Business Development Director, Public Sector

Opis publikowania

Business Development Director, Public Sector

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwój klientów z sektora publicznego oraz budowanie długoterminowego portfela możliwości biznesowych dla Aon.

Rola obejmuje identyfikację potrzeb klientów, rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami, kwalifikowanie szans sprzedażowych oraz koordynowanie przygotowania kompleksowych rozwiązań z zakresu zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń i doradztwa.

Business Development Director będzie prowadzić proces rozwoju biznesu end-to-end: od identyfikacji organizacji i planowanych postępowań, poprzez działania poprzedzające formalny proces zakupowy, przygotowanie strategii sprzedażowej i ofertowej, aż po koordynację udziału w postępowaniu oraz pozyskanie klienta.

Po zakończeniu procesu sprzedażowego osoba na tym stanowisku będzie współpracować z zespołami odpowiedzialnymi za wdrożenie i obsługę klienta, zachowując rolę sponsora relacji oraz wspierając dalszy rozwój konta.

Aon – Podejmujemy lepsze decyzje

W Aon pomagamy klientom podejmować lepsze decyzje dotyczące zarządzania ryzykiem, ochrony organizacji i jej dalszego rozwoju. Łączymy wiedzę naszych ekspertów, doświadczenie rynkowe oraz globalne możliwości Aon, aby wspierać instytucje i przedsiębiorstwa w realizacji ich najważniejszych celów.

Jak będzie wyglądał Twój dzień?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie portfela możliwości sprzedażowych.
• Identyfikowanie potrzeb klientów w zakresie zarządzania ryzykiem, programów ubezpieczeniowych, świadczeń pracowniczych oraz innych rozwiązań dostępnych w Aon.
• Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi oraz kluczowymi interesariuszami po stronie klientów, z zachowaniem zasad zgodności, transparentności i uczciwej konkurencji.
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych, planów postępowań, terminów odnowień umów oraz innych zdarzeń mogących tworzyć możliwości biznesowe.
• Tworzenie i realizacja planów rozwoju najważniejszych klientów i potencjalnych klientów.
• Mapowanie procesu decyzyjnego, potrzeb organizacji oraz kluczowych interesariuszy po stronie klienta.
• Prowadzenie zgodnych z prawem i zasadami compliance działań sprzedażowych poprzedzających formalne postępowanie zakupowe.
• Analizowanie dokumentacji postępowań, warunków udziału, kryteriów oceny ofert oraz wymagań dotyczących przedmiotu zamówienia.
• Kwalifikowanie możliwości sprzedażowych pod kątem potencjału przychodowego, prawdopodobieństwa sukcesu, wymaganych zasobów oraz zgodności ze strategią Aon.
• Koordynowanie udziału Aon w przetargach i innych postępowaniach zakupowych.
• Współtworzenie strategii ofertowej i odpowiedzialność za biznesową oraz komercyjną jakość składanych ofert.
• Koordynowanie pracy wewnętrznych zespołów, w tym brokingu, specialty, employee benefits, legal, compliance, finansów oraz ekspertów branżowych.
• Współpraca z ubezpieczycielami i partnerami zewnętrznymi przy projektowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb zamawiającego.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz spotkań z klientami.
• Negocjowanie warunków handlowych i zasad współpracy w ramach obowiązujących przepisów i procedur.
• Systematyczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz aktualizowanie informacji w systemie CRM.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów kont i raportów dotyczących rozwoju rynku.
• Wspieranie zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę pozyskanych klientów.
• Dzielenie się wiedzą o sektorze publicznym oraz wspieranie rozwoju kompetencji organizacji w tym obszarze.
• Współpraca z zespołami międzynarodowymi Aon przy projektach wymagających wykorzystania doświadczeń i rozwiązań z innych rynków.

Za co będziesz odpowiadać?

• realizację indywidualnego planu sprzedaży,
• pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego,
• efektywną koordynację zespołów uczestniczących w procesie sprzedażowym i ofertowym,
• budowanie jakościowego i odpowiednio zdywersyfikowanego pipeline’u,
• rozwijanie relacji na przypisanych kontach,
• skuteczność udziału w postępowaniach i przetargach,
• komercyjną jakość przygotowywanych ofert,
• rzetelność prognoz sprzedaży i aktualność danych w CRM,
• przekazywanie pozyskanych klientów do zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę,
• dalszy rozwój biznesowy pozyskanych relacji,
• zgodność działań z obowiązującym prawem, zasadami compliance oraz standardami Aon.

Klienci, z którymi będziesz pracować

Zakres roli może obejmować w szczególności:

• administrację centralną i jednostki administracji rządowej,
• jednostki samorządu terytorialnego,
• spółki komunalne,
• podmioty z obszaru transportu publicznego i infrastruktury,
• podmioty lecznicze i organizacje ochrony zdrowia,
• uczelnie wyższe i instytucje naukowe,
• przedsiębiorstwa oraz instytucje kontrolowane przez Skarb Państwa lub jednostki samorządu terytorialnego,
• inne podmioty zobowiązane do stosowania przepisów dotyczących zamówień publicznych.

Dlaczego warto wybrać tę ofertę?

To możliwość współtworzenia rozwijanej praktyki Public Sector oraz realnego wpływu na sposób, w jaki Aon buduje swoją pozycję w tym segmencie rynku.

W tej roli będziesz mieć możliwość:

• współtworzenia strategii rozwoju praktyki Public Sector,
• budowania portfela klientów i możliwości biznesowych,
• rozwijania rynku, który ma duże znaczenie dla długoterminowego wzrostu Aon,
• pracy z doświadczonymi ekspertami w obszarze ryzyka, ubezpieczeń i kapitału ludzkiego,
• projektowania rozwiązań dla dużych i złożonych organizacji publicznych,
• uczestniczenia w projektach o wysokim znaczeniu biznesowym i społecznym,
• korzystania z wiedzy, danych oraz doświadczeń globalnej organizacji,
• budowania długoterminowych relacji z klientami i partnerami rynkowymi,
• rozwoju wraz z zespołem, który docelowo ma stanowić ważny element strategii wzrostu Aon w Polsce.

Umiejętności i doświadczenie kluczowe w tej roli

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, doradztwie lub prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych.
• Doświadczenie we współpracy z klientami sektora publicznego lub podmiotami stosującymi przepisy dotyczące zamówień publicznych.
• Praktyczna znajomość procesu udzielania zamówień publicznych oraz zasad udziału wykonawców w postępowaniach.
• Umiejętność budowania pipeline’u oraz prowadzenia długoterminowych, wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w tworzeniu strategii dla kluczowych klientów i mapowaniu interesariuszy.
• Umiejętność czytania i analizowania dokumentacji przetargowej.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i koordynowaniu pracy wielu ekspertów.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i łączenia ich z rozwiązaniami oferowanymi przez organizację.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań złożonych, konsultacyjnych lub niestandardowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami na poziomie zarządów, dyrektorów oraz kierowników jednostek organizacyjnych.
• Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne, komunikacyjne i negocjacyjne.
• Gotowość do regularnych spotkań z klientami oraz podróży służbowych na terenie Polski.

Kompetencje i styl pracy

• Silna orientacja biznesowa i sprzedażowa.
• Umiejętność samodzielnego budowania rynku, a nie wyłącznie reagowania na opublikowane postępowania.
• Długoterminowe podejście do relacji i rozwoju klientów.
• Wysoka samodzielność i odpowiedzialność za doprowadzanie procesów do końca.
• Umiejętność łączenia roli sprzedawcy, doradcy i koordynatora złożonych procesów.
• Umiejętność pracy w środowisku regulowanym i wielointeresariuszowym.
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzacji.
• Dyscyplina w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i prognozowaniu wyników.
• Umiejętność angażowania ekspertów i koordynowania ich pracy bez formalnej zależności służbowej.
• Myślenie strategiczne połączone z gotowością do działania operacyjnego.
• Odporność na długie cykle decyzyjne i zmiany terminów postępowań.
• Umiejętność działania w warunkach niepełnej informacji i zmieniających się priorytetów.
• Wysokie standardy etyczne oraz świadomość wymogów prawnych i compliance.
• Naturalna łatwość budowania profesjonalnych relacji i zaufania.

Jak wspieramy naszych pracowników?

Oprócz kompleksowego pakietu benefitów oferujemy elastyczne środowisko pracy, które pozwala skutecznie łączyć obowiązki zawodowe z życiem prywatnym. Zapewniamy rozwiązania wspierające zdrowie, dobrostan i długofalowy rozwój zawodowy naszych pracowników.

Oferujemy dwa dodatkowe dni wolne w roku, które można przeznaczyć na dobrostan. Zapewniamy również elastyczne rozwiązania dotyczące organizacji pracy w ramach polityki Smart Working.

Poprzez kulturę ciągłego uczenia się inspirujemy naszych pracowników i zapewniamy im narzędzia do zdobywania wiedzy, dzielenia się doświadczeniem oraz rozwijania pełnego potencjału.

Zapewniamy osobom z niepełnosprawnościami odpowiednie warunki uczestnictwa w procesie rekrutacji, wykonywania kluczowych obowiązków oraz korzystania z innych świadczeń zgodnie z obowiązującym prawem. Potrzebę dostosowania procesu rekrutacyjnego można zgłosić na adres [email protected].

#commercialriskandreinsurancesolutions

#LI-KW3

#hybrid

Opis publikowania

Job Title XXXXXX

Two headline questions followed by a sentence with an exclamation mark. You want this to be as engaging as possible, but concise and to the point – encouraging candidates to read on!

Should include the location and highlight the flexibility on offer.  For example, “this is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our London office”

1. This is dependent on role and aligns with in country smart working policy.

Aon is in the business of better decisions

At Aon, we shape decisions for the better to protect and enrich the lives of people around the world.

As an organization, we are united through trust as one inclusive team and we are passionate about helping our colleagues and clients succeed.

What the day will look like

Combination of a short paragraph and bullet points outlining the role responsibilities.

1. Framing the role responsibilities under the banner of ‘What the day will look like”’ helps make the ad more engaging and tangible.

How this opportunity is different

This is your opportunity to sell the role! What makes Aon and the role different, and more attractive, than our competitors?  Bring the role to life by outlining who they will be collaborating with, and equally who will be supporting them

.

Skills and experience that will lead to success

Bullet points outlining key skills/experience.  Try to keep this to a maximum of 5 bullet points and write in paragraph format if needed in order to limit the bullet points.

#LINKEDINTAG

2026-113030