Senior Industrial Consultant

工作内容结构：售前打单 50%  ｜  项目交付 50%（售前与交付并重，依项目需要柔性切换）

（一）售前打单（约 50%）

• 配合销售团队触达目标行业客户，深度调研客户业务现状、痛点与转型目标，识别数字化转型商机。
• 参与客户高层（CXO、事业部、IT/OT 负责人）的需求访谈与方案汇报，独立完成会议纪要、调研报告、痛点归纳。
• 独立完成客户演示、技术宣讲、概念验证（POC）的客户化包装与讲标。
• 配合技术方案/投标文件的撰写，负责技术应答、技术评分项应答、方案澄清等关键文档输出。

（二）项目交付（约 50%）

• 作为项目经理助理或核心顾问，参与企业级数字化转型咨询/落地类项目（含战略规划、现状诊断、蓝图设计、落地陪跑、运营优化）的端到端交付。
• 负责工作分解（WBS）、客户访谈、调研分析、方案撰写、客户汇报等具体工作包。
• 对所负责模块的交付质量、进度、客户满意度、回款配合度负责。
• 将项目经验沉淀为咨询方法论、工具模板、最佳实践案例库，支持新项目的快速启动与复用。
• 持续提升在数字化转型某一领域（如智能制造、能碳管理、预测性维护、供应链数字化等）的专业纵深。

三、任职资格

（一）必备项（Must-have）

1. 学历与专业背景

• 本科及以上，自动化 / 计算机 / 工业工程 / 管理科学与工程 / MBA / 工业制造类等相关专业。

2. 工作经验

• 5 年以上工业/制造业数字化转型咨询、工业软件解决方案、工业自动化或类似领域工作经验。
• 其中至少 2 年售前打单/解决方案设计经验，具备独立讲标、技术方案撰写的能力。
• 其中至少 2 年项目交付经验，具备作为核心顾问参与端到端项目交付的能力。
• 有大客户（行业头部企业或年营收 ≥10 亿）对接经验，能与 IT/OT/运营/事业部中层及以上管理者对话。

3. 方法论与行业认知

• 熟悉主流数字化转型方法论中的至少 1 项（如：数字化转型成熟度评估、智能制造能力成熟度评估等）。
• 对工业自动化、工业软件（MES/SCADA/APS/WMS/PMS）、OT/IT 融合至少 1 个领域有较深入理解。
• 对国内外数字化转型趋势（灯塔工厂、卓越级智能工厂、工业 AI、数字孪生等）保持持续学习。

4. 沟通与写作

• 优秀的中文方案撰写能力，能独立输出客户咨询报告、技术方案、白皮书级别的文档。
• 良好的英文读写能力（可阅读英文方案、行业报告、标书模板）。
• 具备客户高层汇报、讲标、Workshop 引导能力。

5. 软性素质

• 售前与交付并重，能在不同类型工作间灵活切换，抗压能力强。
• 客户导向，结果导向，质量意识强。
• 学习敏锐度高，对新技术（生成式 AI、工业 AI、数字孪生、能碳管理等）保持持续好奇与学习。
• 团队协作与跨部门影响力强，能在不直接汇报关系下推动事情发生。

（二）加分项（Nice-to-have）

• 灯塔工厂相关经验：作为核心成员参与过 WEF 全球灯塔工厂申报、咨询辅导或改造项目；熟悉灯塔工厂 14 项技术应用领域、第四次工业革命指数评估方法。
• 国内卓越级数字化转型经验：作为核心顾问参与过工信部数字化转型成熟度评估达到卓越级（5 级及以上）的客户案例；或熟悉卓越级评估模型并辅导企业达成卓越级。
• 行业纵深：在流程行业（化工/冶金/制药/食品/造纸）、电子半导体、消费品、汽车零部件、装备制造等某一行业具备 2 年以上深耕经验及行业资源积累。
• 产品/技术背景：有 MES / SCADA / APS / WMS / PMS / PaaS 平台 / OT 工业软件实施经验；或具备 EcoStruxure、AVEVA、Rockwell、西门子、PTC、达索等任一主流工业软件生态经验。
• 生态资源：具备头部咨询公司（埃森哲、IBM、罗兰贝格、麦肯锡、凯捷、毕马威、德勤等）或头部工业软件厂商、SI 厂商的项目协作或从业经验。

这对我有什么好处？

• 参与为领先工业客户创造真正业务价值的变革性项目
• 接触自动化、物联网和数字化制造领域的最新技术
• 鼓励创新、学习和职业成长的协作文化
• 自主领导举措并做出塑造客户成功的决策

将你的咨询专业知识带到一个正在推动工业未来的团队——立即申请!

为您量身打造的回报

我们的全方位奖励体现了我们对您的重视。这不仅是薪酬和福利—it是对您的重要投资。该方案旨在支持您的表现、成长、安全感和潜能提升。它帮助您照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作，并为社区作出贡献。在施耐德电气，我们始终关注对您最重要的事情。欢迎访问我们的 职业发展页面 了解更多。

* 不同国家和地区可能适用不同的计划与项目。

  你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。 “IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。 我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。 加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！ 全球营收达 400 亿欧元 有机增长率超 9% 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人     申请须知 所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。 多元化与包容性承诺 施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。 道德与合规准则 在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。 平等就业机会声明 施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。