Distribution Manager

Description du poste

MISSION :

Assurer la performance et le développement du réseau de distribution Retail (revendeurs professionnels, quincailleries, distributeurs spécialisés) et Pro-trade (grandes surfaces, points de vente modernes) afin de garantir la disponibilité, la visibilité et la rentabilité des produits de Sika Cameroon sur l’ensemble du territoire national.

ACTIVITES & TACHES :

A. Développement et gestion des canaux de distribution

• Définir, déployer et suivre la stratégie de distribution sur les segments Pro-trade et Retail.

• Identifier et développer de nouveaux partenaires de distribution dans les zones à fort potentiel.

• Négocier et formaliser les accords commerciaux avec les distributeurs et les enseignes modernes.

• Assurer le référencement et la présence optimale des produits dans les points de vente ciblés.

B. Pilotage commercial et performance

• Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation par zone et par canal.

• Analyser les performances commerciales (sell-in/sell-out, parts de marché, rentabilité).

• Proposer et mettre en œuvre des actions promotionnelles ou de soutien aux ventes.

• Suivre les stocks distributeurs et anticiper les ruptures ou surstocks.

C. Animation du réseau et gestion de la relation client

• Organiser et animer les revues de performance avec les distributeurs.

• Superviser les équipes terrain (merchandisers, promoteurs, commerciaux).

• Assurer la formation produit et la motivation du réseau de revendeurs.

• Garantir la qualité du service client et la satisfaction des distributeurs.

D. Coordination logistique et administrative

• Collaborer étroitement avec la logistique pour assurer la bonne exécution des livraisons.

• Suivre la facturation, les encours clients et la conformité des commandes.

• Veiller au respect des politiques commerciales, des prix et des remises.

• Participer à l’élaboration des prévisions de ventes et des plans d’approvisionnement.

E. Reporting et analyse

• Produire les rapports hebdomadaires et mensuels d’activité.

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, couverture géographique, visibilité en point de vente.

• Assurer une veille concurrentielle et proposer des ajustements de stratégie.

Qualifications

Formation :

• Bac +3/5 en Commerce, Marketing, Distribution, Gestion, Technique (Génie Civil) ou équivalent.

Expérience :

• Minimum 5 ans d’expérience dans la distribution ou le développement commercial dans le secteur industriel, BTP, ou produits de construction.

• Expérience confirmée dans la gestion de réseaux multi-canaux (traditionnel et moderne).

Compétences techniques :

• Bonne connaissance du réseau de distribution au Cameroun et en Afrique centrale.

• Maîtrise des techniques de négociation et du category management.

• Connaissance des circuits logistiques et des outils de gestion commerciale (ERP, CRM, Excel avancé).

• Capacité d’analyse et de pilotage de la performance commerciale.

Compétences comportementales :

• Leadership et sens du terrain

• Rigueur, autonomie et orientation résultats

• Excellentes aptitudes relationnelles et de communication

• Esprit d’équipe et sens du service client

• Capacité à travailler sous pression dans un environnement industriel dynamique.

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