Veriforce

SaaS platform for contractor risk management

Account Executive

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMexico City, CDMX, MexicoNo salary listedRemote

About the Job

Requirements

Five or more years of experience in B2B sales, including at least three years selling to enterprise or strategic accounts with long decision cycles.
A bachelor's degree or equivalent professional experience.
Working knowledge of Salesforce or a comparable customer relationship management system and a recognized sales qualification methodology.
Demonstrated success managing enterprise opportunities involving multiple stakeholders, executive-level decision-makers, and prolonged sales cycles.
Consistently achieve revenue targets through strategic account planning, pipeline development, and opportunity management.
Experience conducting executive-level discovery meetings, presentations, business reviews, and value-based conversations.
Ability to build consensus among stakeholders in business, operations, procurement, legal, and compliance.
Ability to develop compelling business cases communicating operational, financial, and strategic value.
Maintain disciplined forecast and pipeline management and accurate customer relationship management data.

Responsibilities

Achieve the assigned annual quota while maintaining sufficient pipeline coverage to support future growth.
Develop and execute comprehensive enterprise account plans identifying business initiatives, stakeholder influence, organizational priorities, and growth opportunities.
Lead opportunities through discovery, business case development, solution alignment, executive presentations, negotiation, procurement, legal review, and contract execution.
Establish executive-level relationships that build credibility, identify strategic priorities, and advance complex opportunities.
Identify opportunities to expand relationships, increase solution adoption, and support long-term revenue growth within enterprise accounts.
Develop an in-depth understanding of customer objectives, operational challenges, and compliance requirements to deliver measurable business value.
Build consensus among complex stakeholder groups and drive organizational alignment throughout the buying process.
Maintain accurate opportunity records, close dates, and forecast categories in Salesforce, and provide commitment and upside projections that withstand detailed review.
Collaborate with Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal, and Leadership to support customer outcomes.
Manage each opportunity through Veriforce's sales process and qualification standard, maintain account plans for opportunities above a defined threshold, and present evidence-based positions in weekly commitment and forecast reviews.
Sell using approved pricing and standard commercial terms, escalate genuine exceptions through the agreed approval path, and keep travel and customer expenses within approved budgets and authority.
Hand closed business to Customer Success and Implementation through the defined launch process, with scope, commitments, and customer expectations documented and understood.
Represent Veriforce professionally in customer meetings, conferences, industry events, and strategic engagement opportunities.
Consistently meet or exceed assigned revenue and pipeline goals.
Develop and maintain a qualified pipeline that supports long-term revenue growth and forecast accuracy.
Qualify complex opportunities, allocate resources effectively, and prioritize opportunities with the greatest likelihood of success.
Build trusted executive-level relationships that position Veriforce as a strategic partner.
Advance complex opportunities through extended sales cycles and organizational decision-making processes.
Maintain accurate, timely customer relationship management records that provide visibility into opportunity status and business performance.
Keep account plans, opportunity records, and next steps current enough for a colleague or leader to take over an account without a briefing.
Work within Veriforce's commercial processes and authority and provide an appropriate handoff trusted by Customer Success, Implementation, and Legal.

Desired Qualifications

Experience in industrial, energy, utilities, or construction environments.

En Veriforce, ayudamos a las empresas de industrias de alto riesgo a mantener seguros y en cumplimiento normativo a sus trabajadores, lugares de trabajo y cadenas de suministro. Como líder mundial en la gestión de riesgos de contratistas y cadenas de suministro, nuestra plataforma SaaS simplifica la incorporación de contratistas, la gestión de credenciales y el cumplimiento, al tiempo que proporciona potentes análisis e información estratégica. Más allá del software, ofrecemos soporte experto, capacitación y consultoría para que nuestros clientes puedan operar con confianza. Juntos, hacemos que los lugares de trabajo sean más seguros cada día.

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios ayudando a organizaciones grandes y complejas a mejorar el cumplimiento de los contratistas, la cualificación de la fuerza laboral y el desempeño en materia de seguridad mediante las soluciones de Veriforce. Este puesto contribuye directamente al crecimiento de los ingresos, la adquisición de clientes y la misión de Veriforce de crear lugares de trabajo más seguros y en mayor conformidad con las normativas.

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales gestiona oportunidades estratégicas que involucran múltiples unidades de negocio, partes interesadas de nivel ejecutivo, procesos formales de adquisiciones, revisiones legales y plazos de decisión prolongados. El éxito requiere habilidades de comunicación a nivel ejecutivo, una gestión disciplinada de oportunidades y la capacidad de generar consenso entre diversos grupos de partes interesadas. Mediante la planificación estratégica de cuentas, la interacción consultiva y una ejecución disciplinada, este puesto actúa como asesor de confianza al tiempo que posiciona a Veriforce como socio comercial a largo plazo.

Las cuentas empresariales son los clientes y prospectos más grandes y complejos de Veriforce, que normalmente operan en múltiples sitios y unidades de negocio, con poblaciones considerables de contratistas y funciones formales de adquisiciones. El puesto abarca un conjunto definido de cuentas designadas en los sectores de energía, servicios públicos, construcción industrial y manufactura, y trabaja junto con Customer Success, Solutions Consulting e Implementation para conseguir nuevos clientes y ampliar las relaciones existentes.

Generación Estratégica de Ingresos – Alcanza la cuota anual asignada mientras mantiene una cobertura suficiente del pipeline para respaldar el crecimiento futuro.
Planificación de Cuentas Empresariales – Desarrolla y ejecuta planes integrales de cuentas que identifican iniciativas de negocio, influencia de las partes interesadas, prioridades organizacionales y oportunidades de crecimiento.
Gestión de Oportunidades Complejas – Lidera las oportunidades a través del descubrimiento, desarrollo del caso de negocio, alineación de soluciones, presentaciones ejecutivas, negociación, adquisiciones, revisión legal y formalización de contratos.
Participación de Partes Interesadas Ejecutivas – Establece relaciones a nivel ejecutivo que generan credibilidad, identifican prioridades estratégicas y hacen avanzar oportunidades complejas.
Expansión de Cuentas y Crecimiento a Largo Plazo – Identifica oportunidades para ampliar las relaciones, aumentar la adopción de soluciones y respaldar el crecimiento de los ingresos a largo plazo dentro de las cuentas empresariales.
Venta Consultiva de Soluciones – Desarrolla un conocimiento profundo de los objetivos del cliente, los desafíos operativos y los requisitos de cumplimiento para generar un valor empresarial medible.
Generación de Consenso y Estrategia de Negociación – Se desenvuelve en entornos complejos de partes interesadas e impulsa la alineación organizacional durante todo el proceso de compra.
Pronóstico y Gestión del CRM – Mantiene registros precisos de las oportunidades, fechas de cierre y categorías de pronóstico en Salesforce, y proporciona proyecciones de compromiso y potencial adicional que resisten un análisis detallado.
Colaboración Interfuncional – Colabora con Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal y Leadership para respaldar los resultados de los clientes.
Proceso de Ventas y Gobernanza de Acuerdos – Gestiona cada oportunidad a través del proceso de ventas y el estándar de calificación de Veriforce, mantiene un plan de cuenta para todas las oportunidades que superen un umbral definido y presenta posiciones respaldadas por evidencia y revisadas en la cadencia semanal de compromisos y pronósticos.
Disciplina Comercial – Vende conforme a los precios aprobados y los términos comerciales estándar, escala únicamente las excepciones genuinas a través de la vía de aprobación acordada y compromete gastos de viajes y clientes dentro del presupuesto y la autoridad aprobados.
Traspaso a Implementación – Transfiere los negocios cerrados a Customer Success e Implementation mediante el proceso de lanzamiento definido, con el alcance, los compromisos y las expectativas del cliente documentados y comprendidos.
Representación en el Mercado – Representa profesionalmente a Veriforce mediante reuniones con clientes, conferencias, eventos del sector y oportunidades de interacción estratégica.

Cómo se ve el éxito

Alcanza o supera de manera constante los objetivos asignados de ingresos y pipeline.
Desarrolla y mantiene un pipeline calificado capaz de respaldar el crecimiento de los ingresos a largo plazo y la precisión de los pronósticos.
Demuestra capacidad para calificar oportunidades complejas, asignar recursos de manera eficaz y priorizar las oportunidades con la mayor probabilidad de éxito.
Desarrolla relaciones de confianza a nivel ejecutivo que posicionan a Veriforce como socio estratégico.
Hace avanzar con éxito oportunidades complejas a través de ciclos de venta prolongados y procesos organizacionales de toma de decisiones.
Demuestra capacidades excepcionales de descubrimiento, presentación, negociación y planificación de cuentas.
Mantiene registros precisos y oportunos en el CRM que proporcionan visibilidad sobre el estado de las oportunidades y el desempeño del negocio.
Los planes de cuentas, registros de oportunidades y próximos pasos están lo suficientemente actualizados como para que un colega o líder pueda hacerse cargo de la cuenta sin necesidad de una sesión informativa.
Trabaja dentro de los procesos y la autoridad comercial de Veriforce, y cuenta con la confianza de Customer Success, Implementation y Legal para realizar un traspaso adecuado.

Cinco o más años de experiencia en ventas B2B, incluidos al menos tres años vendiendo a cuentas empresariales o estratégicas con ciclos de decisión prolongados.
Título universitario de licenciatura o experiencia profesional equivalente.
Conocimiento práctico de Salesforce o de un CRM comparable, y de una metodología reconocida de calificación de ventas.
La experiencia en entornos industriales, de energía, servicios públicos o construcción es una ventaja.
Éxito demostrado en la gestión de oportunidades empresariales que involucran a múltiples partes interesadas, responsables de la toma de decisiones a nivel ejecutivo y ciclos de venta prolongados.
Alcanza de manera constante los objetivos de ingresos mediante la planificación estratégica de cuentas, el desarrollo del pipeline y la gestión de oportunidades.
Experiencia realizando reuniones de descubrimiento a nivel ejecutivo, presentaciones, revisiones de negocio y conversaciones basadas en el valor.
Genera consenso entre las partes interesadas de las áreas de negocio, operaciones, adquisiciones, asuntos legales y cumplimiento.
Desarrolla casos de negocio convincentes que comunican valor operativo, financiero y estratégico.
Mantiene una gestión disciplinada de los pronósticos y del pipeline, así como la precisión de los datos en el CRM.

About the Company

Veriforce

SaaS platform for contractor risk management

Veriforce provides a subscription-based SaaS platform for managing supply chain risk and contractor compliance in high-hazard industries. Its VeriforceONE product centralizes the contractor lifecycle—from onboarding and prequalification to safety training, worksite access control, and ongoing compliance monitoring—using real-time data and predictive analytics to reduce risk. The company differentiates itself with a global network of over 1,300 hiring clients and 90,000+ contractors across 140+ countries, plus an integrated suite that includes operator qualifications (OQ) training and qualification management built into one platform and a history of strategic acquisitions. Its goal is to help organizations meet regulatory and client requirements, ensure contractor safety, and minimize third-party risk through end-to-end visibility and controls across the contractor ecosystem.

Company size: 501-1,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: The Woodlands, TX
Founded: 2001

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