Key Account Sales Representative

Jobbeskrivning

Trivs du som bäst när affären är komplex, kundrelationen behöver byggas från grunden och vägen från första kontakt till avslut kräver både uthållighet och affärsmässighet? Då kan rollen som Storkundssäljare på Securitas vara ditt nästa steg.

Som Storkundssäljare arbetar du med att identifiera och vinna stora och regionala kunder till Securitas. Det är en tydligt affärsdrivande roll där du självständigt bygger upp din pipeline, identifierar rätt kunder och beslutsfattare och driver affären hela vägen från första kontakt och behovsanalys till offert, förhandling och vunnen affär. Det speglar uppdragets fokus på riktad prospektering, en välfylld pipeline och ansvar genom hela säljcykeln.

Här handlar försäljning sällan om en enskild produkt. Våra kunder har komplexa verksamheter och olika säkerhetsbehov, och din uppgift blir att förstå både deras verksamhet och riskbild för att tillsammans med våra specialister forma rätt helhetslösning. Du arbetar värdebaserat och konsultativt med fokus på funktion, kundnytta och en lösning som fungerar både kommersiellt och operativt.

I rollen arbetar du med omfattande affärer som innebär många kontaktytor och där vägen från första dialog till avslut kan bestå av flera steg. Du trivs med långsiktiga säljprocesser och behåller både engagemang, struktur och framdrift hela vägen till avslut. Samtidigt får du möjlighet att utveckla starka relationer med seniora beslutsfattare och samarbeta nära med kollegor inom Securitas.

Det här är med andra ord en roll för dig som gillar att skapa affären snarare än att förvalta den. Du får stort eget ansvar för att driva din region framåt, samtidigt som du har Securitas breda erbjudande och kompetens bakom dig när lösningen ska byggas.

Geografiskt område

Som Storkundssäljare i Region Syd är ditt geografiska säljområde från Ystad till Göteborg samt från Kalmar till Halmstad.
Det viktigaste för oss är att du är rätt person snarare än att du har ett specifikt postnummer. Gällande placeringsort ser vi helst att du kan utgå från något av våra större kontor i antingen Malmö eller Göteborg.

Vi är trygghet. Vi är Securitas.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av komplex B2B-tjänsteförsäljning och framför allt av nykundsbearbetning mot stora kunder. Du är van vid affärer där försäljningsprocesserna är längre, flera beslutsfattare behöver involveras och där förståelsen för kundens verksamhet är avgörande för att komma hela vägen till avslut.

Du är trygg i att själv skapa struktur i din bearbetning och har erfarenhet av att bygga pipeline från grunden. Du kombinerar ett tydligt kommersiellt driv med ett rådgivande arbetssätt och tycker om att sätta dig in i kundens affär för att hitta lösningar som skapar verkligt värde.

Vi söker dig som har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning av tjänster mot stora kunder
• Flerårig erfarenhet av nykundsbearbetning och uppsökande försäljning
• Erfarenhet av att bygga och utveckla egen pipeline samt driva hela säljprocessen från prospektering till avslut
• Erfarenhet av försäljning av tekniska lösningar
• Erfarenhet av komplexa förhandlingar, avtal och dialog med seniora beslutsfattare
• Mycket goda kunskaper i svenska och goda kunskaper i engelska
• Relevant akademisk utbildning eller motsvarande arbetslivserfarenhet
• B-körkort och möjlighet att resa över regionen på daglig basis

Meriterande:

• Erfarenhet av säkerhetsbranschen

Som person är du affärsdriven, nyfiken och uthållig. Du tycker om att skapa nya relationer och har förmågan att bygga förtroende även när affären är komplex och vägen framåt inte är självklar. Du arbetar strukturerat och faktabaserat, men tappar aldrig det viktigaste i försäljningen: kunden, relationen och affären.

Du behöver samtidigt vara självgående och bekväm med att ta initiativ. Rollen innebär många kontaktytor, både hos kund och inom Securitas, vilket gör att du behöver kunna få människor med dig och samarbeta prestigelöst för att komma framåt.

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg. Vi jobbar med löpande urval, så om du är intresserad av tjänsten – skicka din ansökan redan idag!

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till Anette Wahlstedt, på [email protected]

Har du frågor kring rekryteringsprocessen kontakta rekryterare Åsa Andersson på [email protected]

• Tjänsten är en heltidstjänst med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 månaders provanställning.
• Vi arbetar med urvalstester
• Vi kommunicerar i första hand via mai
• Sista ansökningsdag är 25 november

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från första året i gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). Beroende på befattning kan även säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585) bli aktuell. För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt respektive författning sker en bakgrundskontroll. Bedömningen avser laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning vid prövning av lämplighet för respektive befattning.

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen, Unionen samt Ledarna.