Channel Sales Executive

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Aperçu de l’entreprise

Chez Motorola Solutions, nous pensons que tout commence par nos employés. Nous sommes une communauté mondiale soudée, unie par la volonté incessante de contribuer à la sécurité des personnes partout dans le monde. Nous concevons et connectons des technologies qui contribuent à protéger les personnes, les biens et les infrastructures. Nos solutions favorisent la collaboration essentielle pour améliorer la sécurité des populations, des écoles, des hôpitaux, des entreprises et, finalement, des nations. Connectez-vous à une carrière qui compte et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.

Department Overview

The North America Commercial Markets and Channel Sales team works with Approved Partners to provide extraordinary solutions to ensure that the needs of public safety and commercial customers are continuously met.

L’équipe chargée des marchés commerciaux et des ventes via les canaux de distribution en Amérique du Nord collabore avec des partenaires agréés afin de proposer des solutions exceptionnelles, garantissant ainsi que les besoins des clients du secteur de la sécurité publique et du secteur commercial soient constamment satisfaits.

Job Description

In the Channel Sales Executive role, the primary function is to help develop existing and new account system business, in support of Motorola's Authorized Reseller Channel Partners.

• Identify, evaluate and qualify strategic channel partners with strong system expertise, capability, desire and commitment to invest in system solutions. 
• Lead both Radio and Data system solution development efforts that best address end-user needs, while coordinating the involvement of all necessary company and partner personnel.
• Majority (80%+) will focus on end-user engagements with or without a channel partner and will be required to help increase channel system success, and business growth.
• Prospecting on a daily basis using all tools available will be key to the success of this position.
• Work with vertical marketing teams to identify end user engagement opportunities through associations or conferences.
• Meet or exceed assigned revenue and project quota focused on North America PCR System Platforms, subscriber products, services, consoles, accessories and applications.
• Participate and support Partner Quarterly Business Reviews, Dealer Sales Rep training, channel partner Open House end user seminars, Webinars and Channel Account Manager driven training efforts.

Qualifications: 

• 4+ of a sales background, within a technology environment selling solutions
• Proven funnel development through aggressive prospecting
• Understand the value of industry specific applications for our products and provide guidance on their selection and integration 
• Ability to advocate our products and solutions in the Channel market and partnerships
• Knowledge of Salesforce is preferable but not required
• Proven closing skills with emphasis on velocity through the funnel 
• Full understanding of Microsoft Office and Google Apps  

Travel Requirements:

• Up to 70% travel in the Atlantic and Quebec provinces to meet end customers and Motorola Channel Partners

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Dans le rôle de « Channel Sales Executive » (responsable des ventes via le réseau de distribution), la mission principale consiste à contribuer au développement des activités liées aux systèmes — tant auprès des comptes existants que de nouveaux clients — en apportant un soutien aux partenaires revendeurs agréés de Motorola.

• Identifier, évaluer et qualifier des partenaires stratégiques possédant une solide expertise en matière de systèmes, ainsi que la capacité, la volonté et l'engagement nécessaires pour investir dans des solutions système.
• Piloter le développement de solutions système (radio et données) répondant au mieux aux besoins des utilisateurs finaux, tout en coordonnant l'intervention des collaborateurs internes et des partenaires concernés.
• La majeure partie du temps (plus de 80 %) sera consacrée à des interactions avec les utilisateurs finaux — avec ou sans l'appui d'un partenaire — dans le but de favoriser le succès des ventes de systèmes via le réseau de distribution et de stimuler la croissance commerciale.
• La prospection quotidienne, en exploitant tous les outils disponibles, sera un facteur clé de réussite à ce poste.
• Collaborer avec les équipes marketing sectorielles pour identifier des opportunités auprès des utilisateurs finaux, notamment par le biais d'associations professionnelles ou de conférences.
• Atteindre, voire dépasser, les objectifs de revenus et de projets fixés, portant sur les plateformes système PCR (Radio Mobile Professionnelle) de Motorola en Amérique du Nord, ainsi que sur les terminaux, services, consoles, accessoires et applications associés.
• Participer aux revues d'activité trimestrielles (« Quarterly Business Reviews ») avec les partenaires, contribuer à la formation des équipes de vente des revendeurs, et prendre part aux séminaires pour utilisateurs finaux, webinaires et sessions de formation organisés par les responsables de comptes partenaires (« Channel Account Managers »).

Qualifications :

• Plus de 4 ans d'expérience dans la vente, au sein d'un environnement technologique axé sur la commercialisation de solutions.
• Capacité démontrée à développer un pipeline commercial grâce à une prospection active.
• Compréhension de la valeur des applications métier spécifiques pour nos produits, avec une aptitude à conseiller les clients sur leur sélection et leur intégration.
• Capacité à promouvoir nos produits et solutions auprès du réseau de distribution et des partenaires.
• La maîtrise de Salesforce est un atout, sans être une exigence.
• Compétences avérées en conclusion de ventes, avec un accent mis sur la rapidité de progression dans le tunnel de vente.
• Maîtrise complète de la suite Microsoft Office et des applications Google (Google Apps).

Déplacements :

• Des déplacements représentant jusqu'à 70 % du temps de travail sont à prévoir dans les provinces atlantiques et au Québec, afin de rencontrer les utilisateurs finaux et les partenaires de distribution de Motorola.

Target Base Salary Range: $105,000 - $115,000 CAD

Consistent with Motorola Solutions values and applicable law, we provide the following information to promote pay transparency and equity. Pay within this range varies and depends on job-related knowledge, skills, and experience. The actual offer will be based on the individual candidate. 

#LI-RO1

Basic Requirements

• Bachelor's degree with 2+ years of sales and/or public safety experience
• OR 4+ years of sales and/or public safety experience

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• Baccalauréat avec 2 ans ou plus d'expérience dans la vente et/ou la sécurité publique
• OU 4 ans ou plus d'expérience dans la vente et/ou la sécurité publique

Travel Requirements

50-75%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please complete this Reasonable Accommodations Form so we can assist you.

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un  handicap physique et/ou mental. Pour demander un aménagement, veuillez remplir ce formulaire d'aménagement raisonnable afin que nous puissions vous aider.