NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Client Executive Corporate/Commercial - m/w/d

Account Executive +1Updated on Nov 14

Full-timeHamburg, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

Several years of experience in B2B sales, business development, or account management.
Demonstrated experience acquiring new customers and developing business.
Experience in the ICT sector, ideally in cloud, datacenter, IT infrastructure, enterprise software, or managed services.
Understanding of decision-making processes and stakeholder groups at medium-sized and larger companies.
Interest in prospecting, networking, and building new customer relationships.
Ability to work independently, in a structured manner, and with an outcome-oriented approach.
Very good German and English communication skills.
Residence in the greater Hamburg area or nearby, and willingness to attend regular customer and partner meetings.

Responsibilities

Identify new customers and business opportunities, proactively approach decision-makers, and build a sustainable sales pipeline.
Understand customers' business models and challenges and develop suitable solutions together with technical specialists.
Expand existing customer relationships and identify new workloads, use cases, and projects.
Develop new business opportunities together with channel partners and distributors.
Manage opportunities from initial contact through closing, coordinating the relevant internal and external resources.
Manage account and opportunity planning, forecasting, customer relationship management, and pipeline activities professionally and systematically.

Desired Qualifications

Experience in the ICT sector, ideally in cloud, datacenter, IT infrastructure, enterprise software, or managed services.

Über die Rolle

Für unser Corporate & Commercial Team in der Region Hamburg suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unternehmerisch denkt, Verantwortung übernimmt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.Als Client Executive verantwortest du ein definiertes Portfolio von Bestands- und Zielkunden im deutschen Mittelstand. Dein Fokus liegt auf New Business, Wachstum und strategischer Kundenentwicklung. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und entwickelst aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen. Dabei verbindest du Empathie und echtes Interesse am Kunden mit kommerziellem Gespür, Eigeninitiative und Erfolgswillen. Gemeinsam mit technischen Spezialisten sowie unserem Partner- und Distributionsnetzwerk entwickelst du überzeugende Lösungen und bringst Opportunities erfolgreich zum Abschluss.

Deine Verantwortung

New Business & Pipeline: Neue Kunden und Geschäftspotenziale identifizieren, Entscheider aktiv ansprechen und eine nachhaltige Pipeline aufbauen.
Kundenentwicklung: Geschäftsmodelle und Herausforderungen verstehen und gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten passende Lösungsansätze entwickeln.
Account Management: Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Workloads, Use Cases und Projekte erschließen.
Partnergeschäft: Gemeinsam mit Channel-Partnern und Distribution neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
Ownership: Opportunities von der ersten Ansprache bis zum Abschluss steuern und die beteiligten internen und externen Ressourcen koordinieren.
Sales Excellence: Account- und Opportunity-Planung, Forecasting, CRM und Pipeline-Management professionell und strukturiert steuern.

Was du mitbringst

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management
Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
Erfahrung im ICT-Umfeld, idealerweise Cloud, Datacenter, IT-Infrastruktur, Enterprise Software oder Managed Services
Verständnis für Entscheidungsprozesse und unterschiedliche Stakeholder bei mittelständischen und größeren Unternehmen
Freude an Prospecting, Networking und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Wohnort im Großraum Hamburg bzw. regionale Nähe und Bereitschaft zu regelmäßigen Kunden- und Partnerterminen

About the Company

NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Spot.io, part of NetApp, helps businesses manage cloud costs and infrastructure on AWS. It uses software that analyzes cloud usage and automates management to lower compute expenses, especially through AWS EC2 spot instances, which offer spare capacity at reduced prices. The product provides deep visibility into cloud spending, an AWS cost optimization calculator for estimating potential savings, and a free action plan tailored to each customer. Revenue comes from selling software licenses and consulting services. Target customers include enterprises using containers and orchestration tools like Kubernetes, EKS, ECS, KOPS, Docker Swarm, and OpenShift. The company aims to reduce cloud compute costs for customers while simplifying cloud operations and improving efficiency.

Company size: 51-200
Company stage: Acquired
Total funding: $53.2M
Headquarters: Tel Aviv-Yafo, Israel
Founded: 2015

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