Head of Sales Hospital

Job Description Summary

Verantwortlich für die Vertriebsleistung, die Mitarbeiterführung, die Kompetenzentwicklung und die Umsetzungsexzellenz der NatKAM- und RegKAM-Organisation. Die Rolle stellt sicher, dass genehmigte Kundenstrategien in profitable, regelkonforme und messbare Marktergebnisse übersetzt werden.

Job Description

Sandoz befindet sich weiterhin in einer aufregenden und transformierenden Phase als globaler Marktführer und wegweisender Anbieter nachhaltiger Biosimilars und Generika. Auf unserem neuen und ehrgeizigen Weg werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Chancen eröffnen. Werden Sie Teil unseres Teams – die Zukunft liegt in unseren Händen! 

Ihre Aufgaben:

• Verantwortet die nationale Umsetzung im Klinikvertrieb und übersetzt genehmigte Geschäfts-, Portfolio- und Kanalprioritäten in Teamziele, Kundenprioritäten und einen konkreten Umsetzungsplan.

• Führt die NatKAMs und RegKAMs funktional und, sofern formal übertragen, disziplinarisch durch klare Zielsetzung, Begleitung im Feld, Feedback, Leistungssteuerung und Entwicklungsplanung.

• Setzt das genehmigte Segmentierungsmodell für Einkaufsgemeinschaften und Kliniken um, optimiert Account-Zuordnung, Gebiete, Kapazitäten und Betreuungsintensität und empfiehlt faktenbasierte Verbesserungen.

• Stellt Umsetzungsdisziplin und termingerechte Nachverfolgung von EKG-Account-Plänen, Gebietsplänen, Launches, Verhandlungen, Vertragsumsetzung und Korrekturmaßnahmen sicher.

• Führt den Leistungs- und Berichtszyklus zu Net Sales, Fair Share, Forecast, Chancen, Risiken, Vertragsumsetzung und erforderlichen Entscheidungen.

• Sichert die kommerzielle Governance und genehmigt oder eskaliert Ausnahmen innerhalb der Authority Matrix, ohne die Account-Verantwortung von NatKAM oder RegKAM zu übernehmen.

• Koordiniert crossfunktionale Unterstützung und eskaliert wesentliche Prozess-, Daten-, Liefer- oder Technologiehindernisse an die verantwortliche Funktion.

• Stellt regelkonforme Umsetzung, Geschäftskontinuität und klare Rollengrenzen bei Veränderungen von Operating Model, Gebieten, Accounts oder Personal sicher.

Das bringen Sie mit:

• Hochschulabschluss oder vergleichbare relevante Qualifikation; § 75 AMG nur, sofern der finale Tätigkeitsumfang dies erfordert. 
• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft, im komplexen Key Account Management oder in einem vergleichbaren B2B-Umfeld. 
• Sehr gute Deutschkenntnisse und Englisch entsprechend den Rollenanforderungen
• Coaching, Leistungsmanagement, Verhandlung, finanzielle Kompetenz, CRM/BI, Matrixführung und Konfliktlösung

Vergütungsstruktur & Kriterien: 
Die Vergütung bei Sandoz richtet sich nach Joblevel, Qualifikation, spezifischen Fachkenntnissen, Erfahrung sowie dem Standort innerhalb der unternehmensinternen Gehaltsbänder. Voll leistungsfähige und besonders effektive Mitarbeitende können ein Einstiegsgehalt im Bereich des Marktmedians erwarten. Mitarbeitende mit weniger Erfahrung oder geringerer funktionaler Tiefe liegen eher im unteren Bereich der Bandbreite, während solche mit dauerhaft überdurchschnittlicher Leistung oder speziellen Expertenkenntnissen im oberen Bereich angesiedelt sind. Interne Vergleichbarkeit und externe Marktdaten bestimmen die Einordnung. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistung, Marktanpassung und geschäftliche Anforderungen.

• Arbeitsort: Holzkirchen, Deutschland 

• Gehaltsrange: 101,100 - 187,700

• Variable Vergütung: 20% leistungsabhängiger Bonus 
• Dienstwagen

• Weitere Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit), 1.200€ Urlaubsgeld pro Jahr (in Vollzeit), betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen (40€ / Monat; in Vollzeit), bis zu 50% mobiles Arbeiten, Zugang zur Weiterbildungsplattformen Skillsoft und Learnlight, Zugriff auf unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm OurShare 

• Auszahlungsrhythmus: monatlich 

• Erwartete wöchentliche Arbeitszeit: 40 Stunden 

• Vertragsart: Vollzeit 

Warum Sandoz?

Sandoz ist weltweit führend bei Biosimilars und Generika, einem Segment der Gesundheitsbranche, das 80% der weltweiten Arzneimittel zu lediglich 30% der Kosten bereitstellt und das Leben von mehr als 1 Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt!

Auch wenn wir stolz auf unsere bisherigen Leistungen sind, haben wir den Anspruch, noch mehr zu erreichen, damit jeder Mensch das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesundheit verwirklichen kann.

Durch Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte sowie neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Chance, die Zukunft von Sandoz aktiv zu gestalten und noch mehr Menschen nachhaltig Zugang zu kostengünstigen, qualitativ hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen.

Unser Fortschritt wird von einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Kolleginnen und Kollegen geprägt ist. Bei Sandoz erwartet Sie ein agiles, kollegiales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten, in dem unterschiedliche Perspektiven geschätzt und individuelle Weiterentwicklung aktiv gefördert werden.

Werden Sie Teil unseres Teams! Gestalten Sie mit uns eine gerechtere und schnellere Gesundheitsversorgung!

Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.

Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.

#Sandoz  

Skills Desired