Account Manager Farming B2B

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

• Modelo: predominantemente em campo (Porto Alegre). 

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Entrevista com People; 
• Entrevista com Hiring Manager; 
• Case; 
• Entrevista com Stakeholder; 
• Offer o/ 

Sobre a Área

O time de Marketplace do QuintoAndar está expandindo sua atuação para novas praças, incluindo Porto Alegre!

Dentro da estrutura de Marketplace, o time de Farmer é responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter imobiliárias parceiras com alto potencial, construindo relacionamentos duradouros que sustentam o crescimento da nossa rede local.

Requisitos

• Residir em Porto Alegre (a rotina é majoritariamente em campo, com visitas presenciais frequentes, por isso não contemplamos a região metropolitana)
• Experiência em relacionamento e negociação com empresas parceiras (não precisa ser do mercado imobiliário)
• Capacidade analítica para ler métricas de funil, entender causa e efeito e atuar na raiz do problema, não apenas no sintoma
• Visão estratégica para enxergar o que limita o crescimento da praça e propor soluções de médio e longo prazo
• Senso de urgência para priorizar e agir rápido
• Didática e comunicação clara para treinar públicos diferentes (corretores, administrativos, gestores) e conduzir conversas consultivas
• Trabalho em equipe para construir boas relações internas e conseguir o apoio necessário para destravar o que o parceiro precisa
• Resiliência para lidar com pedidos que não podem ser atendidos e, ainda assim, buscar o resultado
• Autonomia, organização e orientação a meta em um ritmo acelerado, com objetivos crescentes
• Ambição de crescer na empresa, acompanhando uma operação em expansão
• Vivência em expansão comercial, de preferência em modelos de rede ou marketplace
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce ou equivalentes)

Responsabilidades

• Gerir uma carteira de imobiliárias parceiras em Porto Alegre, que cresce conforme a operação local se expande
• Analisar métricas de funil da carteira, como conversão entre etapas e produtividade da base ativa, para diagnosticar gargalos e priorizar onde atuar
• Investigar a causa raiz dos problemas da carteira e da praça, combinando ações de curto prazo (destravar o resultado do mês) com ações de médio e longo prazo (corrigir a origem do problema)
• Conduzir planos de ação por parceiro, com meta e acompanhamento
• Atuar de forma consultiva com as imobiliárias: entender o negócio de cada uma, adaptar a abordagem ao seu perfil (mais orientado a relacionamento ou a dados e resultado) e mostrar como crescer usando a plataforma
• Treinar corretores e equipes administrativas dos parceiros, adaptando a linguagem a diferentes níveis de familiaridade com tecnologia
• Visitar os parceiros com frequência para entender suas necessidades e fortalecer o relacionamento
• Manter os funis da carteira atualizados no CRM, garantindo visibilidade e previsibilidade do resultado
• Articular com os times internos (produto, operações, comercial) para destravar demandas dos parceiros e priorizar o que mais impacta o resultado
• Levar para o time os desafios específicos de Porto Alegre e propor ajustes de processo e de estratégia para a praça crescer
• Equilibrar o que o parceiro pede com o que é viável, alinhando expectativas

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.