Owens Corning

Manufactures insulation, roofing, composites, and doors

Sales Leader

Field SalesUpdated on Nov 14

Full-timeGustavo A. Madero, Mexico City, CDMX, MexicoNo salary listed

About the Job

Requirements

A degree in Civil Engineering, Chemical Engineering, Architecture, Marketing, or a related field, with a professional title or license.
Experience in consultative sales and commercialization of construction materials.
Three to five years of experience in similar positions.
Intermediate-to-advanced English proficiency.
Experience in commercial negotiation.
Experience managing and following up on projects.
Availability to travel nationally 40%–50% of the time, primarily in the North and Bajío regions.
Ability to analyze data, commercial indicators, and profitability.
Effective communication, negotiation, teamwork, leadership, data analysis, organization, and time-management skills.

Responsibilities

Manage and develop assigned accounts to drive profitable business growth through customer retention, new business opportunities, and achievement of sales, volume, and profitability objectives.
Build and strengthen strategic commercial relationships with distributors, contractors, structural engineers, and key clients, acting as a trusted advisor and ensuring high-quality service and field attention.
Follow construction projects and commercial processes end to end, coordinating with internal teams to ensure delivery, order, and commercial commitments are met and customers are satisfied.
Develop and implement commercial strategies and value-based negotiations, including pricing proposals, contracts, commercial support, and growth plans to increase market share and strengthen Owens Corning's market position.
Continuously analyze the market, competition, and construction and insulation-material trends; identify business opportunities and make data-based strategic recommendations to drive sustainable growth in assigned accounts.
Lead the commercial strategy and achieve sales and profitability objectives in the national market, managing direct sales and the distributor network.
Develop sales forecasts and lead the team to promote sustainable growth, market share, and customer success through valuable technical solutions.

Desired Qualifications

Experience delivering executive presentations.
Emotional intelligence and effective stress management.
Proficiency in Microsoft Office.
Experience leading commercial teams.
Experience selling construction materials and solutions.
Experience using customer relationship management (CRM) systems.
A valid visa.

Descripción de la posición:Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales responsabilidades:

Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.
Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.
Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.

Perfil:

Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción. Debe contar con Título/Cédula profesional.
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

Inglés intermedio-avanzado.
Experiencia en negociación comercial.
Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío.
Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad.

Deseable:

Experiencia en presentaciones ejecutivas.
Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés.
Dominio de Microsoft Office.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción.
Manejo de CRM.
Visa vigente.

Habilidades:

Comunicación efectiva.
Negociación.
Trabajo en equipo.
Liderazgo.
Análisis de datos.
Organización.
Administración de tiempo.

#LI-FG1
#LI-ONSITE

About the Company

Owens Corning

Manufactures insulation, roofing, composites, and doors

Owens Corning focuses on building materials for construction, with three main segments: Composites, Insulation, and Roofing. Following its acquisition of Masonite, the portfolio also includes interior and exterior doors and door systems. Its products span insulation materials that improve energy efficiency, roofing products that protect against weather, and fiberglass composites used in a range of applications, including construction and manufacturing. These offerings are used across residential, commercial, and industrial projects. The company differentiates itself through its large, global scale and its integrated product lineup—covering core building envelopes and related components like doors—paired with a focus on materials science and sustainability to serve the full lifecycle of a project. The goal is to provide reliable, energy-efficient building solutions at scale that help customers create durable, efficient structures worldwide.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Toledo, OH
Founded: 1938

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