Managing Director - Automotive Industry

WHAT IS BOX?

Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

WHY BOX NEEDS YOU

本ポジションは、⽇本の⾃動⾞業界におけるBoxの事業成⻑を加速し、業界特化型のGo-to-Market（GTM）戦略を構築‧実⾏するリーダーです。短期的には主要OEM、Tier 1、Tier 2企業における
Executive Engagement、Pipeline創出、ARR成⻑に貢献し、中⻑期的には⽇本発の顧客事例‧ユースケース‧営業モデルをAPACおよびグローバルへ展開します。

⾃動⾞業界では、電動化、ソフトウェア定義⾞両、コネクテッドカー、⾃動運転、サプライチェーン再構築、AI活⽤による業務変⾰が進んでいます。設計‧開発、⽣産、品質、調達、販売、サプライチェーン、規制対応など、業界全体で扱うコンテンツとナレッジは増⼤しており、それらをセキュアかつインテリジェントに管理‧活⽤するニーズが⾼まっています。

BoxのIntelligent Content Managementプラットフォームを、⾃動⾞業界固有の業務課題‧変⾰テーマ‧意思決定プロセスに結びつけ、再現可能な営業ストーリーとGTMプレイブックへ落とし込んでいただきます。

WHAT YOU'LL DO

1. ⾃動⾞業界向けGTM戦略の構築と実⾏
   • ⽇本の⾃動⾞業界におけるBoxのValue Proposition、優先アカウント、重点ユースケース、GTMモーションを定義する
   • 設計、開発、⽣産、品質、調達、販売、サプライチェーン、規制対応など、Value Chainごとの業務課題とBoxの価値を体系化する
   • Enterprise Advanced、Box AI、Box Extract、Box Automate、Box Appsなどを組み合わせ、業界特化型のソリューションストーリーを設計する
   • 短期的なPipeline創出と中⻑期的な市場形成を両⽴するGTMロードマップを策定‧実⾏する
2. 戦略アカウントにおけるExecutive Engagementの推進
   
   • 主要OEM、Tier 1、Tier 2企業のCxO、事業責任者、設計‧開発、製造、品質、調達、IT、DX部⾨のリーダーとの関係を構築する
   • CIO‧IT部⾨に加え、設計、製造、品質、調達などのLOBへのアクセスを拡⼤する
   • Account Executiveと連携し、アカウント戦略とExecutive Engagement Planを策定する
   • ⼤型‧複雑案件にIndustry Advisorとして参画し、経営課題、業務変⾰テーマ、Boxのソリューションを接続する
3. PipelineおよびARR成⻑への貢献
   
   • 重点⾃動⾞アカウントにおける新規Pipeline創出、案件拡⼤、ARR成⻑に貢献する
   • 複数部⾨‧複数ステークホルダーが関与するエンタープライズ案件を前進させる
   • ユースケース別‧セグメント別のGTMプレイ、営業ストーリー、提案テンプレート、Executive Conversation Guideを整備する
   • Pipeline、ARR、Executive Engagement、ユースケース創出、プレイブック展開などのKPIを定義‧追跡する
4. Japan GTMチームの業界ケイパビリティ強化
   
   • Sales、Solution Consulting、Business Consulting、Customer Success、Partner、Marketingに⾃動⾞業界の知⾒を提供する
   • 業界別メッセージング、ユースケース集、提案コンテンツ、顧客ワークショップ資料を整備する
   • 知識移転、コーチング、案件⽀援を通じて、Japan GTMが⾃⾛できる状態をつくる
   • 製品機能起点ではなく、顧客の経営課題‧業務課題起点で提案できる⼒を⾼める
5. パートナー‧エコシステムの構築
   
   • ⾃動⾞業界に強いSIer、コンサルティング会社、テクノロジーパートナーとの共同GTMを推進する
   • Salesforce、ServiceNow、Microsoft、Google、SAPなどとの連携ユースケースを具体化する
   • 共同提案、顧客ワークショップ、業界イベント、GTMプログラムを企画‧実⾏する
6. HQおよびグローバルIndustry Leadershipとの連携
   
   • HQ Industry LeadershipとAuto Industry機能の役割、KPI、GTMモデルを設計する
   • ⽇本の顧客ニーズ、業務課題、プロダクト要件、競合環境をHQへフィードバックする
   • ⽇本で構築した営業ストーリー、ユースケース、顧客事例、プレイブックをAPAC‧グローバルで再利⽤可能にする 

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。

WHO YOU ARE 

私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。

•  ⽇本の⾃動⾞業界における豊富な経験（OEM、Tier 1、Tier 2、テクノロジー企業、コンサル、SIerなど）
• ⾃動⾞業界のValue Chain、業務プロセス、組織構造、意思決定プロセスへの深い理解
• OEMまたはTier 1企業の経営層、事業責任者、IT‧DX、設計‧開発‧製造‧品質‧調達部⾨との関係構築⼒
• クラウド、データ、AI、業務⾃動化、コンテンツ管理、DXの価値を経営層に説明できること
• ⼤型‧複雑なエンタープライズ案件を複数部⾨と連携して推進した経験
• 直接的な権限を持たないマトリックス組織で影響⼒を発揮した経験
• ⽇本語および英語での業務遂⾏能⼒
• Individual Contributorとして⾃ら顧客‧案件に⼊り、実⾏できること 

Preferred:

• SaaS、クラウド、AI、データ、エンタープライズソフトウェア領域でのGTM‧営業‧事業開発経験
• SDV、産業AI、AI活⽤R&D、サプライチェーン変⾰、品質管理、規制対応への知⾒
• PLM、CAD/CAM、製造‧品質関連システム、SAP、Microsoft、Google、Salesforce、ServiceNowの理解
• 業界団体、カンファレンス、顧客イベント、Executive Briefingでの発信経験
• ⽇本市場の知⾒をグローバル戦略‧プロダクト戦略に反映した経験
• 経営学、⼯学、または関連分野の学⼠号。MBAまたは同等の学位を歓迎

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.

NOTICE OF USE OF AI 

At Box, we believe in the power of AI to improve the recruiting process while keeping people at the heart of every decision. For more information on the use of AI in our hiring process, please visit our webpage here.