Account Manager
Amazon
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Sells products online and rents cloud computing
セラーサービス事業本部Amazonビジネスマーケットプレイス事業部において、 新規出品企業の開拓とオンボーディングを担当し、Amazon Business上での販売開始から初期成長までをサポートするため、社内/社外のステークホルダーと連携しながら営業活動を行うことができる方を募集します。
Key job responsibilities
1. 新規事業者リクルーティング戦略の立案（ターゲット、アプローチ手法、KPIなど） チームおよび自身の年間目標達成のために、どのような事業者をターゲットとし、どのようにアプローチすべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。チームへのベストプラクティスの共有も期待されます。
2. 事業者に対する戦略的な提案活動 立案した戦略に基づき、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力、Amazon社内の各組織の役割などAmazon自体に対する深い理解をもとに、事業者社内におけるブロッカーを把握し、課題解決に向けて自立して周囲と連携しながら成果を求めて素早く行動する実行力が必要です。
3. 市場データ分析に基づく事業者特定とコンサルテーション 新規事業者の売上ポテンシャルを最大化するため、市場データや商品ジャンルごとの売上データなどを分析し、ターゲットとなる事業者を特定します。各商品カテゴリーの市場動向や競合状況を多角的かつ迅速に分析した上で、出品開始から短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各事業者に提案することが必要です。複雑なビジネス課題に対する戦略的なソリューション提案が期待されます。
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Seller Services Division, Amazon Business Marketplace Department
We are seeking candidates who can conduct sales activities in collaboration with internal and external stakeholders to recruit new selling partners and support their onboarding, from initial sales launch to early growth on Amazon Business.
Key job responsibilities
1. Development of new seller recruiting strategy (target, approach methods, KPIs, etc.) Develop strategies for identifying target sellers and determining optimal approach methods to achieve team and individual annual goals. These strategies must be logical, effective, efficient, and realistic. Sharing best practices with the team is also expected.
2. Strategic proposal activities to sellers Execute sales activities swiftly based on the developed strategy and deliver results. This requires strong communication skills to explain clearly to any type of seller, deep understanding of Amazon itself including the roles of various internal organizations, ability to identify blockers within seller organizations, and execution capability to act quickly toward results while collaborating with others independently to solve challenges.
3. Seller identification and consultation based on market data analysis To maximize the sales potential of new sellers, analyze market data and sales data by product category to identify target sellers. Conduct multifaceted and rapid analysis of market trends and competitive landscape for each product category, identify short-term and mid-to-long-term actions from sales launch, and propose them to each seller. Strategic solution proposals for complex business challenges are expected.
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AI活用について：
Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。
AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。
At Amazon, you'll work alongside the latest AI and GenAI tools that are increasingly woven into how teams operate: from AI-powered capabilities that accelerate decision-making, to Generative AI that helps you focus on work that truly matters. You'll have opportunities and resources to develop AI fluency at your own pace, with continuous learning built into the culture.
ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて：
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。 Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。 （例：フレックスタイム制、産休・育休、時短勤務制度、など）
Various Working System for Work Life Harmony
We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time, Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)
- 【基本条件】
- 教育レベル：大卒以上
- 職務経験：法人営業、アカウントマネジメント、ビジネスコンサルティング、インサイドセールス、マーケティングなどの実務経験4年以上
- PCスキル：Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成
- 日本語：ネイティブ レベル
- 英語：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる
- (English)
- 4+ years’ experience in business role requiring to negotiate with the outside. e.g. sales/account management/business consultant
- Analytical skills with experience using Microsoft Excel (e.g. vlookup, pivot) and BI tools.
- Able to communicate both in written form (email, reports) and verbally (meetings, phone calls, video conferences) in English
- Native/Fluent Japanese
- 英語力｜ビジネスレベル
- 社内外の複数の利害関係者とのプロジェクト管理
- SQLを用いたデータ分析
- VBA/Excelマクロによる運用ツール構築
- 曖昧性の高い状況下でも自発的に行動できる方
- 前向きで常に前向きに物事を考えられる方
- English Proficiency | Business Level
- Project management with both internal and external multiple stakeholders
- Data analysis based on SQL
- Building operation tool with VBA/Excel macro
- Self driven even under high ambiguity situation
- Forward-looking and always looking on the bright side mindset.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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Amazon runs the largest online store in the United States and rents cloud computing to businesses and governments through Amazon Web Services. AWS pioneered renting computing power over the internet, and Amazon built its own delivery network to get orders to customers quickly. Shoppers buy from Amazon and from independent sellers on its store, and Prime members pay a subscription for fast free shipping, streaming video and music, and other perks. AWS rents out computing power, storage, databases, and AI tools so companies can run software without owning servers, and Amazon also makes Kindle e-readers and Echo speakers with the Alexa assistant. Jeff Bezos founded Amazon in 1994, and it is based in Seattle, Washington.
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