Gerente Comercial B2B - Soluções para RH

Descrição da vaga

Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas.

A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.

Qualificações

Must have:

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs;
• Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores;
• Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level;
• Experiência comprovada em vendas para RH;
• Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos;
• Experiência na construção de estratégias Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários;
• Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado;
• Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento;
• Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados;
• Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance;
• Histórico de atuação em parceria com áreas como Marketing, Produto e demais stakeholders estratégicos para desenvolvimento de negócios;
• Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.

Nice to have: 

• Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados;
• Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor;
• Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.

Plus:

• Histórico consistente de superação de resultados;
• Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.

Informações adicionais

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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