Sales Representative

Job Description:

Sales Representative (H/M) – Madrid, España

Si te gusta estar cerca de los clientes, visitar obras, desarrollar oportunidades de negocio y quieres formar parte de un grupo industrial internacional líder, ¡bienvenido/a a ITW!

1. ¿Cuál será tu función?

Reportando al Responsable Comercial, serás responsable de desarrollar las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado dentro de tu zona asignada en la región de Madrid. Este puesto combina desarrollo de negocio, gestión de relaciones con clientes y una fuerte actividad comercial sobre el terreno dentro del sector de la construcción.

Como Sales Representative, trabajarás estrechamente con contratistas, instaladores, profesionales de la construcción, prescriptores y otros interlocutores clave de los proyectos para generar demanda de las soluciones ITW y transformar oportunidades de proyecto en ventas a través de nuestra red de distribución.

Tus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con contratistas, instaladores, responsables de proyectos y profesionales de la construcción.
• Realizar visitas periódicas a obras, demostraciones de productos y presentaciones técnicas.
• Identificar y convertir oportunidades de proyecto en crecimiento de negocio.
• Impulsar la adopción de las soluciones ITW mediante la prescripción y el acompañamiento a clientes.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y aumentar la penetración de mercado en tu zona.
• Apoyar a los equipos comerciales de los distribuidores mediante formación, visitas conjuntas y acciones comerciales.
• Construir relaciones duraderas con los clientes y reforzar la posición de ITW en el mercado de la construcción.
• Gestionar el pipeline comercial, la información de clientes y las oportunidades de negocio a través de herramientas CRM.

Se trata de un puesto con una fuerte presencia en el terreno, que requiere visitas frecuentes a clientes y una presencia constante en obras de construcción en toda la región de Madrid.

2. ¿Quiénes somos?

Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que mejoran la productividad, la seguridad y el rendimiento de nuestros clientes cada día.

Con presencia en más de 50 países, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo de gestión descentralizado y su enfoque centrado en el cliente. Situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento y fomentamos la autonomía, la iniciativa, el desarrollo y el aprendizaje continuo.

Unirse a ITW significa formar parte de una organización internacional que ofrece verdaderas oportunidades de crecimiento profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una empresa cercana a sus clientes.

3. ¿Quién eres?

Este puesto es para ti si tienes una sólida orientación comercial y disfrutas desarrollando relaciones con clientes en un entorno de trabajo de campo. Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva identificar oportunidades, generar nuevos negocios y contribuir al crecimiento rentable de la compañía. La experiencia en construcción, ingeniería, productos técnicos o sectores afines será valorada positivamente.

Eres una persona autónoma, proactiva, orientada al cliente y reconocida por tus habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones profesionales. Disfrutas trabajando sobre el terreno, visitando clientes e influyendo en las decisiones de los proyectos. Hablas español con fluidez, tienes un nivel profesional de inglés y dispones de permiso de conducir en vigor.

4. ¿Por qué unirte a ITW?

Disfrutarás de un entorno de trabajo estimulante y colaborativo que favorece la autonomía, el rendimiento y el desarrollo profesional, además de un atractivo paquete retributivo y de beneficios que incluye:

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo anual y un plan de remuneración variable vinculado al cumplimiento de objetivos (40.000 € - 50.000 € brutos anuales totales).
• Vehículo de empresa.
• Tarjeta corporativa American Express.
• Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.
• Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.
• Ordenador portátil y teléfono móvil.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.
• Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.

Únete a una organización internacional donde tu energía, tu ambición y tu cercanía a los clientes contribuirán directamente al éxito del negocio.

Porque nuestras diferencias marcan la diferencia, en ITW estamos orgullosos de promover la diversidad y la inclusión dentro de nuestros equipos. Valoramos todas las candidaturas y fomentamos una cultura de trabajo inclusiva en la que cada persona pueda sentirse plenamente integrada.

Toda la información proporcionada durante el proceso de selección será tratada de forma confidencial de acuerdo con las políticas de igualdad de oportunidades en el empleo.

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Sales Representative (m/f/d) – Madrid, Spain

If you enjoy being close to customers, spending time on construction sites, developing business opportunities, and want to join a leading international industrial group, welcome to ITW!

1. What will your role be?

Reporting to the Sales Manager, you will be responsible for developing sales, profitability, and market share across your assigned territory in the Madrid area. The role combines business development, customer relationship management, and field-based commercial activity within the construction market. 

As a Sales Representative, you will work closely with contractors, installers, construction professionals, specifiers, and other key project stakeholders to generate demand for ITW solutions and convert project opportunities into sales through our distribution partners. 

Your key responsibilities will include:

• Developing strong relationships with contractors, installers, project stakeholders, and construction professionals.
• Conducting regular jobsite visits, product demonstrations, and technical presentations.
• Identifying and converting project opportunities into business growth.
• Driving adoption of ITW solutions through specification and customer engagement.
• Developing new business opportunities and expanding market penetration within your territory.
• Supporting distributor sales teams through training, customer visits, and joint commercial activities.
• Building long-term customer relationships and strengthening ITW's position within the construction market.
• Managing your sales pipeline, customer information, and business opportunities through CRM tools.

This is a highly field-oriented role requiring frequent customer visits and a strong presence on construction sites throughout the Madrid region.

2. Who are we?

As part of Illinois Tool Works (ITW), one of the world's leading industrial groups, we develop innovative solutions that improve productivity, safety, and performance for our customers every day.

Present in more than 50 countries, ITW is recognized for its entrepreneurial culture, decentralized business model, and customer-focused approach. We place people at the heart of our growth strategy and encourage autonomy, initiative, development, and continuous learning.

Joining ITW means becoming part of an international organization offering real opportunities for professional growth while maintaining the agility and entrepreneurial spirit of a local business.

3. Who are you?

This role is for you if you have a strong commercial mindset and enjoy developing customer relationships in a field-based environment. You have experience in B2B sales and thrive on identifying opportunities, winning new business, and delivering profitable growth. A background in construction, engineering, technical products, or related industries would be an advantage. You are autonomous, proactive, customer-focused, and recognized for your communication, negotiation, and relationship-building skills. You enjoy being out in the field, meeting customers, and influencing project decisions. You are fluent in Spanish, have a professional level of English, and hold a valid driving licence. 

4. Why join ITW?

You will benefit from a stimulating and collaborative work environment that promotes autonomy, performance, and professional development, together with an attractive compensation and benefits package including:

• Permanent contract.
• Competitive compensation package including a fixed annual salary and a variable incentive plan linked to objectives (40k-50k€ total included).
• Company car.
• Corporate American Express card.
• Private health insurance and complementary medical coverage.
• Reimbursement of business and travel expenses.
• Laptop and mobile phone.
• Continuous training and professional development opportunities.
• International career opportunities within the ITW Group.
• Entrepreneurial, dynamic, and inclusive working culture.

Join an international organization where your energy, ambition, and proximity to customers will directly contribute to business success.

Because our differences make the difference, at ITW we are proud to promote diversity and inclusion within our teams. We welcome applications from all qualified candidates and are committed to fostering an inclusive workplace where everyone can feel they belong.

All information provided during the recruitment process will remain confidential in accordance with equal employment opportunity guidelines.