Experience acquiring customers and making B2B sales, with documented success, and understanding business customers' needs.
Ability to communicate benefits effectively and address objections.
Experience working with KPIs and a strong focus on achieving them.
Ability to prioritize effectively, remain flexible, and maintain focus on goals.
Regular reporting as a way to monitor personal effectiveness and plan next steps.
Responsibilities
Acquire new customers using marketing-provided leads and independently seek out prospective medical facilities.
Conduct consultative sales by listening to business needs, identifying customer challenges, presenting the benefits of relevant solutions, and proposing products, including cross-sell opportunities.
Conduct the sales process remotely by phone and online meetings, from initial contact through closing the contract.
Build and maintain a sales pipeline and meet targets, including targets for calls and online meetings.
Record activities in the HubSpot CRM, analyze the data, and use findings to improve the process and its efficiency.
Desired Qualifications
Listen to feedback, learn from it, and share ideas with the team.
Zaczynaliśmy ponad 10 lat temu, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.
Poszukujemy Enterprise Business Manager_, który zasili szeregi naszego teamu sprzedażowego dedykowanego placówkom medycznym 🚀 Czym zajmuje się ten zespół w ZnanyLekarz? Na co dzień pracujemy z placówkami medycznymi - a ściślej z osobami, które nimi zarządzają 🙂 Poznajemy ich potrzeby oraz wyzwania z jakimi się mierzą i oferując nasz produkt, wspieramy ich w codziennym zarządzaniu gabinetami.
Czym będziesz się zajmować?
- Pozyskiwaniem nowych klientów: Masz stałe wsparcie w postaci leadów z marketingu. Aktywnie szukasz też własnych szans na kontakt z nowymi placówkami. - Prowadzeniem sprzedaży doradczej: uważnie słuchasz potrzeb biznesu i pokazujesz realne korzyści z naszych rozwiązań. Badasz wyzwania klientów i proaktywnie proponujesz im odpowiednie produkty (w tym cross-sell), - Sprzedażą w formule zdalnej: cały proces, od pierwszego kontaktu po domknięcie kontraktu – prowadzisz telefonicznie oraz w formie spotkań online, - Budowaniem lejka i realizacją KPI: dbasz o stały dopływ tematów do swojego lejka sprzedażowego. Twoją codziennością jest realizacja celów, m.in. liczba wykonanych telefonów oraz przeprowadzonych spotkań online, - Pracą z danymi w systemie HubSpot: skrupulatnie raportujesz swoje działania w CRM- HubSpot. Wnikliwie analizujesz i wyciągasz wniosków, tak, aby na bieżąco ulepszać proces, czyniąc go bardziej efektywnym.
Jeśli:
Masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży B2B (z udokumentowanymi sukcesami), rozumiesz potrzeby klienta biznesowego, potrafisz uważnie słuchać i wczuć się w sytuację rozmówcy,
Efektywnie wykorzystujesz język korzyści i skutecznie zbijasz obiekcje,
Masz doświadczenie w pracy z KPI i mocny fokus na ich realizację, a brak sufitów prowizyjnych motywuje Cię do zwiększania swojego wyniku,
Potrafisz sprawnie układać priorytety, zachować elastyczność w działaniu i nie tracisz z oczu wyznaczonego celu,
Regularne raportowanie traktujesz jako naturalne narzędzie, które pomaga Ci monitorować własną skuteczność i planować kolejne kroki,
Chętnie słuchasz wskazówek, wyciągasz wnioski z feedbacku i lubisz dzielić się swoimi pomysłami z zespołem…
…to jest praca właśnie dla Ciebie!
Co możemy Ci zaproponować?
Umowę o pracę lub B2B - wybór należy do Ciebie,
Podstawę 6000- 7200 zł brutto oraz system prowizyjny bez górnych sufitów (czas wdrożenia: 2000-4000 zł brutto, docelowo około 10 000 zł brutto)
Pracę zdalną z możliwością pracy w naszym warszawskim biurze,
Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.