Modality Sales Manager

Job Description Summary

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en lien étroit avec les Directeurs Régionaux, le Responsable Commercial Modalité est en charge du développement commercial, de la construction des offres et de la vente spécialisée du portefeuille MI sur un territoire déterminé et/ou sur des comptes stratégiques.

Job Description

Vos responsabilités :

Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les Directeurs de Comptes Imagerie et les Responsables de Comptes Services, les stratégies de territoire et/ou de comptes afin d'optimiser le chiffre d'affaires et les parts de marché tout en protégeant la valeur et les prix. Vous appliquerez les processus et pratiques commerciales de GE HealthCare.

Vous assurerez le développement équilibré de l'ensemble du portefeuille MI confié en veillant à identifier les opportunités de croissance, à maximiser la satisfaction client et à renforcer la présence de GE HealthCare sur votre secteur.

Excellence Commerciale

• Le RCM démontre une connaissance approfondie de son territoire, de sa base installée, de son portefeuille MI, des marchés, des réglementations, des organisations clients et de l'environnement concurrentiel. Il est responsable de l'élaboration des offres commerciales, de la stratégie tarifaire et de la gestion des opportunités dans les outils CRM.
• En collaboration avec l'équipe client, il analyse le potentiel de son territoire, développe les plans d'action adaptés et contribue à la définition et à la mise en œuvre de stratégies de croissance permettant d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Il constitue l'interlocuteur privilégié des médecins spécialistes, équipes cliniques, manipulateurs, cadres de santé, ingénieurs biomédicaux, acheteurs et directions hospitalières. Grâce à son expertise du marché et à ses compétences commerciales, il assure la prospection, la gestion du pipeline d'affaires, la négociation, la défense de la valeur et la conclusion des ventes.
• Il anime son réseau de Leaders d'Opinion et les sites de référence de son territoire en coordination avec le Directeur de Modalité.
• Il assure une veille active du marché de la MI, des évolutions technologiques et des pratiques cliniques afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Qualifications de base

• Formation Bac+4/5 minimum en commerce, ingénierie biomédicale ou domaine équivalent.
• Première expérience réussie dans la vente de solutions médicales, équipements de santé ou technologies complexes.
• Connaissance du secteur hospitalier public et/ou privé.
• Permis B et mobilité sur le territoire attribué.

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en vente complexe et négociation.
• Bonne compréhension des environnements MI et des enjeux cliniques associés.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.
• Fort esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Capacité à influencer différents décideurs et à travailler dans un environnement matriciel.
• Excellentes capacités d'analyse, de planification et de gestion des priorités.
• Aptitude à coordonner plusieurs projets et parties prenantes simultanément.
• Esprit d'équipe et collaboration transverse.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A Propos De Nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.

Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

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