Territory Manager - Operating Room, Nimes/Montpellier

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour Responsable de secteur - Bloc Opératoire - H/F Nimes/Montpellier

Responsabilités du poste :

• Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
• Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte) 
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

• Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle.
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits.
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).

Planifier, préparer ses rendez-vous :

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).
• Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …).  En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.
• Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.
• Le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique : 

- Gestion des lancements produits : validation des essais, 

- Réponse aux demandes de prix et proposition de prix, 

- Préparation et réponse aux Appels d’offre.

• Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux.

Négociation : 

Sur les comptes nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, le Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans ces établissements et reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo.

Focus Clinique : 

• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins.
• Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures.
• Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes.
• Assurer le lancement des produits de son périmètre.
• Réaliser les essais.
• Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.
• Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes.

Attendus complémentaires :

• Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.
• Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
• Compléter le rapport mensuel d’activité.Savoir lire un cahier des charges d’appel d’offres et savoir compléter la grille de réponse.

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€34.800,00 - €56.005,00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.