Passive/ Exchange-Traded Fund Sales Specialist / Vice President

Employer:              DWS Group

Title:                         ETF Sales Specialist / VP

Location:                Paris

About DWS:

Today, markets face a whole new set of pressures – but also a whole lot of opportunity too. Opportunity to innovate differently. Opportunity to invest responsibly. And opportunity to make change.

Join us at DWS, and you can be part of an industry-leading firm with a global presence. You can lead ambitious opportunities and shape the future of investing. You can support our clients, local communities, and the environment.

We’re looking for creative thinkers and innovators to join us as the world continues to transform. As whole markets change, one thing remains clear; our people always work together to capture the opportunities of tomorrow.

As investors on behalf of our clients, it is our role to find investment solutions. Ensuring the best possible foundation for our clients’ financial future. And in return, we’ll give you the support and platform to develop new skills, make an impact and work alongside some of the industry’s greatest thought leaders. This is your chance to achieve your goals and lead an extraordinary career.

This is your chance to invest in your future.

Read more about DWS and who we are here.

Team / division overview

Xtrackers ETF sales Team / CCD France

Your responsibilities:

As an ETF Sales Specialist within the Xtrackers CCD France team, you will contribute to accelerating our growth across key French client segments. You will develop and execute a targeted commercial strategy focused on digital distributors, insurance platforms, private banks, family offices, IFAs, fund selectors and institutional allocators. You will proactively identify opportunities across both wholesale and institutional channels, positioning Xtrackers’ ETF range to drive market penetration and net new assets.

As our Xtrackers ETF salesperson for France, you will:

• Develop and grow relationships across key French client segments (digital platforms, insurers, private banks, fund selectors, asset allocators and institutional clients).

• Promote the full Xtrackers ETF range and identify product placement opportunities in model portfolios, UL platforms advisory lists and own assets.

• Execute a structured commercial plan to meet annual NNA targets and expand market penetration.

• Lead the full sales cycle: prospecting, pitching, onboarding, and follow‑up with strong coordination across internal teams.

• Deliver client education and market insights to position Xtrackers as a trusted ETF partner.

• Represent Xtrackers at client meetings and industry events while maintaining rigorous CRM and pipeline reporting.

We are looking for: 

• Strong understanding of ETFs, financial markets and investment products, developed within an asset manager, bank or broker. Proven track record in business development / client facing (5 min–10 years’ sales experience).

• Confirmed commercial drive and ability to grow professional client relationships. Ability to call cold and prospect new clients.

• Clear, concise and persuasive communication skills across a range of professional investor profiles.

• High level of autonomy, organization and CRM discipline in managing a diverse client base.

• Strong teamwork and collaboration skills when working with product, marketing and client‑service teams.

What we’ll offer you:

At DWS we’re serious about diversity, equity and creating an inclusive culture where colleagues can be themselves sand it’s important to us that you enjoy coming to work - feeling healthy, happy and rewarded. At DWS, you’ll have access to a range of benefits which you can choose from to create a personalised plan unique to your lifestyle. Whether you’re interested in healthcare, company perks, or are thinking about your retirement plan, there’s something for everyone.

DWS’ Hybrid Working model is designed to find the right balance between in-person collaboration and engagement in the office, which is core to our working culture, and working from home. Each business group varies on the split between time spent in the office and at home, but this will be discussed and made clear as part of your application and interview process. We will continue to review and evolve our working environments and methods to ensure that we are working in the best way possible for our people.

If you require any adjustments or changes to be made to the interview process for any reason including, or related to a disability or long-term health condition, then please contact your recruiter and let them know what assistance you may need. Examples of adjustments include providing a change to the format of the interview, or providing assistance when at the DWS office. This will not affect your application and your recruitment team will discuss options with you

Employeur :           Groupe DWS

Titre :                        Vendeur spécialisé ETF / VP

Lieu :        Paris

À propos de DWS :

Aujourd’hui, les marchés sont confrontés à un nouvel ensemble d’enjeux - mais aussi à de nombreuses opportunités. L'occasion d'innover différemment. Possibilité d'investir de manière responsable. Et l'occasion de changer les choses.

Rejoignez-nous chez DWS, et vous pouvez faire partie d'une entreprise leader du secteur avec une présence mondiale. Vous pouvez avoir accès à des perspectives ambitieuses et façonner l'avenir de l'investissement. Vous pouvez soutenir nos clients, les communautés locales et l'environnement.

Nous sommes à la recherche de penseurs créatifs et d’innovateurs qui se joindront à nous alors que le monde continue de se transformer. Alors que les marchés évoluent, une chose demeure claire : nos employés travaillent toujours ensemble pour saisir les occasions de demain.

En tant qu'investisseurs pour le compte de nos clients, c'est notre rôle de trouver des solutions d'investissement. Garantir la meilleure base possible pour l’avenir financier de nos clients. En retour, nous vous fournirons le soutien et la plate-forme nécessaires pour développer de nouvelles compétences, avoir un impact et travailler aux côtés de certains des plus grands leaders d'opinion du secteur. C'est votre chance d'atteindre vos objectifs et de mener une carrière ambitieuse.

C'est votre chance d'investir dans votre avenir.

En savoir plus sur DWS et qui nous sommes ici.

Vue d'ensemble de l'équipe/de la division

Équipe commerciale ETF Xtrackers / CCD France

Vos responsabilités :

En tant que spécialiste des ventes ETF au sein de l'équipe Xtrackers CCD France, vous contribuerez à accélérer notre croissance sur les principaux segments clients français. Vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale ciblée axée sur les distributeurs digitaux, les plateformes d'assurance, les banques privées, les family offices, les sélectionneurs de fonds et les allocataires institutionnels. Vous identifierez de manière proactive les opportunités sur les canaux de vente wholesale et institutionnels, en positionnant la gamme ETF Xtrackers pour favoriser la pénétration du marché et la levée de nouveaux actifs.

En tant que vendeur ETF Xtrackers pour la France, vous allez :

• Développer les relations entre les principaux segments de clientèle français (plateformes digitales, assureurs, banques privées, sélectionneurs de fonds et allocataires institutionnels).

• Promouvoir la gamme complète des ETF Xtrackers et identifier les opportunités de placement de produits dans les portefeuilles modèles, les plateformes UC et les fonds propres des institutionnels

• Exécuter un plan commercial structuré pour atteindre les objectifs annuels de levée d’actifs et accroître la pénétration du marché.

• Diriger le cycle de vente complet : prospection, argumentaire, intégration et suivi avec une forte coordination entre les équipes internes.

• Positionner Xtrackers en tant que partenaire ETF de confiance auprès des investisseurs et différents fournisseurs

• Représenter Xtrackers lors de réunions clients et d'événements du secteur et maintenir de manière rigoureuse l’activité dans les outils de CRM

Nous recherchons un candidat avec le profil suivant : 

• Solide compréhension des ETF, des marchés financiers et des produits d'investissement, développée au sein d'un gestionnaire d'actifs, d'une banque ou d'un courtier. Expérience démontrée en vente et business development (5 ans min à 10 ans d'expérience en vente).

• Une capacité commerciale éprouvée et capacité de développer des relations long-terme avec les investisseurs. Compétence avérée en prospection commerciale

• Compétences de communication claires, concises et convaincantes envers les clients professionnels

• Haut niveau d'autonomie, d'organisation et de discipline CRM dans la gestion d'une clientèle variée.

• Solides compétences en termes de travail d'équipe et capacité à collaborer avec les équipes de produits, de marketing et de service à la clientèle.

Ce que nous vous offrons :

Chez DWS, nous prenons au sérieux la diversité, l’équité et la création d’une culture inclusive où les collègues peuvent être eux-mêmes et il est important pour nous que vous aimiez venir travailler - vous sentir en bonne santé, heureux et récompensé. Chez DWS, vous aurez accès à une gamme d'avantages parmi lesquels vous pourrez choisir pour créer un plan personnalisé unique à votre style de vie. Que vous vous intéressiez aux soins de santé, aux avantages sociaux ou que vous songiez à votre plan de retraite, il y en a pour tous les goûts.

Le modèle de travail hybride de DWS est conçu pour trouver le bon équilibre entre la collaboration en personne et l'engagement au bureau, qui est au cœur de notre culture de travail, et le travail à domicile. Chaque groupe d'affaires varie en fonction de la répartition entre le temps passé au bureau et à la maison, mais cela sera discuté et précisé dans le cadre de votre processus de demande et d'entrevue. Nous continuerons de revoir et de faire évoluer nos milieux de travail et nos méthodes pour nous assurer que nous travaillons de la meilleure façon possible pour notre personnel.

Si vous avez besoin d'ajustements ou de changements au processus d'entrevue pour quelque raison que ce soit, y compris une incapacité ou un problème de santé à long terme, veuillez communiquer avec votre recruteur et faites-leur savoir de quelle aide vous pourriez avoir besoin. Parmi les exemples de rajustements, mentionnons la modification du format de l'entrevue ou la prestation d'une aide au bureau de DWS. Cela n'affectera pas votre candidature et votre équipe de recrutement discutera des options avec vous

We at DWS are committed to creating a diverse and inclusive workplace, one that embraces dialogue and diverse views, and treats everyone fairly to drive a high-performance culture. The value we create for our clients and investors is based on our ability to bring together various perspectives from all over the world and from different backgrounds. It is our experience that teams perform better and deliver improved outcomes when they are able to incorporate a wide range of perspectives. We call this #ConnectingTheDots.