Business Developer Climatisation

Description du poste

Rattaché au Responsable National des Grands Comptes, le Business Developer Climatisation a pour mission de développer un nouveau levier de croissance en structurant et en déployant le réseau des spécialistes de la climatisation.

Ce poste s'inscrit en complément de l'action des équipes Grands Comptes qui ont développé les réseaux traditionnels de la distribution Sanitaire chauffage et électricité. Il a pour vocation d'ouvrir et de structurer un troisième réseau dédié aux spécialistes de la climatisation. (Distributeurs spécialisés, climaticiens, frigoristes, entreprises de maintenance et réseaux professionnels).

Véritable développeur de marché, il est responsable de la conquête, de la structuration et de l'animation de ce nouveau canal de développement. Il identifie, contractualise et accompagne les partenaires stratégiques afin d'accroître durablement la présence de Bosch Home Comfort sur ce marché, tout en préservant la cohérence et les équilibres des réseaux de distribution existant

Il contribue ainsi à créer le 3e pilier de notre développement commercial en mettant en place un écosystème complet associant distribution spécialisée, installation et maintenance.

Au-delà de ses qualités commerciales, le Business Developer Climatisation est avant tout un développeur de marché. Il sait identifier des opportunités, bâtir une stratégie de conquête, convaincre de nouveaux partenaires et fédérer les équipes internes autour d'un objectif commun.

Vos principales missions

Développer le réseau spécialiste

• Identifier les acteurs stratégiques du marché (Clim+, Rolesco, 3C Clim, Climaticiens de France, Kaéli…).
• Prospecter, négocier et contractualiser de nouveaux partenariats.
• Construire un réseau national de partenaires spécialisés.

Déployer la stratégie marché

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête à court, moyen et long terme.
• Développer les synergies entre distribution spécialisée, installation et maintenance.
• Identifier les relais de croissance et les nouveaux modèles de développement.

Développer les partenaires

• Accompagner techniquement et commercialement les partenaires.
• Participer aux formations, événements et opérations de développement.
• Animer le réseau afin de développer les ventes et la notoriété de la marque.

Piloter le développement

• Mener les négociations commerciales.
• Assurer le suivi des accords conclus.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'adapter la stratégie.

Qualifications

Formation

• Bac +3 à Bac +5 dans les domaines du commerce et du génie climatique.

Expérience

• Expérience confirmée dans le secteur de la climatisation, du génie climatique ou du froid.
• Expérience réussie en développement commercial, grands comptes ou business development.

Compétences techniques

• Excellente connaissance du marché de la climatisation.
• Solide maîtrise des PAC Air/Air résidentielles et tertiaires.
• Bonne connaissance des systèmes VRF et des enjeux liés à leur mise en œuvre.
• Compréhension des métiers de l'installation, du froid et de la maintenance.
• Bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés climatisation.

Compétences commerciales

• Forte capacité de prospection et à créer un réseau de partenaires à partir d'une feuille blanche.
• Bon négociateur.
• Aisance dans les relations avec les décideurs (dirigeants, acheteurs, responsables techniques).
• Capacité à fédérer les équipes commerciales, marketing et techniques autour d'une stratégie commune et à évoluer dans une organisation matricielle

Qualités personnelles

• Vision stratégique.
• Esprit entrepreneurial.
• Excellent relationnel.
• Forte autonomie.
• Capacité à fédérer des partenaires et les équipes internes.
• Goût du terrain.
• Résilient.
• Anglais B2 est un plus 

Informations supplémentaires

A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !