Atoms

Builds robots for food, mining and transport

Director of Business Development - Latam

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNova Lima, State of Minas Gerais, BrazilNo salary listed

About the Job

Requirements

Fluent or advanced English is required for daily communication with U.S. leadership and teams; part of the selection process will be conducted in English.
Intermediate or advanced Spanish is required.
A completed higher-education degree in Engineering, Business Administration, Economics, or a related area is required.
Substantial, proven experience in business development, complex B2B sales, global or regional account management, or strategic partnership development in mining or heavy industry is required.
A demonstrated record of achieving and exceeding complex commercial targets and closing high-value contracts is required.
Strong negotiation, interpersonal communication, technical articulation, and complex-contract negotiation skills are required.
Availability for frequent travel, up to 50% of the time, within Brazil and other Latin American countries is required.
A valid Brazilian national driver's license, category B, is required.

Responsibilities

Lead and expand Pronto's business-development and sales initiatives in Latin America, focusing on commercial expansion in mines and industrial operations.
Manage the full business-development cycle, from prospecting new clients and qualifying leads to negotiating contracts and closing major commercial partnerships.
Map and build long-term relationships with C-level executives, operations directors, and decision-makers at large mining companies and industrial groups in the LATAM region.
Define and execute the regional go-to-market strategy, actively collaborating with global engineering, product, and U.S. leadership teams.
Identify new market opportunities and monitor competition and trends in industrial automation and robotics to adapt local value propositions.
Conduct frequent site visits and in-person meetings at operational locations to understand customers' specific needs and support the preparation of technical and commercial proposals.
Work closely with project, operations, and engineering teams to ensure a smooth transition from sales to product execution and delivery.

Desired Qualifications

Prior experience selling industrial technology, mine automation systems, fleets, or robotics.
An extensive network of established relationships in the LATAM mining industry.

Quem Somos

A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo.

Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo.

Sobre a oportunidade

A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais.

O que você fará (Responsabilidades)

Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais.
Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais.
Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM.
Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA.
Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais.
Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto.

O que buscamos

Requisitos obrigatórios

Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês.
Espanhol intermediário ou avançado.
Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada.
Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico.
Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos.
Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina.
Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida.

Diferenciais (Desejável)

Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica.
Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM.

Por que se juntar a Pronto?

Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção;
Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações;
Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real;
Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto;
Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo;
Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria.

Ready to join us as we serve those who serve others?

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About the Company

Atoms

Builds robots for food, mining and transport

Atoms builds machines and software that automate physical work in food, mining, and transport, and it makes specialized robots that each do one productive job rather than general-purpose humanoids. Its flagship business, CloudKitchens, builds delivery-only kitchens that restaurants rent to cook meals for delivery apps. At mines and quarries, its Pronto system adds sensors and driving software to existing haul trucks so they run on their own, while Otter software gathers restaurants' delivery-app orders in one place; Atoms earns money from kitchen rent, software subscriptions, and mining customers. The company was founded in 2016 and is based in Los Angeles, United States.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Late Stage VC
Total funding: $1.7B
Headquarters: Downtown Los Angeles, CA
Founded: 2016

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