Sales Representative
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Sells products online and rents cloud computing
A Amazon Web Services (AWS) está buscando profissionais para integrar a equipe de vendas Cloud Sales Center (CSC) no Brasil, focada em aumentar a adoção da AWS em contas Enterprise e SMB.
Esta é uma requisição para múltiplas posições de vendas dentro da equipe CSC Brasil, incluindo:
• Representante de Vendas Internas (Inside Sales Representative) – Impulsionar o crescimento de receita por meio do engajamento com contas Enterprise, SMB Midsize e Startups execução de planos de território e aceleração da adoção da AWS através de vendas consultivas.
• Representante de Geração de Demanda (Demand Generation Representative) – Planejar e executar campanhas de geração de demanda que conectam empresas com soluções AWS, em parceria com equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios para identificar oportunidades de alto impacto.
• Gerente de Território (Partner Territory Manager) – Impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento de receita por meio de Parceiros no segmento de pequenas empresas, desenvolvendo planos de negócios sell-through e viabilizando soluções lideradas por parceiros.
Key job responsibilities
• Desenvolver e executar planos de território/campanha para acelerar a adoção dos serviços AWS e impulsionar o crescimento de receita.
• Engajar com clientes e prospects por múltiplos canais (telefone, e-mail, reuniões online) para articular propostas de valor sobre os serviços AWS, incluindo Inteligência Artificial Generativa (GenAI).
• Colaborar com equipes multifuncionais (Gerentes de Conta, Arquitetas de Soluções, Parceiros, Marketing) para alinhar metas, mensagens e roteamento de leads.
• Gerenciar pipeline, acompanhar métricas de desempenho e atingir metas mensais/trimestrais/anuais de oportunidades qualificadas e receita.
• Para funções focadas em Parceiros: trabalhar com Parceiros para definir e implementar planos de desenvolvimento de negócios, impulsionar pipeline de oportunidades e ser responsável pela receita de vendas de parceiros e KPIs.
• Para funções de Geração de Demanda: executar campanhas direcionadas, desenvolver listas estratégicas de contatos e garantir que leads qualificados recebam acompanhamento oportuno.
• Manter dados precisos no Salesforce.com incluindo registros de clientes, logs de atividades e informações de oportunidades.
A day in the life
Você começará seu dia revisando métricas de pipeline e desempenho de campanhas, identificando oportunidades de otimização e planejando atividades de alcance. Ao longo do dia, você engajará com clientes, parceiros e stakeholders internos por diversos canais. Você colaborará com equipes regionais e parceiros para refinar estratégias, conduzir demonstrações de produtos e garantir que prospects avancem efetivamente pelo funil de vendas. Seu trabalho abrange múltiplas iniciativas simultâneas, exigindo que você equilibre prioridades enquanto mantém relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Todas as atividades devem ser registradas em nosso CRM.
About the team
• Diversidade de Experiências
A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações preferenciais e habilidades listadas na descrição da vaga, encorajamos candidatas a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso impeça você de se candidatar.
• Por quê AWS?
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiras em computação em nuvem e nunca paramos de inovar — por isso clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas do Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.
• Cultura de Equipe Inclusiva
A AWS valoriza a curiosidade e a conexão. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários e patrocinados pela empresa promovem a inclusão e empoderam nossas pessoas a terem orgulho do que nos torna únicos. Nossos eventos de inclusão fomentam equipes mais fortes e colaborativas. Nossa inovação contínua é impulsionada pelas ideias ousadas, perspectivas frescas e vozes apaixonadas que nossas equipes trazem para tudo o que fazemos.
• Mentoria e Desenvolvimento
Oferecemos compartilhamento de conhecimento, mentoria e recursos de desenvolvimento profissional para apoiar o crescimento de carreira.
• Equilíbrio Trabalho/Vida
Valorizamos a harmonia entre trabalho e vida pessoal. Buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho para que nossas pessoas possam ter sucesso profissional e pessoal.
- Experiência em vendas de tecnologia, desenvolvimento de negócios ou engenharia de vendas/consultoria.
- Experiência em navegar contas prospectivas desde e até o nível executivo sênior para identificar novas oportunidades de clientes.
- Fluência em inglês (fala, escrita e leitura).
- Experiência utilizando uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management).
- Graduação em área relevante ou experiência profissional equivalente.
- Eexperiência com vendas diretas e planos de desenvolvimento de negócios.
- Experiência em vendas consultivas trabalhando com Parceiros por meio de gestão de contas, gestão de produtos, gestão de programas e engajamentos de desenvolvimento de negócios.
- Certificação em Vendas ou equivalente.
- Experiência utilizando Salesforce.
- Experiência com produtos e aplicações Microsoft Office.
- Conhecimento de tecnologias existentes e emergentes, incluindo computação em nuvem e Inteligência Artificial Generativa.
- Experiência em construir e executar campanhas GTM programáticas.
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação (oral e escrita) e construção de relacionamentos em todos os níveis de gestão.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Amazon runs the largest online store in the United States and rents cloud computing to businesses and governments through Amazon Web Services. AWS pioneered renting computing power over the internet, and Amazon built its own delivery network to get orders to customers quickly. Shoppers buy from Amazon and from independent sellers on its store, and Prime members pay a subscription for fast free shipping, streaming video and music, and other perks. AWS rents out computing power, storage, databases, and AI tools so companies can run software without owning servers, and Amazon also makes Kindle e-readers and Echo speakers with the Alexa assistant. Jeff Bezos founded Amazon in 1994, and it is based in Seattle, Washington.
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