National Sales Representative - Industrial Packaging

Job Description:

Ihr Beitrag zu unserem gemeinsamen Erfolg

Als National Sales Representative - Industrial Packaging für Deutschland haben Sie die Möglichkeit Ihr Wissen zielgerichtet einzusetzen, um unseren gemeinsamen Erfolg voranzubringen. Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:

• Die Festlegung von Vertriebszielen für das zugewiesene Vertriebsgebiet in Deutschland sowie die Anwendung wirksamer Strategien und Maßnahmen zur Erreichung oder Übertreffung der Umsatzziele
• Die Identifikation und Verfolgung neuer Kunden-, Geschäftsentwicklungs- und Anwendungsmöglichkeiten im deutschen Markt in Zusammenarbeit mit Marketing- und Anwendungstechnik-Teams
• Der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf mehreren Ebenen des Einkaufsprozesses
• Die proaktive Ansprache von Endanwendern zur Präsentation neuer Anwendungen, Generierung von Leads und Unterstützung des Account-Wachstums
• Die Durchführung von Produkttests beim Kunden vor Ort unter Einsatz technischer Geräte zur Unterstützung des Vertriebsprozesses und Demonstration des Produktnutzens
• Die Entwicklung und Umsetzung kurz- und langfristiger Geschäftspläne zur Erweiterung der Marktabdeckung, Stärkung der Durchdringung des Vertriebsgebiets und Unterstützung der Wachstumsziele
• Die Nutzung von Salesforce.com zur Bewertung, Nachverfolgung, Steuerung und Messung neuer Endanwenderpotenziale sowie Vertriebsaktivitäten im deutschen Vertriebsgebiet
• Die Durchführung von Produkt-, Markt- und Kundenanalysen, Erstellung von Geschäfts-Updates und Berichten sowie Präsentation von Produkten und Technologien gegenüber Endanwendern

Das sind Ihre Kompetenzen

Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung in verwandten Branchen oder Marktsegmenten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Unterstützung der Anforderungen im Vertriebskanal
• Gültiger Führerschein
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse

Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:

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• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, vorzugsweise Salesforce.com, sowie mit MS-Office-Anwendungen
• Ausgeprägtes Geschäfts- und Vertriebsverständnis
• Starke Verkaufsfähigkeiten sowohl im persönlichen als auch im remote-basierten Kundenkontakt
• Technisches und/oder mechanisches Verständnis
• Fähigkeit, Finanzdaten zu nutzen, um Chancen zu identifizieren und die Vertriebsleistung zu steigern

Stellenbezogene Informationen:

• Standort: Außendienstrolle; der finale Kandidat muss in Deutschland ansässig sein
• Kann bis zu 75 % Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands umfassen
• Arbeitsmodell: Vollzeit

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