzeugungskraft bringen Sie sich aktiv ins Team ein. Sie möchten sich in einem dynamischen Wachstumsmarkt weiterentwickeln. Darüber hinaus sollten Sie folgende Qualifikationen mitbringen:

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium

• Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement

• Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung (z.B. ganzheitliches Energiemanagement) im Umfeld der EVU

• Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte

• Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln

• Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch

Unser Angebot:

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke)

• Arbeitsklima: Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen

• Weiterentwicklung: unsere Viessmann Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an

• Gesundheit: Mit unserem Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien fördern wir ein gesundes Miteinander

• Altersvorsorge: Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge

• Urlaub: Bei Viessmann Climate Solutions bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr

Unser Engagement für Sie

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied!