Wholesale Business Development Manager

ENGLISH:

The Wholesale Business Development Manager – EMEA will play a key role in accelerating Veronica Beard's wholesale growth and distribution expansion, with a primary focus on Southern Europe, particularly Italy.

The primary objective of this role is to drive new business development, acquire strategic wholesale accounts, expand distribution, and generate sustainable revenue growth across the region.

The successful candidate will take ownership of the business development process, from prospect identification and commercial negotiations through to account opening and initial revenue generation.

In addition, the role may include the management and development of selected strategic accounts, as well as involvement in commercial opportunities across other EMEA territories, depending on business priorities.

The scope of responsibilities may evolve in line with the company's growth, organizational structure, and commercial strategy.

Key Responsibilities

1. New Business Development & Market Expansion

Proactively identify, prospect, and secure new wholesale accounts across Southern Europe, with Italy as a key priority market.

Build, manage, and convert a qualified pipeline of prospective wholesale partners into new business opportunities and revenue.

Develop strategic relationships with premium and luxury multi-brand retailers, department stores, and key distribution partners.

Identify high-potential markets, cities, and retail locations aligned with Veronica Beard's brand positioning and distribution strategy.

Lead commercial discussions and negotiations with prospective partners, in coordination with the Head of EMEA.

Drive new account openings and contribute to the expansion of a selective, commercially sustainable wholesale distribution network.

Leverage an established professional network to accelerate market penetration and generate new business.

Monitor market dynamics, competitive activity, and retail trends to identify commercial opportunities.

Contribute to the development and execution of market-specific growth plans, with a particular focus on Italy and Southern Europe.

1. Strategic Account & Market Development

Manage and develop an assigned portfolio of strategic wholesale accounts and/or markets.

Monitor and analyze account performance, including sell-in, sell-through, reorders, inventory levels, and Open-to-Buy (OTB).

Identify and implement commercial initiatives to maximize revenue growth and account performance.

Build and maintain strong, long-term relationships with buyers and key commercial partners.

Support newly acquired accounts through their initial selling seasons to ensure successful onboarding and sustainable development.

Identify opportunities to expand existing partnerships through additional product categories, new doors, increased OTB commitments, and targeted commercial activations.

1. EMEA Business Development & Strategic Contribution

Proactively identify and share relevant commercial opportunities across the broader EMEA region.

Leverage market expertise, industry knowledge, and professional relationships to support wider business development initiatives.

Collaborate with internal teams, sales agents, and existing partners to evaluate and pursue selected commercial opportunities.

Contribute to discussions regarding wholesale distribution strategy, market prioritization, and regional growth opportunities.

Support additional EMEA markets or strategic projects when required, in line with evolving business needs.

1. Showrooms, Sales Campaigns & Business Travel

Participate in seasonal showrooms and sales campaigns.

Prepare, organize, and conduct appointments with prospective and existing wholesale partners.

Present seasonal collections, communicate key product and commercial priorities, and guide clients throughout the buying process.

Ensure structured follow-up on showroom appointments, prospects, and commercial opportunities to maximize conversion.

Travel regularly across Southern Europe and other relevant markets to develop relationships, identify new business opportunities, and strengthen existing partnerships.

1. Reporting, Performance & Cross-Functional Collaboration

Take ownership of the new business pipeline, ensuring accurate tracking of prospects, commercial opportunities, account openings, and revenue generation.

Provide regular reporting on business development activity, pipeline progression, and performance against commercial objectives.

Contribute to sales forecasts, budgets, and growth plans for assigned markets and accounts.

Analyze commercial performance and identify risks, opportunities, and corrective actions.

Work closely with Planning, Merchandising, Operations, Marketing, Finance, and Logistics teams to ensure effective commercial execution.

Share relevant market intelligence, customer feedback, and product insights to support commercial and merchandising decisions.

Ensure all commercial activities and distribution opportunities remain aligned with Veronica Beard's brand positioning, image, and standards.

Qualifications & Experience

Significant experience in wholesale sales and business development within the premium or luxury fashion industry.

Strong knowledge of Southern European wholesale markets, particularly Italy.

Established professional network of buyers, retailers, and key industry contacts across Southern Europe.

Proven track record of acquiring new wholesale accounts, opening markets, and delivering measurable revenue growth.

Strong business development mindset, with the ability to identify opportunities, build relationships, negotiate, and convert prospects into long-term commercial partnerships.

Experience managing and developing strategic wholesale accounts.

Strong commercial acumen, analytical capabilities, and results-driven approach.

Highly organized, proactive, and autonomous, with the ability to manage multiple priorities in a fast-paced international environment.

Excellent interpersonal, communication, presentation, and negotiation skills.

Fluent in French, English and Italian, both written and spoken.

Spanish language skill is considered an advantage.

Willingness to travel regularly across Southern Europe, EMEA, and internationally.

FRENCH:

Responsable du développement commercial Wholesale – EMEA

Le ou la Responsable du développement commercial Wholesale – EMEA jouera un rôle clé dans l’accélération de la croissance de l’activité wholesale et l’expansion du réseau de distribution de Veronica Beard, avec une priorité donnée à l’Europe du Sud, notamment à l’Italie.

L’objectif principal de ce poste est de développer de nouvelles opportunités commerciales, d’acquérir des comptes wholesale stratégiques, d’élargir la distribution et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires dans la région.

La personne recrutée pilotera l’ensemble du processus de développement commercial, de l’identification des prospects et des négociations commerciales à l’ouverture des comptes et à la génération des premières ventes.

Le poste pourra également inclure la gestion et le développement de certains comptes stratégiques, ainsi qu’une participation à des opportunités commerciales sur d’autres marchés de la zone EMEA, selon les priorités de l’entreprise.

Le périmètre des responsabilités pourra évoluer en fonction de la croissance de l’entreprise, de son organisation et de sa stratégie commerciale.

Principales responsabilités

1. Développement commercial et expansion des marchés

• Identifier, prospecter et acquérir de manière proactive de nouveaux comptes wholesale en Europe du Sud, avec l’Italie comme marché prioritaire.

• Constituer et piloter un portefeuille de prospects qualifiés, puis les convertir en nouveaux clients et en chiffre d’affaires.

• Développer des relations stratégiques avec les détaillants multimarques premium et de luxe, les grands magasins et les principaux partenaires de distribution.

• Identifier les marchés, villes et points de vente à fort potentiel, en cohérence avec le positionnement de Veronica Beard et sa stratégie de distribution.

• Mener les discussions et négociations commerciales avec les partenaires potentiels, en coordination avec la direction EMEA.

• Piloter l’ouverture de nouveaux comptes et contribuer à l’expansion d’un réseau de distribution wholesale sélectif et économiquement pérenne.

• S’appuyer sur un réseau professionnel établi pour accélérer la pénétration des marchés et générer de nouvelles opportunités commerciales.

• Suivre les évolutions du marché, l’activité concurrentielle et les tendances du commerce de détail afin d’identifier des opportunités commerciales.

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans de croissance adaptés à chaque marché, en particulier en Italie et en Europe du Sud.

2. Gestion des comptes stratégiques et développement des marchés

• Gérer et développer un portefeuille de comptes wholesale stratégiques et/ou de marchés attribués.

• Suivre et analyser les performances des comptes, notamment les ventes aux distributeurs (sell-in), les taux d’écoulement auprès des clients finaux (sell-through), les réassorts, les niveaux de stock et les budgets d’achat disponibles (Open-to-Buy ou OTB).

• Identifier et mettre en œuvre des initiatives commerciales visant à maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la performance des comptes.

• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les acheteurs et les principaux partenaires commerciaux.

• Accompagner les nouveaux comptes lors de leurs premières saisons de vente afin d’assurer un démarrage réussi et un développement pérenne.

• Identifier les possibilités de développement des partenariats existants : catégories de produits supplémentaires, nouveaux points de vente, augmentation des engagements budgétaires d’achat (OTB) et activations commerciales ciblées.

3. Développement commercial EMEA et contribution stratégique

• Identifier et partager de manière proactive les opportunités commerciales pertinentes à l’échelle de la région EMEA.

• Mettre à profit son expertise des marchés, sa connaissance du secteur et ses relations professionnelles pour soutenir les initiatives de développement commercial de la région.

• Collaborer avec les équipes internes, les agents commerciaux et les partenaires existants pour évaluer et concrétiser certaines opportunités commerciales.

• Contribuer aux réflexions sur la stratégie de distribution wholesale, la priorisation des marchés et les perspectives de croissance régionale.

• Apporter un soutien à d’autres marchés EMEA ou à des projets stratégiques selon les besoins et l’évolution des priorités de l’entreprise.

4. Showrooms, campagnes de vente et déplacements professionnels

• Participer aux showrooms saisonniers et aux campagnes de vente.

• Préparer, organiser et mener les rendez-vous avec les partenaires wholesale existants et potentiels.

• Présenter les collections saisonnières, communiquer les priorités produits et commerciales, et accompagner les clients tout au long du processus d’achat.

• Assurer un suivi structuré des rendez-vous showroom, des prospects et des opportunités commerciales afin de maximiser leur conversion.

• Effectuer des déplacements réguliers en Europe du Sud et sur les autres marchés concernés pour développer les relations, identifier de nouvelles opportunités commerciales et renforcer les partenariats existants.

5. Reporting, performance et collaboration transversale

• Piloter le suivi des opportunités de développement commercial, en garantissant la fiabilité des informations relatives aux prospects, aux opportunités commerciales, aux ouvertures de comptes et au chiffre d’affaires généré.

• Assurer un reporting régulier sur les actions de développement commercial, l’avancement des opportunités et les résultats par rapport aux objectifs commerciaux.

• Contribuer aux prévisions de ventes, aux budgets et aux plans de croissance des marchés et comptes attribués.

• Analyser les performances commerciales et identifier les risques, les opportunités et les actions correctives.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Planification, Merchandising, Opérations, Marketing, Finance et Logistique afin d’assurer la bonne exécution des activités commerciales.

• Partager les informations pertinentes sur les marchés, les retours clients et les produits pour éclairer les décisions commerciales et de merchandising.

• Veiller à ce que l’ensemble des activités commerciales et des opportunités de distribution respecte le positionnement, l’image et les standards de Veronica Beard.

Qualifications et expérience

• Expérience significative dans la vente wholesale et le développement commercial au sein du secteur de la mode premium ou de luxe.

• Solide connaissance des marchés wholesale d’Europe du Sud, en particulier de l’Italie.

• Réseau professionnel établi d’acheteurs, de détaillants et de contacts clés du secteur en Europe du Sud.

• Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux comptes wholesale, l’ouverture de marchés et la génération d’une croissance mesurable du chiffre d’affaires.

• Forte orientation développement commercial, avec la capacité à identifier des opportunités, nouer des relations, négocier et convertir des prospects en partenariats commerciaux durables.

• Expérience dans la gestion et le développement de comptes wholesale stratégiques.

• Sens commercial affirmé, solides capacités d’analyse et culture du résultat.

• Excellent sens de l’organisation, proactivité et autonomie, avec la capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement international au rythme soutenu.

• Excellentes aptitudes relationnelles et compétences en communication, présentation et négociation.

• Maîtrise courante du français, de l’anglais et de l’italien, à l’écrit comme à l’oral.

• La maîtrise de l’espagnol constitue un atout.

• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe du Sud, dans la zone EMEA et à l’international.