Executivo – A - De Novos Negócios, Logística e E-commerce

Responsabilidades e Atribuições:

• Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.

• Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.

• Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.

• Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.

• Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.

• Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.

• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.

• Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.

• Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.

Requisitos:

• Graduação concluída em Administração ou marketing

• Perfil comercial altamente orientado a resultados.

• Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

• Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.

• Forte habilidade de comunicação e relacionamento.

• Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.

• Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.

• Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

• Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.

• Organização, autonomia e senso de prioridade.

• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

• Diferencial:

  • Carro próprio.

  • Espanhol ou Inglês.

  • Disponibilidade para viagens.

Sobre a vaga:

• Modelo de trabalho: Hibrido.

• Ambiente internacional.