Field Sales Specialist

Dünya şehirleri karmaşıklaştıkça, şehirlerde kolay ve güvenli bir şekilde hareket etmek daha da önemli hale geliyor. KONE olarak şehirleri daha iyi yaşam alanları haline getirmek için birlikte çalışıyoruz. Kentsel yaşamın akışında bizimle birlikte çalışmak, yetenek ve azim gerektirir. Kariyeriniz bir yolculuktur ve nasıl seyahat ettiğiniz, fark yaratmanızı sağlar. Seyahatinizin sürücü koltuğunda siz oturun!

Şimdi hareket etme zamanı. KONE ile hayatın akışına katılın!

Ankara’daki satış ekibimize katılacak ve Yeni Bina Çözümleri (NBS) alanında büyümemize önemli katkı sağlayacak bir Saha Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyonda müşteri ilişkilerini proaktif şekilde yönetmeniz, yeni satış fırsatlarını belirleyip geliştirmeniz ve hem müşterilerimiz hem de KONE için uzun vadeli değer yaratan, kârlı satışların gerçekleştirilmesini sağlamanız beklenmektedir.

Müşterilerle çalışmaktan keyif alan, danışmanlık ve çözüm odaklı satış yaklaşımını benimseyen ve müşteri ihtiyaçlarını yüksek katma değerli çözümlere dönüştürme konusunda istekli, ticari bakış açısı güçlü profesyoneller için heyecan verici bir fırsat sunuyoruz.

Nelerden sorumlu olacaksınız?

• Müşteriler, mimarlar, geliştiriciler, danışmanlar ve diğer kilit paydaşlarla güçlü ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmek.

• Projelerin erken aşamalarında müşteri ihtiyaçlarını anlayarak danışmanlık ve çözüm odaklı satış yaklaşımıyla KONE çözümlerini konumlandırmak.

• KONE’nin dijital çözümlerini ve çapraz satış fırsatlarını aktif şekilde geliştirmek.

• Müşteri memnuniyetini artırmak ve KONE’un müşteri portföyündeki konumunu güçlendirmek.

• Satış ve kârlılık hedefleri doğrultusunda yeni fırsatlar yaratmak ve satış sürecini erken proje aşamasından siparişe kadar uçtan uca yönetmek.

• Müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirerek değer bazlı satış ve fiyatlandırma yaklaşımını uygulamak.

• Mühendislik, Finans ve Operasyon ekipleriyle etkin iş birliği yaparak satıştan operasyona başarılı ve eksiksiz geçişi sağlamak.

• Fiyatlandırma, sözleşme koşulları, saha hazırlığı ve tahsilat süreçlerinde gerekli takibi yapmak.

• Proaktif müşteri ziyaretleri ve bireysel satış planı doğrultusunda iş geliştirmek.

• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni satış fırsatlarına dönüştürmek.

• CRM, satış raporlaması ve forecast süreçlerini doğru ve zamanında yürütmek.

• Kazanılan/kaybedilen fırsatları ve satış performansını analiz ederek sürekli gelişim sağlamak.

Aradığımız kişi siz misiniz?

• Ünivesitelerin tercihen Mühendislik bölümlerinden mezun,

• Asansör, karmaşık teknoloji veya teknik çözümlerin satışında deneyimli,

• Güçlü müşteri ilişkileri yönetimi ve iletişim becerilerine sahip,

• Müşteri memnuniyetini önceliklendiren, iş takibi gelişmiş,

• Rakamları, verileri, fiyatlandırmayı ve kârlılığı anlayabilen güçlü bir ticari bakış açısına sahip,

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek ölçülebilir değer yaratan çözümlere dönüştürme becerisine sahip,

• Hedeflere ulaşma konusunda proaktif, dayanıklı ve iş birliğine açık bir çalışma yaklaşımını benimsemiş,

• Seyahat engeli olmayan,

• Aktif araç kullanan,

• Ankara'da ikamet eden.

Neden KONE?

KONE'de yetenekli ve farklı uzmanlıklara sahip ekiplerle birlikte çalışacağınız, ticari ve dijital yetkinliklerinizi geliştirebileceğiniz ve şehir yaşamının geleceğini şekillendiren çözümlere katkıda bulunabileceğiniz uluslararası bir organizasyonun parçası olacaksınız.

Bu rolde; müşterilerle anlamlı ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurma, kompleks projelerde çalışma, yenilikçi dijital çözümlerden faydalanma ve KONE'nin sürdürülebilir ve kârlı büyümesine doğrudan katkı sağlama fırsatına sahip olacaksınız.

Satış konusunda tutkuluysanız, müşteriler için değer yaratmaktan keyif alıyorsanız ve daha akıllı ve sürdürülebilir şehirlerin geleceğini şekillendiren bir organizasyonun parçası olmak istiyorsanız, sizi tanımak için sabırsızlanıyoruz.

KONE'deki kariyer yolculuğunuzda bir sonraki adımı atmak için şimdi başvurun.

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

Read more on https://kone.com/global/en/careers.html