Red Bull

Manufactures and markets energy drinks

Gerente de Vendas - Pequeno varejo

Field SalesUpdated on Nov 8

Full-timeRio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, BrazilNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed higher-education degree is required.
Previous experience in a commercial area is required; experience at consumer-goods companies working with distributors is preferred.
Experience in direct or indirect sales to small retail is required.
Previous experience leading direct teams is required.
Proficiency in Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint, is required.
An active Category B driver's license is required.
Availability for travel is required.
Must be available to reside in Rio de Janeiro.

Responsibilities

Lead and develop the direct team of Sales Coordinators (DPMs), ensuring training, engagement, and alignment of outsourced field teams with Red Bull guidelines.
Ensure achievement of volume, coverage, distribution, and market-share targets by monitoring indicators and implementing and following up on action plans.
Monitor the market and competition, identify opportunities, turn analyses into action plans, and share results and recommendations with national leadership.
Strengthen relationships and influence with Ambev, the third-party agency, and internal stakeholders, ensuring strategic alignment and execution of commercial plans.
Improve operational productivity by optimizing route planning, visit effectiveness, point-of-sale base management, and return on commercial investments.
Ensure implementation of the Small Retail (Downtrade) channel strategy, including execution quality and compliance with guidelines for product mix, pricing, coolers, merchandising materials, and point-of-sale visibility.

Desired Qualifications

Postgraduate qualification is a differentiator.
Intermediate English is a differentiator.

Descrição da vaga

Liderança: Liderar e desenvolver a equipe direta de Coordenadores de Vendas (DPMs), garantindo o treinamento, engajamento e alinhamento das equipes terceirizadas de campo às diretrizes da Red Bull.

Gestão de Performance: Assegurar o atingimento das metas de volume, cobertura, distribuição e market share, por meio do monitoramento de indicadores e da implementação e acompanhamento de planos de ação

Visão Estratégica: Monitorar o mercado e a concorrência, identificar oportunidades e transformar análises em planos de ação, compartilhando resultados e recomendações com a liderança nacional.

Gestão de Parceiros: Fortalecer o relacionamento e a influência junto à Ambev, agência terceira e stakeholders internos, assegurando alinhamento estratégico e execução dos planos comerciais.

Eficiência Operacional: Impulsionar a produtividade da operação, otimizando roteirização, efetividade das visitas, gestão da base de PDVs e retorno sobre os investimentos comerciais.

Execução Comercial: Garantir a implementação da estratégia do canal Pequeno Varejo (Downtrade), assegurando excelência na execução e cumprimento dos guidelines da Red Bull (mix de SKUs, preços, coolers, materiais de merchandising e visibilidade no PDV).

Qualificações

Formação Superior Completa;

Pós-Graduação como diferencial;

Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo que atuem com distribuidores;

Obrigatório experiência em vendas diretas ou indiretas para o pequeno varejo;

Experiência anterior em posições de liderança de times diretos;

Domínio do Pacote Office (Principalmente Excel e Power Point);

Inglês intermediário diferencial;

Possuir CNH B Ativa;

Disponibilidade para viagens

Disponibilidade para residir na cidade do Rio de Janeiro

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

About the Company

Red Bull

Manufactures and markets energy drinks

Red Bull makes and markets energy drinks. It focuses on a signature global beverage and uses a distinct marketing strategy to build the brand. How it works: the drink combines ingredients such as caffeine and sugars (originally based on Krating Daeng) and is carbonated for Western palates, distributed worldwide through large-scale marketing, sponsorships, and events to boost sales. How it differs: it remains privately held by the founding families, avoiding public funding, and relies on a marketing-heavy approach—extreme-sports sponsorships, high-profile events, and a strong brand identity—rather than conventional product features alone. What it aims to do: maintain leadership in the energy-drink category, grow globally through branding and partnerships, and continue expanding its product line and presence without going public.

Company size: 10,001+
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Salzburg, Austria
Founded: 1984

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