Gestionnaire - Insights commerciaux, Capital-investissement

À propos du poste

L’équipe Capital-investissement est l’un des secteurs d’activité à plus forte croissance de Dialectica. Nous recherchons une personne autonome à l’esprit commercial, basée à Montréal, pour renforcer notre position sur le marché américain du capital-investissement. Il s’agit d’un poste assorti d’un quota : vous conquerrez de nouveaux fonds, développerez les relations existantes et serez responsable d’un objectif de revenus.

Vous couvrirez les fonds de rachat (buyout) et de croissance actifs aux États-Unis, ainsi que les investisseurs en crédit et en infrastructures.

Ce que vous ferez

Conquérir de nouveaux clients

• Bâtir et exploiter une liste cible de fonds de capital-investissement américains. Ouvrir des portes auprès des associés, des équipes de transaction et des responsables des opérations de portefeuille.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : premier rendez-vous, découverte des besoins, cadrage, proposition, tarification et conclusion.
• Transformer les mandats ponctuels, transaction par transaction, en engagements annuels et en ententes forfaitaires.

Développer vos comptes

• Étendre votre présence d’une seule équipe de transaction à l’ensemble du fonds : autres équipes sectorielles, opérations de portefeuille et création de valeur.
• Gérer les renouvellements et les ventes additionnelles sur l’ensemble de l’offre Private Equity de Dialectica : Expert Calls, Voice of Customer, M&A Mapping, Deal Advisors, Origin, et plus encore.
• Tisser des liens avec les détenteurs de budgets centraux afin de conclure des ententes à l’échelle de la firme.

Vendre grâce à vos analyses

• Créer du contenu pointu et proactif sur les secteurs et les thèmes d’investissement pertinents pour le flux de transactions du marché intermédiaire et des grandes capitalisations aux États-Unis. Vous en servir pour amorcer des conversations et générer des mandats.
• Cerner les besoins des clients à chaque étape du cycle de transaction, de l’origination à la vérification diligente jusqu’à la création de valeur post-acquisition, et les transformer en projets.

Faire entendre la voix du marché à l’interne

• Diriger l’exécution des projets que vous vendez, notamment en encadrant et en formant votre équipe d’exécution dédiée, composée d’anciens consultants. Vous demeurez responsable de l’expérience client sur vos comptes.
• Relayer la demande des clients auprès de l’équipe produit et cocréer de nouveaux modules Insights avec des fonds américains.

À quoi ressemble la réussite

Votre première année sera consacrée à bâtir, et vous le ferez en équipe : vous pourrez compter sur une équipe d’exécution dédiée et sur le soutien de notre équipe de direction.

• 3 premiers mois : vous familiariser avec notre offre et votre équipe d’exécution, convenir d’une liste cible de fonds avec votre gestionnaire, et signer votre premier client ou vendre votre première solution.
• Au 6e mois : vous avez amorcé des conversations avec l’ensemble de vos fonds cibles et remporté de nouveaux mandats.
• Au 12e mois : les fonds reviennent vers vous transaction après transaction, et vos premiers clients passent à des forfaits annuels.

Votre objectif de ventes conclues (bookings) pour la première année est d’environ 700 000 $ US.

Ce que nous recherchons

• Au moins 4 ans d’expérience, idéalement en conseil en stratégie et/ou en transactions, en services professionnels ou en services d’information, incluant une exposition à des fonctions commerciales en contact avec la clientèle.
• Esprit entrepreneurial : votre parcours démontre que vous avez bâti quelque chose à partir de zéro. Il peut s’agir d’une relation client, d’une pratique, d’un produit ou d’une entreprise.
• Une expérience en transactions est fortement appréciée : vérification diligente commerciale, services transactionnels, banque d’investissement, ou vente auprès de fonds de capital-investissement au sein d’un réseau d’experts ou d’un fournisseur de données.
• Premières réussites démontrées dans l’acquisition de clients ou le développement de relations avec des clients du capital-investissement.
• Un réseau en développement au sein de l’écosystème du capital-investissement américain.
• Une solide compréhension du cycle de transaction et des besoins d’une équipe de transaction à chaque étape.
• Une mentalité de développement des affaires (« hunter ») et la rigueur nécessaire pour bâtir, prévoir et gérer un pipeline dans un CRM.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais, requise pour couvrir la clientèle américaine. Le français est un atout.

Ce que nous offrons

• Salaire de base concurrentiel et rémunération variable liée au rendement
• Assurance santé et assurance vie
• Possibilités d’apprentissage et de perfectionnement
• Programmes de reconnaissance et de récompenses
• Activités d’équipe et activités bien-être hebdomadaires offertes par l’entreprise
• Un mode de travail hybride et flexible