Senior Sales Manager - Large Deals

Jobbeskrivning

Om rollen
Du identifierar, utvecklar och driver större transformationsaffärer hos befintliga och nya kunder. Affärerna omfattar ofta flera kompetensområden, många beslutsfattare och långa försäljningscykler. Din uppgift är att förstå kundens verkliga behov, formulera en relevant affär och få rätt personer att arbeta mot samma mål.

En dag kan handla om en tidig dialog med en kundledning. Nästa dag kan du samla specialister från olika delar av Tieto, pröva en lösning eller driva en förhandling framåt. Rollen är inte färdigdefinierad. Du får utrymme att påverka hur vi arbetar med stora affärer, inom ramen för vår kommersiella modell och tillsammans med de kompetenser du mobiliserar.

Ditt uppdrag

• Bygga en kvalificerad pipeline av större, strategiska affärsmöjligheter.
• Utveckla affärer hos prioriterade kunder och etablera nya kundrelationer.
• Driva komplexa affärer från första dialog till förhandling och avtal.
• Bygga förtroende hos beslutsfattare på lednings- och verksamhetsnivå.
• Samla och leda kundteam med kompetens från TTC och andra delar av Tieto.
• Omsätta kundens behov till ett tydligt erbjudande och en kommersiell lösning som håller över tid.
• Bidra till att stärka TTC som transformationspartner på den svenska marknaden.

Kvalifikationer

Vem vi tror att du är
Du har ett starkt kommersiellt omdöme och förstår att stora affärer sällan vinns av en person ensam. Du skapar riktning, bygger förtroende och håller ihop arbetet när många intressen ska samlas. Du är också beredd att göra jobbet själv, från första kontakten till detaljerna i ett avtal.

• Minst tio års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom IT, konsulttjänster eller transformation.
• Dokumenterade resultat från större och komplexa konsultaffärer på den svenska marknaden.
• Ett relevant personligt nätverk och vana att arbeta med beslutsfattare på senior nivå.
• Förmåga att navigera i organisationer med flera intressenter och långa beslutsprocesser.
• God förståelse för hur teknik, verksamhet och kommersiella villkor hänger ihop.
• Mycket god engelska. Svenska är meriterande.
• Relevant universitetsutbildning eller motsvarande erfarenhet.

Att lyckas i rollen
På kort sikt handlar det om att skapa rätt kunddialoger och bygga en trovärdig pipeline. På längre sikt mäts framgången i vunna affärer, tillväxt hos prioriterade kunder och relationer som ger Tieto en tydlig roll i kundens fortsatta utveckling.

Det här får du hos oss
Du arbetar nära stora svenska företag och organisationer, med tillgång till specialistkompetens inom konsulttjänster och branschlösningar. Rollen ger stort eget ansvar, nära kontakt med beslutsfattare och möjlighet att sätta avtryck på hur TTC bygger stora affärer i Sverige.

Ytterligare information

At Tieto, we believe in the power of diversity, equity, and inclusion. We encourage applicants of all backgrounds, genders (m/f/d), and walks of life to join our team, as we believe that this fosters an inspiring workplace and fuels innovation. Our commitment to openness, trust, and diversity is at the heart of our mission to create digital futures that benefit businesses, societies, and humanity.
Diversity, equity and inclusion | Sustainability | Tieto

Stay alert to recruitment scams:
• Tieto only communicates via @tieto.com email addresses.
• We never ask candidates to pay fees or share financial details during recruitment.
• If you receive a suspicious message claiming to be from Tieto, don't respond — verify it via our official careers site.
• For more information visit Important Advisory Regarding Recruitment Fraud | Tieto Blog